2005年，国产服务器的发展正好走过了12个年头，更重要的是，在众多国产服务器品牌群体崛起，牢牢把持住了国内近50%的中低端市场。在国内服务器刚刚起步的时候，国内服务器厂商没有核心产品开发能力，也没有自己的技术积累，生产出来的产品也只能是低端的服务器，根本不能与IBM、HP、DELL和SUN四大服务器厂商抗衡，只能在低端服务器市场中谋求生存。但是在随后的时间里国产服务器厂商通过艰难的原始技术积累，已经能够在性能上追赶国际主流厂商，并且在高端服务器市场打破国外服务器的垄断。

合力终结国外厂商暴利

曾几何时服务器这个词地位尊贵，高高在上让人觉得高不可攀。而在今天它已经失去了新鲜与神秘。中国服务器市场在短短的数年当中发生如此巨大的变化，这其间INTEL的作用当然首屈一指，同时与宝德等众多国内服务器厂商也有着密不可分的关系。尤其是做为产品的使用方，产品的最终客户，他们关心的最终要的两点就是：产品性能和价格。从客户角度讲，IA架构服务器的普及降低了服务器的价格，降低了服务器的门槛。回想前，买一个IBM,买一个SUN的服务器价格要多高，要多少钱？RISC架构的一个工作站级服务器都好几万，一个企业级的服务器就要一、二十万。价格的高高在上，让许多需要服务器功能的用户望而却步。服务器成为只有少数大型企业、单位才能拥有的高级设备，中小型企业无法涉足。但是IA架构的服务器凭借可靠的性能、低廉的价格为整个服务器市场增添了新的动力。看看现在，在IA架构的拉动下服务器价格降了50%、60％甚至更多。宝德做为定位在为中小型企业服务的服务器厂商，力推INTEL IA架构的服务器对于整个中国服务器市场来说价值是极其巨大的。宝德在服务器领域，心系一处，实施聚焦，紧跟着INTEL，技术上处于国内领先水平。宝德全线服务器产品采用的是INTEL服务器主板及其他服务器构建模块，所有部件经Intel/宝德双重认证，有着严格的生产工艺流程。在强化产品的高性价比、稳定性和可管理性的同时提供整体的解决方案。宝德作为Intel在服务器领域最重要的合作伙伴之一，有着和Intel联合建立的散热试验室和电源试验室。服务器市场从来都是兵家必争之地。2004年，在众多高举大旗呐喊的国内服务器厂商中，宝德服务器无疑是最吸引人注目的一个。在去年这个服务器市场竞争异常激烈的多事之秋，不少二线厂商举步艰难，国际和国内一线厂商也有得有失，而宝德却实实在在地在打了个漂亮仗，如星盟网吧100台服务器和2600台PC，天津校校通工程300台服务器…引得不少人侧目，据宝德科技披露2004年全年宝德共销售出宝德服务器23000多台，实现销售收入4.1亿元。宝德科技董事长李瑞杰解释的是民营企业的成功不仅仅靠的是胆识和勇气，而且需要科学、严谨的管理，在成本精细化和技术研发市场上多花工夫。

如何看待价格战的问题业内专家表示：现在很多客户，尤其是电信行业和教育行业在选择服务器产品时，已经变得很理性，价格是用户进行决策的因素之一，但并不是用户最终决策的惟一因素。用户在整个选型决策过程中，开始阶段会很注重价格和成本预算，一般会货比多家，但是真到决策的最后阶段，价格反倒不是其最主要的决定因素，而是更加注重服务器能否为企业解决实际问题和产品相关的应用解决方案。

国产服务器厂商任重道远

2004年PC服务器市场价格竞争更加激烈，特别是低端产品价格战已达白热化，一方面，HP、DELL、IBM几大国外品牌开始将中低端市场作为战略重点，纷纷将产品技术及价格不断下移，大打价格战。而另一方面，国内厂商宝德、浪潮、联想和曙光等，在力求高端市场突破的同时，更是频频用力，巩固自己在中低端服务器市场的优势。从渠道市场来看，2004年区域SI和ISV成为服务器渠道最受注目的对象，各服务器厂商普遍加大了对具有行业背景、技术实力较强的SI/ISV的招募与支持力度，提高渠道增值能力，为行业用户提供更多高可用的解决方案成为2004年各厂商在渠道市场的总体战略。

在国内市场，从2003年开始，到2004年最为明显，国际厂商展开了绝地大反攻，从PC到服务器，全是前沿阵地。在服务器领域，DELL的异军突起和惠普的步步为营国际品牌已经不再满足于当个领跑者，而是反过身来向后面的追赶者发起了进攻。这样的进攻有时是很残酷的。在PC领域遭受了国内厂商低价冲击之后，难道国际厂商在服务器领域率先打响价格战了吗？对于国产服务器来说，本就处于弱势的局面越发显得飘摇。宝德、联想、曙光和浪潮在IT的冬天渐渐远去的时候，国产服务器正迎来最猛烈的寒风。这个时候，恐怕只有坚持，迎风而进，才能见到那并不遥远的春天。

目前，服务器市场价格秩序比较混乱，成本已不像前几年深不可测了。但不管怎样，市场在成长。随着自身优势的发挥、管理不断的深化，国产服务器竞争力正在加强，在服务、产品品质、差异化设计方面都会采取相应措施，以进一步提高市场占有份额。

战国争雄格局凸现

一些有远见的本土服务器厂商正在不断调整自身战略，有的厂商通过研发模式创新，产品差异化策略、服务增值等多种方式，避免低水平的竞争。基于中国市场的特点，国外服务器厂商以高端应用为主，以产品差异化为辅，也在不断调整其产品及市场策略，与本土服务器厂商形成直面竞争。国内服务器厂商不仅要面对来自根植本土文化厂商之间的竞争，同时还要面对强大的国外服务器厂商的正面进攻。

业内人士分析，在如此大的竞争压力下，本土服务器厂商要想提高自身整体竞争力，首先要将产品和技术做强，其次是把规模要迅速做大。对于前者，目前中国企业紧跟世界IT技术发展潮流，在产品上比较容易实现。但对于后者来说，中国服务器企业的实力则明显不足。这不是资金问题，而是市场份额的真实拥有及对并购企业的整合能力。国内企业可能在市场占有率方面具有先天优势，但在市场份额的维系能力上却存在明显不足，一些服务器厂商用户的忠诚度经不起市场的检验，失败案例比比皆是。另外，在对被并购企业的整合上，本土服务器厂商也缺乏经验，成功率较低。

值得欣慰的是，本土服务器厂商在经过了巨额资金的研发投入以及多年的应用实践后，产品正日益成熟。曙光、宝德先后发布了更加成熟的高端服务器产品。“国内服务器厂商还有很多成本降低和市场盈利的空间。相对于欧美市场，国产服务器厂商的研发费用较低。从国内企业在服务器上的实际投资水平方面来看，本土服务器厂商的研发成本及实施费用仍然居高不下。如果本土服务器厂商能够利用地缘优势，在国内经济欠发达城市设立软件加工厂或通过与地方高校合作，把服务器产品的部分研发任务外协或分包出去，这样会大幅度降低服务器厂商的研发成本，从而提高自身盈利能力。”一位业内资深人士这样建议。

现在服务器厂商间的竞争已经初步形成“战国争雄”局面，包括三大大阵营：以IBM、HP和DELL为代表的国外服务器厂商阵营；以宝德、联想、浪潮和曙光为代表的国内一线专业厂商阵营；以航天联志、网新易得、为代表的新兴发展起来的后来者服务器厂商阵营。从市场份额及发展速度来看，宝德、联想、浪潮、曙光等为代表的国内服务器厂商的市场份额，想超过国外服务器产品市场份额还仍需努力，这两年国产服务器的发展势头不错，但是这种发展势头还将继续努力延续下去。

业内高层普遍认为，由于服务器产品的特性以及企业需求的多样化，服务器市场几乎不可能出现“一统天下”的局面，国内服务器市场“战国争雄”的局面还将会一直持续下去。但随着竞争的结果，市场最终会剩下3-5个规模较大或产品与服务能力较强的服务器厂商。

2005年服务器市场展望

在PC服务器市场上，芯片技术及互联网技术的不断进步，开放源码的结点操作系统Linux日益成熟，IA 集群系统异军突起，各种性能优化技术的应用使集群系统的使用效率已达到高性能计算机的水平，而其性价比远高于后者。集群系统应用也不再局限于基础科学计算领域，目前在诸如石油、气象、生物信息处理等关键应用领域中也大显身手，还将大规模进入商务计算和信息服务领域。然而，对于一些中小企业来说，采用集群方式来获取服务器性能的提升似乎代价太高，如今出现的双核心芯片技术甚至多核心芯片技术可以解决这一难题，大大提高单核心处理器性能，目前处理器的厂商Intel和AMD都在调整自己的双核心处理器的市场战略，最终都会在2005年中期推出各自的双核心处理器，2005年服务器将迎来双核心，甚至多核心时代。

2004年以来，中国服务器产品向着高密度方向发展，体积更小、能耗更低、便于集中维护管理的高可用低成本刀片式服务器受到市场青睐。尤其在需要服务器物理整合以及大幅度节省空间的应用领域，如电信数据中心、大型网络游戏运营等，刀片服务器有很好的应用前景。虽然2003年刀片服务器占服务器市场份额还不到1%，但2004年刀片服务器表现出了良好的上升势头，其市场占有率已达到5%，预计到2005年刀片式服务器将占据10%的服务器市场份额，对服务器厂商而言，刀片服务器的迅速发展意味着新的市场商机，而要使得这一市场发展成熟，刀片服务器的标准统一任务还任重道远。

随着市场竞争的加剧，传统行业用户均加大了业务创新及新业务推广的力度，在未来，更多的采购行为是为了满足新业务的需求，并且新的应用逐渐趋向个性化，对服务器产品的需求更加多样化，针对不同行业应用的有创新性和高附加值的整体解决方案将倍受用户青睐。