IDC公司预测，服务器市场的年平均增长率为3.8%，到2008年时这一市场将达到608亿美元。亚太地区的服务器销售将强劲增长，年平均增长率将超过6.5%。这是一个大市场，也是一个专业的市场，专业的市场并不是冷冰冰的市场。”谈起服务器配件市场，宝通集团总裁董卫屏对认为，更温情的服务与更专业的服务，将是未来服务器配件市场争夺战的重要手段。

顺应市场的推出“沙龙”

近几年国内行业信息化的不断深入，电信和互联网业务，如在线视频、短信娱乐、即时通讯等呈爆炸性增长，服务器及相关软硬件的升级需求旺盛。随着Intel倡导的IA服务器架构的确定并走向成熟，服务器DIY化的趋势日渐凸显，一个新兴的服务器配件市场形成并壮大起来。

以往由于服务器应用面相对狭窄，升级比较少，服务器配件需求量小，一般由三种渠道提供，一是各大服务器厂商的售后部门，提供原厂标配的产品和软件；一种则是活跃于卖场的第三方配件销售商，常常也从事PC攒机和PC配件销售业务。最后一种是经营“白牌服务器”的厂商。这三种渠道重叠交错，在一定的历史时期基本上也满足了用户的需求，但如今已经不能跟上市场的节奏了。

如何打破这种格局？董卫屏认为，服务器配件市场将会继续向透明化、规范化方向阔步迈进。在这场新旧更替的市场进化中，消费者无疑是最大的受益者。作为专业的服务器配件经销商，宝通在技术、服务、价格、物流方面存在较大优势。技术方面，宝通在多年的服务器配件研发、生产、销售中积累了相当丰富的经验，在把握用户需求上有独到的眼光。通过与Intel等国际知名厂商的密切合作，宝通在IA服务器架构整合方面取得了大量核心技术，并与其他服务器厂商建立了技术和营销伙伴关系，保障通畅的供货渠道。如果能将这种优势与服务更进一步的强化下去，就能向用户正品配件和全方位的售后服务，从而避免了用户有关水货的种种顾虑。

因而，“服务器配件沙龙”培训活动出台了。董卫屏认为，这一种模式能为厂商、企业及渠道商实现双赢！

引领市场新潮流

自2004年8月以来，宝通公司已经分别在深圳与北京这两个中国IT行业最发达的地区举办了五次配件沙龙。每次均邀请百余家渠道商进行探讨，达到了共同研讨，共同进步的目的。事实上，现在已经有很多厂商借鉴宝通 “服务器沙龙”的模式也在经营着自己的渠道。

作为活动的大力支持者，Intel的渠道客户经理孙宇轩表示：目前主流厂商的服务器销售大多以渠道为主，直销只占很小的比例，如SUN在国内甚至100％的销售都是通过渠道来进行，厂商只是在打单时参与协助，但在中国厂商中，直销的比例仍然偏高。不过这并非中国厂商不愿放手让渠道来做，更多的时候则是厂商“有心”而渠道“无力”。同样的我们intel服务器市场也是这样，我们迫切需要寻找一种提供全面、专业的服务渠道。宝通所提倡并实施的“宝通•英特尔架构服务器配件专家店”解决了我们的需求，并通过“服务器配件沙龙”培训的形式开辟了一条全新的渠道模式，我们期待并支持这种模式为厂商、企业及渠道商实现双赢！

有渠道商认为，宝通的这种做法打破传统，别具一格，充分显示了宝通公司IT新型渠道商的特点。董卫屏说，通过沙龙，增强了宝通、intel和渠道商之间的交流，Intel架起一座提供专业服务配的件渠道，建立了一个专业的配件销售平台；而渠道商结合宝通和intel的技术及销售经验，帮助客户解决业务中出现的实际问题，提高销售量。