2004年9月，著名显示器大厂优派（ViewSonic）在一线品牌中率先将17寸液晶显示器价格降至3000元心理线以下，拉开了2004年液晶显示器价格雪崩的大幕。11月30日，优派更是率先宣布，其19英寸液晶价格大幅下调，创下了一线厂商中3999元的19寸液晶历史新低纪录。之后不久，明基也将其下的一款19寸液晶PF931骤降2000元，以3999元的价格与优派看齐。2005年1月9日，优派VG900再度豪华升级，将3999元的原价降为3588元。一时之间风起云涌，19英寸大屏液晶时代的就这样急急到来。

优派与世界工厂

回顾优派在2004年以来的表现，可以用“峰回路转”来形容。做为中国大陆液晶显示器市场的开拓者，优派在2003年取得了辉煌的业绩，从2002年的中国LCD市场排名第八上升到了2003年第三季度的双料冠军。但在今年上半年，优派受到了全球LCD Panel缺货的制约，导致液晶显示器的供货不足。

优派没有自己的显示器制造工厂，没有自己的Panel（面板）工厂，但通过独特的ODM模式，即自己研发设计，交给代工厂去生产，在世界范围内找到满足品质要求的优秀工厂。没有自己的工厂，却同样生产世界最著名的显示器产品，这就是优派，同时也被业界称为“世界工厂”。

优派的核心竞争力建立在其良好的品牌形象上。品牌和设计是整个显示器产业中附加价值最高的部分，优派的品牌恰好可以提供给上下游企业良好的利润保证。对优派来说品牌、出色的设计研发能力、合理的市场定位以及高效的营销网络才是最有价值的部分，对优派来说拥有自己的工厂，面临的不仅仅是承担庞大的费用，厂房，设备的折旧，产品的物流，都会是负担，所以把制造业务交给更适合的专业厂商去做。

没有了制造部分的压力，整个优派公司人员上的构成就相对简单了，整个公司的精力全部集中在品牌建设、产品设计和市场营销上面，能够将最新的技术，最好的价格第一时间反映到市场上。

正所谓“时势造英雄”，优派恰恰因为没有库存的压力，一旦面板由缺货涨价转入供大于求，优派的灵活性立刻凸现出来，2004年8月底，优派推出了全球第一款8毫秒液晶显示器，同时在一线厂商中率先宣布四款17寸液晶显示器降至2999，打响优派液晶显示器了反攻的第一枪。

8ms为王

未来的几个月Panel的供应将会大过需求，已经成为业内共识。对三星等液晶显示器大厂来说这并非利好消息，当Panel供不应求的时候，三星、飞利浦、LG、明基等厂商可以拿到自己关联Panel厂的货源，提供充足的Panel给自己的品牌，而当供大过于求的时候，优势转变为劣势。

以液晶显示器市场过去的经验来看，当Panel供过于求的时候，垂直整合厂商占不到任何优势，同时在供过于求的时候，垂直整合厂商也没有全胜。Panel厂可以在供应上可以优先照顾关联液晶显示器厂，但目前技术的变化很快，没有一家Panel厂可以始终保持技术上的领先，当有新技术出现的时候，市场格局往往会发生变化。今天优派和明基都推出了8ms产品，而一些品牌的主流产品仍然是12ms，为什么一些有Panel工厂的厂商在竞争中反而会落后？恰恰因为它的Panel工厂不能在第一时间提供最新的技术，而显示器受到关联Panel厂的影响，不会也不太可能使用其他Panel厂出品的Panel，在产品上造成了落后。

历史的经验告诉我们每当新技术出现的时候，几家拥有Panel的工厂厂家反应都不会是最快。2002年底，优派和明基凭借16ms的产品在规格上将三星甩在身后，2004年历史重演，优派和明基率先发布8ms产品，再度领跑液晶市场。

在Panel缺货的日子里，整个液晶显示器市场出现了衰退，一些小品牌因为得不到Panel供应而消失，一些一、二线品牌因为Panel供应不足把注意力转向CRT市场。三四年前，15寸液晶显示器与17寸CRT显示器的价格比是3：1，这个阶段液晶显示器的出货量有限，占整个显示器市场份额的很小一部分。目前市场上一台一线品牌的15寸的液晶显示器的价格不到2500元，与17寸CRT的价格比例已经接近到2：1，而17寸液晶显示器不到3000元的价格更具竞争优势，市场的天枰将会向液晶显示器倾斜，CRT的市场将会受到冲击，液晶市场将会出现大幅增长，对优派来说这是重返大陆液晶显示器市场第一的一个千载难逢的机会。

绝地反击

当Panel供不应求的时候，货源不足，Panel厂是最大的赢家，就算Panel价格飙升也无所谓，很多显示器厂商仍在排队待购。对于能拿到Panel的显示器厂商来说，产品价格会涨，利润会增加，市场份额也会扩大，因为不是每个人都拿到货，在这一阶段刚开始的时候，货源仍是充足的，对优派的影响不大。

第二阶段开始，Panel继续缺货，涨价高居不下，Panel厂会为自己的显示器工厂保留更多的Panel，而获得这些Panel的工厂如三星，产品价格保持平市场份额会有较大幅度增加，而优派的产品价格会涨，市场份额会降，这种局面与2004年Q1，Q2的局面非常相似，三星、飞利浦、LG都借助有Panel工厂的优势，超过了优派。

到第三阶段，Panel供过于求，价格猛跌，三星，飞利浦，LG，明基等厂商首先要为自己的关联Panel厂商消化库存，而那些没有显示器工厂的Panel工厂则面临的更大的困境，受价格影响整个液晶显示器市场增长，这时候优派可以得到最低价格最充足最先进的Panel支持，由于没有库存的压力可以向市场投放最新型号的产品，在这个阶段优派的优势就发挥出来了。

在大陆前五大液晶液晶显示器供应商中，只有优派和明基推出了8ms产品，据可靠消息称优派8ms液晶显示器使用了明基关联企业友达提供的Panel。

“虚拟垂直整合”的意义

“虚拟垂直”整合的策略联盟，是优派近期的一个重大举措，同2大3小的Panel厂联盟：在供不应求时这些Panel工厂帮助优派，尽力提供充足的Panel，在供大于求时优派反过来帮助Panel工厂出货，可以将优派看作为所有Panel工厂的关联厂商，这种结盟的灵活性比拥有自己的Panel工厂还要大。

解决了上游供应问题后，来看看产品方面，在这方面优派一直占有绝对的优势，在过去优派取得大陆液晶显示器占有率第一的时候，优派的液晶显示器并不是最便宜的，为什么价格不便宜还会卖第一呢？这就体现在产品的品质上了，液晶显示器质量的好坏主要靠灯管寿命来衡量，优派的灯管寿命是五万小时，比一般品牌的2-3万小时长。灯管的寿命并不是用到三万小时就坏掉，是到三万小时的时候已经亮度减少一半，从这方面来说优派一台液晶显示器的寿命是其他品牌两台的寿命，价格高出5%左右仍会很吸引消费者的。此外优派最先提出液晶显示器三年质保，而其它品牌一般都只有一年。

未来的18~24个月优派在成本和灵活性方面将占尽优势，剩下的就是利用低成本、高规格的优势通过市场伙伴、渠道扩大市场占有率，通过整合上游Panel制造厂、下游渠道，获得竞争优势。

笑傲江湖

在所有一线显示器厂商中，优派是最早开始培育液晶显示器市场的厂商，大陆市场优派很大程度上代表了液晶显示器，是液晶显示器中的第一品牌。由于虚拟垂直整合模式的形成，使得优派无论是在面板供过于求时期，还是在面板供不应求、缺货涨价时，都能够从容应对。未来18~24个月里，市场将会证明一切。