虽则年年寒促花相似，但对2004年风起云涌的显示器市场来说，今年的寒促却比往年来得更早、更加猛烈一些。

AOC冠捷打响寒促第一枪!

“我们要抓住04年底的黄金时机，成功完成2004年的最后一公里。” AOC冠捷市场负责人言辞坚定。

事实上，早在12月中旬，借助全球液晶销量突破1000万台的强劲态势，在今年的国内显示器市场抢尽风头的AOC冠捷就率先吹响了“AOC六大随心技新年送贺礼”寒促的号角。在全国范围内针对旗下的2005年新款纯平系列和液晶系列产品实行买一赠一形式的促销。其中多款“随心技”产品纷纷亮相：151v/171s主要针对网吧业主等行业购买；无亮点的152v/172s为家庭零售消费者量身打造；12毫秒的173F则是为时尚消费者鼎立奉献。赠送礼品也从蕴含“人性化、生活化”的卡通鸡抱枕、 “科技、简约”的U 盘笔到蕴涵其显示器“节能、健康”理念的节能护眼灯，可谓匠心独运。

而从目前令人振奋的战果来看，也的确给AOC冠捷市场负责人的话提供了有力的佐证。据统计，从12月20号正式打响寒促，AOC冠捷液晶152v/172s在不到10天内走量一举突破3000台。照此推算，至2005年1月31号活动结束，液晶单品销量将突破10000台，将再现其D371震天雷暑促单品销量月冠军风采。

对此，其它LCD厂商也积极筹划，意图为寒促升温，冲刺年底。飞利浦首先推出一款19英寸的特价LCD作出响应，并据称陆续还有其它举措出后。优派也在圣诞和元旦期间推出“购买19英寸LCD的终端用户，均可获赠优派时尚鼠标一只”的促销活动，但略为遗憾的是仅限广州。三星等其它厂商虽还没有明显的动作，据了解寒促也正在筹备中。

而业界分析人士则认为，寒促升温、其它厂商大力跟进只是时间早晚的事。原因一是因为第四季是传统的销售旺季，谁也不会放弃这个黄金季节，另一方面则是因为暑促的“前车之鉴”犹历历在目，各厂商对AOC冠捷的发力不敢掉以轻心。04年暑期，以价格大战为主要战术的“暑促”如期展开。以制造见长且没有任何渠道库存压力的AOC冠捷以连续的震天雷I、II行动和双子星行动，分别将17寸和15寸液晶分别带入消费者心理价位，引发市场的强烈地震，并迅速抢得大量市场份额，让众多的显示器厂商无不为之侧目。

LCD成寒促主战场

从AOC冠捷与飞利浦、优派等厂商寒促的重点可以看出，LCD正成为寒促大战的主战场。业界人士认为，这源于LCD市场的整体大环境。

由于长期制约LCD显示器发展的面板缺货问题在2004年基本上得到解决，中国LCD显示器向CRT显示器发动了迅猛地攻势。液晶显示器产品价格不断降低，市场规模迅速扩大。据赛迪顾问最新研究显示，2004年前三季度中国LCD显示器市场共计销售227.2万台，已经超过2003年全年总和，同比增长46.8%。显示器厂商在新品发布、市场活动、广告投放等方面进一步向液晶显示器市场倾斜，市场的重心已经转向液晶市场显示器。

　　图3 2002年-2004年(1-9月)中国LCD显示器市场销量与同比增长率

　　数据来源：赛迪顾问 2004，11

价格因素是2004年中国LCD显示器市场的决定性因素。在AOC冠捷“震天雷”行动将17英寸LCD产品的价格降至3000元以下，用户需求得到了极大地释放。明基也不甘示弱，迅速启动促销活动，将其主流17英寸LCD显示器降至2999元，15英寸LCD显示器降至2399元。降价的促销效果十分明显，三星、飞利浦、优派等厂商纷纷大幅调低LCD显示器价格以在激烈的市场竞争中占据有利的位置。持续降价使得液晶显示器市场出现热销局面。

价格让路，技术与应用先行

“价格让路，技术与应用先行”是此次寒促的另一重要变化。从前述的分析以及IT市场近几年的发展轨迹可以很明显地发现，价格一直是寒促或是暑促的主要利器。但从AOC冠捷与飞利浦、三星等厂商此次的寒促行动来看，价格不再是主要手段，技术与应用成为众多厂商的青睐。

AOC冠捷在迅速完成价格卡位后转打技术牌，力推更加注重显示器复合应用的“6大随心技”。以时间的纬度考量消费者的需求变化，AOC冠捷认为，显示器市场可以界定出三个相对明显的发展阶段，即：通用时代、细分时代和整合应用时代（AOC称之为随心视代）。在目前所处的“随心视代”，“随心选择、随心应用”已经成为消费者购买显示器的普遍要求。产品、技术、价格、外观等因素尽管仍然重要，但任何一个单一的元素都不能成为决定消费者购买行为的关键因素。“挑剔”起来的消费者之于显示器的“应用”给予了全方位的强调：品质要高、价格要低、技术要先进、外观还要有个性，甚至还要讲究节能、做到“绿色”环保。无可否认，对于消费者而言，一个显示器的“随心视代”、一个显示器的“复合应用需求”时代已然来临。

AOC冠捷 “六大随心技”包括“随心亮、随心调、随心快、随心彩、随心变、随心省”等具体技法，广泛涉及亮度调节、界面操作、色彩调配、响应时间、个性外观、节能降耗等多个层面，基本上涵盖了消费者在应用显示器过程中的所有环节，真正体现了随心视代“应用为本”的理念，满足消费者“随心选择，随心应用”的客观需求。业内资深技术人士认为，AOC的“六大随心技”可谓显示技术集大成者，其本质与核心是整合现有的各种显示技术，让消费者更便捷、更轻松地随心使用与随心选择显示器，让消费者在新的时代有更加明确的购买标准。洞察消费者对液晶价格的敏感心理，‘倡导理性消费，回归价值本源’的AOC以‘全球品质，平价共享’务实液晶营销策略，再次打动了中国消费者的心：不再盲目追求‘绣花枕头’的概念型高技术，发扬真正的‘实用主义，理性消费’DIY精神。对于那些热衷炒作，务虚浮夸的所谓高科技恐龙厂商，将不能成熟化，平民化的技术噱头和高不可攀的高价格强加给市场，即使拥有5毫秒的反应时间，终将象恐龙一样在日趋理性的消费者面前消逝。

在AOC冠捷6大随心技的冲击下，三星又加强了对“魔技”的推广与升级，飞利浦也增大了对“显亮”技术的新一轮推广，优派也在产品的时尚外观设计等方面给予了充分的关注。

“我们通过之前的价格优势松动了液晶市场的整体格局，也通过技术的推广不断提升我们的品质与形象，我们还将继续在此基础上加大市场推广力度，加强品牌宣传！这次的“销量突破1000万台 AOC六大随心技新年送贺礼”寒促是我们继续强占市场份额的又一次绝佳的市场机会，但也只是AOC开启液晶战役的一小步。我们的目标是要让AOC冠捷的液晶在国内市场取得与全球市场第一的位置相匹配的应有高度。”AOC显示器市场负责人豪情满怀，又将更大的眼光投向了未来。显示器咨询专家认为，AOC在液晶上的连续动作成效显著，正在改写着目前的液晶市场格局。

再接再厉励 05年续写新的辉煌

05年将是决定液晶市场格局的关键年，显示器市场进入新一轮洗牌阶段。价格与品牌将成为竞争的杀手锏，厂商竞争格局可能发生较大变化。而液晶显示器市场将再度呈现爆发式增长，预计2005年底LCD显示器将取代CRT显示器的主流地位。已经跃居全球第一大显示器制造商的AOC冠捷挟随心技术，也将领跑05年中国液晶市场进入技术细分、市场细分时代！