搜狐科技：在甲骨文与仁科达成收购协议后，《商业周刊》的史蒂夫-哈姆对甲骨文首席执行官埃利森进行了专访，这时距离甲骨文宣布消息只有一两个小时。

　　问：为什么会有这次突破？

　　埃利森：即将在特拉华法庭进行的诉讼是催化剂，专家说过法官不可能去掉毒药丸，这些专家也说过恶意收购不可能成功，我们也不可能击败司法部。

　　传统的观点在这次的收购上一直是错误的。60%以上的仁科股东投票支持出售公司，这和即将开始的审讯让仁科董事会处境尴尬，他们通过一些渠道将26.50美元的价格反馈给我们，我们开始了谈判，这次我们得到了有关他们业务的真实信息。让我们吃惊的是，他们的维护业务比我们想象的要大，盈利能力也更强。我们认为这打开了一个新世界，敌意收购可以成功。

　　问：收购能给甲骨文带来什么？

　　埃利森：这使我们的应用客户增加了一倍，有两倍的客户可以出售商品，我们的应用软件销售人员数量也增加了50%，现在是美国最大的应用软件企业，而美国是最大的市场。我们在银行业、保健业、教育业、政府领域都是排名第一，我们已经在很多市场超过了SAP，成为了很强大的竞争对手。

　　此外，我们能在应用软件的开发商进行更大的投资，花更多的钱改善我们的产品，提高竞争力，为了与SAP这样规模的企业进行竞争，这是必要的。我们需要在一些市场明显领先，让绝大多数客户来我们这里。在设计和支持领域，我们需要有足够的规模效益，我认为我们现在有了。

　　问：这也会帮助你们的数据库软件销售？

　　埃利森：肯定会。我们作为一家应用软件企业会得到双重回报，我们出售应用软件、中间件和数据库。要记住，仁科绝大多数客户已经采用了甲骨文的数据库，但是这仍然给了我们更多的机会。

　　问：这也帮助你们与IBM在数据库领域竞争，也加强了与微软的竞争，有助于阻止微软进入企业市场，对不对？

　　埃利森：作为一家面向企业的公司，我们要比他们好得多。我们规模越大就能提供越好的支持，获得越好的规模效益。在软件领域，大就是好。我们能增加设计投资，降低价格。

　　随着我们规模的变大，就会有更多的合作伙伴愿意和我们合作。我认为IBM全球服务希望与我们合作，他们不会说“我们只和SAP合作”，我们有机会改善和IBM全球服务、安森哲、EDS的关系，他们影响着企业的购买决策。

　　在这项业务中，规模至关重要。我们在数据库业务、微软的台式机Windows中已经认识到了这一点。这三项业务是地球上最有利可图的软件产品，为什么因为人们大量购买。

　　问：为什么你将微软看作一个竞争对手？

　　埃利森：他们将从底部追赶我们，他们很积极，也很有耐心，进入一个软件市场玩的就是耐心，要达到一切顺利的地步需要很多的时间，我们在用我们的Collaboration套装软件追赶他们的Exchange，要经过多次产品发布才能有好的产品，如果市场中有一个强大的供应商，进入该市场就需要很长时间。

　　我们有坚持所需的财务实力和技术人才，微软显然干得很好，他们会坚持下去的，他们在应用软件业务上会取得成功的。

　　问：这一并购是否改变了企业技术产业？

　　埃利森：当第二收购第四的时候，一定会改变这一产业的。这加强了硅谷的并购。现在有很多卖家，但是买家不多，我们认为，我们是企业软件市场主要的并购者。

　　问：你们会有更多的并购吗？

　　埃利森：肯定会有。但是在至少一年内不会。我们有两方面要证明自己，首先要向仁科客户证明他们现在的处境更好了，我们将提供更好的服务，提升仁科的产品。同时，我们必须要让股东满意，我们在未来12个月一定要有出色的表现，也许明年圣诞节我还要来纽约。

　　问：你在提升仁科和JDE的产品吗？你说要支持这些产品，这需要很大的投资。

　　埃利森：当然是很大的投资，但是这是正确的投资领域，这改善了产品，我们不会增加营销成本、一般和管理成本，这些成本将保持不变，我们认为这一模式很成功。