写在前面：

宝德提出的“分服运营”在04年底掀起了很长一个时间的纷争，支持与怀疑的声音此起彼伏，而对“分服运营”模式的讨论也从“私服合法”深化到“产业革命”，虽然最终也没有定论，但是宝德“革新者”的身份以及产业模式的变革必然性都得到了肯定。

在05年伊始，就听到了宝德网络已经顺利签订了第一批的“分服运营”合作伙伴，而首期的五组“分服”也将在1月15日开放的消息，这样的作风倒是与宝德网络正在运营的《战国英雄》经历有几分神似——把精力都放在务实上，说到了就能做到——所以《战》才能在04年末火速上线，一举成为了当年最大的黑马。

为此，我们通过宝德网络的分服运营负责人陆经理，与第一期合作者中的徐金华先生取得了联系，以下为访谈的纪录，以下简称为记、徐。

记：张先生，你好。

张：你好，有什么问题请尽管问。

记：那我就开门见山咯，请问贵公司是做什么业务的？

张：你好，我们公司现在主要做网站设计、平面设计和手机短信方面的事情。以前我们曾经做过传奇和奇迹的私服，不过后来考虑可能存在法律解释的问题，就停掉了。

记：以前做私服是出于什么样的目的呢？是一种尝试还是个人兴趣？

张：应该说是一种尝试！我们公司一直对这网络游戏感兴趣，希望可以进入这个行业，架设私服的本意就是希望可以补充我们对运营方面经验的不足，通过自己经营私服也一方面让自己了解了游戏，另一方面也对玩家们的习惯有了一定的了解。之后我们也曾主动联系了很多网络游戏公司，但是他们都不愿意和我们这样个人性的公司进行合作，他们的标准一般是地方电信部门或者大经销商。就在这样一个情况下，我从一个12月份参加了宝德深圳渠道会的朋友那里听到了“分服运营”的事情，很快就和宝德网络的相关负责人开始了联系。

记：那不是正中下怀？那你对这次的产品《战国英雄》有了解吗？

张：是的。其实我本人没有玩《战国》，不过我很了解《战国》，而且也知道下一步该怎么做。中国的网络游戏市场还是往好的方向走的，中国的公司在纳斯达克的股票都涨了2-3倍，像盛大一开始11美元，现在都40了，呵呵，有点跑题了。

记：你刚才说对之后的工作很有信心，能具体地说一下吗？

张：我之前是在电信工作，其实我在那个时候就知道宝德了，因为机房里面有很多宝德的服务器，呵呵，所以对电信在本地的资源非常熟悉。我们这里的“沸蓝网盟”就是使用电信宽带的网吧联盟，有240多家，而且我本人对于网吧也有很深入的了解。

记：的确是非常大的一个资源，那具体会怎样操作呢？

张：我们准备分两个部分。首先当然是网吧，我们会在这里最有影响力的几个大网吧举行包机的试玩活动，以点盖面吧，而且我可以首先在使用电信宽带也就沸蓝网盟的网吧里面安装游戏客户端，保证游戏的一个基本普及。其次就是家庭用户，我们这里的家庭用户主要使用了LAN和ADSL连入，使用电信的用户大约有10万，我们会通过电信网络公司，在进行家庭宽带安装与维护的时候，对用户进行推荐。

记：那你估计对家庭用户的安装率能有多少？而且对于家里有未成年人的家庭会怎样处理？

张：应该能在30%左右，我们考虑过这个问题了，有未成年人的家庭我们是不会进行推荐的。

记：有了这样两个推广计划做保证，相信应该可以取得很好的成绩，你是否考虑加大投入，扩大推广的范围呢？

张：当然会，如果效果好的话，我肯定会租用更多的服务器来运营！实际上前两天我去嘉兴的时候，就跟我在那里电信部门工作的同学聊过，因为离这里有些远，近阶段我可能也没办法考虑那边的事情，所以看看能不能让同学来帮我。但总之，我会看形势来考虑是否增加新服务器。

记：那你对目前的分服运营模式有什么建议？

张：我肯定是觉得很好的。我希望宝德能够加大力度来推广这个模式，我相信加盟者越多，带来的整体效益就越好。不过在具体的区域上要考虑避免恶意竞争，像一些经济条件比较好，玩家比较多的地方，肯定会有很多人想参与进来，如果恶意竞争就很不好了。其实早些日子我曾经参加过盛大召开的一个网吧业主的会，陈天桥讲完话之后请网吧业主提看法，当时有一个很年轻的业主大声说：“回去我就在我的网吧里把《传奇》删掉，你们盛大只顾着自己发财，我开网吧的没钱赚还要遭人骂！”，当时真的是让与会的人都大吃一惊，我以前负责过网吧联盟，对网吧我是很了解的，现在网吧业主的收入并不可观，如果和4、5年前相比更是天壤之别，所以说，宝德的分服运营这个事，就非常考虑我们这些中小企业、连锁网吧或者网吧联盟，虽然现在来看还没有普及到这个程度，但是这种“全赢”的思路，我想肯定会受欢迎的。

记：“全赢”的确是一个很好的理念，宝德现在做的推广员系统也是本着这样一个原则的。

张：是的，是的，宝德的推广员系统非常好，刷卡上班，现在网吧都是光纤的，基本都是固定IP，这次我推广之前，我会让推广的人员先加入进去，这样还可以得到额外的奖励。

记：那么宝德的网络宣传对你的工作或者是其他推广员的工作有帮助吗？

张：肯定有啊，我经常看到《战国英雄》的广告，那么肯定有很多玩家也看到了，推广的时候就方便很多。前两天宝德第一个组织海啸募捐，我有几个朋友都知道了，为注册的会员捐赠对吧？我们去推广的时候，就会跟玩家说这个事情，相信也可以得到他们的认同，还有我们公司已经决定支持这次活动，认捐1000块钱。

记：谢谢您，我一定把贵公司的心意转达给宝德公司。最后请问你对宝德网络公司有什么建议？

张：我觉得现在服务器人多的时候，有点卡，不知道是网络还是什么其它的原因，希望可以让游戏更流畅一点，其他都还好，总之要尊重玩家，需要什么就要认真考虑是不是要进行增加或修改，毕竟是自己开发的。其次就是对于外挂，我看《英雄王座》推出的绿色辅助工具就挺好，外挂的生存空间就小了，不过他们是韩国的游戏，只能自己开发一个工具，反而有点像官方外挂了，宝德的《战国》应该可以在游戏中实现吧？这只是一个建议而已，以前我们做私服的时候，为了防外挂，经常要换端口，晚上都睡不着觉，就是因为我们知道玩家最需要的是什么。

记：我一定会把您的意见转达给宝德网络的负责人的，谢谢你接受了采访，祝你成功！

张：谢谢！

后记：

与张先生的谈话的确非常出乎笔者的意料，虽然从来没有正式参与过运营，但是张先生对于网络游戏产业的认识确实非常深刻，对于基层的深入了解更是让他的言论更有价值，揭示了很多产业基层的现实与走向，尤其是对于“删掉传奇”的惊人言论，笔者也是第一次接触到，里面很是多了几分“倒掉牛奶”的意味——删掉最受欢迎的游戏，目的是为了自救。网络游戏产业表面的繁荣背后究竟是不是已经腐朽到根的危机？一旦旧模式崩盘，产业是走向衰落还是升腾？这个难题恐怕需要从“分服运营”的尝试与走向来进行预测了。最后预祝张先生首次涉足网游运营可以一帆风顺。