市场权威研究机构Gartner指出，除非全球的企业从现在开始与现有的软件供应商重新进行谈判，否则到2006年企业的软件成本将上升至少50%。许可证成本上升的潜在原因是由于四大硬件新趋势将冲击Oracle、IBM、Sybase等多家基于微处理器能力的软件供货商的传统定价模式。

　　这四大新趋势包括：

• 处理器向多核心芯片架构转型

• 向跨物理服务器读取的硬件资源虚拟化转变

• 更多服务器能按需要调节效能

• 快速配置工具渐受欢迎

Gartner杰出分析员兼副总裁Andrew Butler指出：“对想要维持一个公平的、可接受的软件定价政策的软件商来说，上述任何一种趋势的出现都将是一个极大的挑战。如果四大趋势同时出现，将使软件定价出现混乱局面。由于政策的改变不是一蹴而就的，所以企业必须了解有关风险，从现在开始，就要与软件供货商就合约进行谈判，以求自保。”

软件商通常按着系统内的中央处理器的预计总效能收费，而无视实际用量。这是典型的对基于效用的收费方法的否定。

多核芯片架构

　　 直到不久前，若想提高服务器的运行速度，还只能通过提升处理器的执行频率 (即处理器速度)来实现。然而，处理器速度越快，需要的电力和产生的热量就越多。

　　 而多核芯片架构能在无须增加功耗或产生更多热量的情况下提升服务器的效能。采用此架构的处理器芯片，所需的功耗和物理联机架构与单一处理器的相一致，但在同一插糟内却包含了多个处理器核心。所以，多芯片架构的系统效能确有改进，但Gartner认为它并未实现倍数增长。尽管如此，大部份软件供货商在回答Gartner查询时均表示有意收取芯片上每一个内核的处理器费用。例如，若单核处理器的许可证价格目前为每个处理器四万美元的话，那么双核芯片就要八万美元。

Bulter表示：“若一个新的双核设计的效能只提升了50%，而许可证费用却要增加一倍，这将使该创新技术的投资回报几乎为零。目前的这种许可证定价模式无法鼓励软件供应商编写出更高效的程序代码。这也令用户在未来无从控制软件成本，因为到2006年底，市场上可能就已经不提供单核系统了。到那时，若主流软件商还继续沿用按处理器数目收费的许可证定价模式，采用这些软件的许多企业支付的软件费用就要上升50% 以上。”

虚拟化硬件资源

虚拟机器 (Virtual Machines；VM) 把硬件资源虚拟化，以便多个操作系统能共享/分配资源，并能动态规划可用资源量。在过去的三年里，由于大量Intel服务器的使用率低、应用小，使得Intel服务器虚拟机器市场呈爆炸性增长态势。虽然，虚拟机器不会降低系统管理成本，但它能把多个硬件整合至较少的服务器中，从而大大地节省了成本。

　　然而，Gartner提出，虚拟机器能减省的硬件或人员成本，可能抵不上软件成本的上升。这是因为大多数的软件供应商在计算许可证收费时并不考虑逻辑分区或次处理器分割。这就意味着企业需要为整台服务器可能提供的最大效能，而不是按实际用量付费，。

快速配置

快速配置及迁移工具能根据工作负荷需求，将软件从效能不同的服务器之间转移或升级。例如，为了月底结算或避免硬件在系统升级时当机，把软件从小服务器转移到较大型的服务器上。

　　该技术能把虚拟技术从单一服务器扩展至一组分布式服务器。然而，软件商却要求按所有可能使用该软件的服务器的数目来收费，这样一来，高昂的软件成本将限制这些工具的使用。

效能随需应变的硬件解决方案

　　主要的硬件供应商已能迅速且永久地提升高端服务器的效能，做到能实时地按照需求而暂时地调节效能 (即“效能随需应变”，Capacity on Demand或简称COD) ，它能在必要时启动或关闭备用机器，而企业只要对后者的实际运作时间付费即可。换言之，企业无须再为可能出现的峰值负荷而预先改变服务器的规模。近来，这种趋势正在兴起。

　　 虽然这种新科技能降低硬件成本，但软件许可证收费方法却没有改变。目前，软件商还没有衡量这些暂时性COD处理器的使用时间和用量的方法。因此，软件收费仍然按系统的总可用效能计算。这样一来，节省的硬件成本，可能还抵不上软件费用的增加。

跨国PC厂商继续争夺中国市场

Gartner称2004年第三季度中国市场的PC销量增长了6.9%

市场权威研究机构Gartner分析指出，跨国一线PC厂商继续在中国市场赢得更多的关注和市场份额，本地中小PC厂商越来越体会到来自于前者的威胁。根据该权威研究市场分析机构的最新报告，中国市场的PC销量与去年同期相比增长了6.9%，比上一季度增长了1.7%。

Gartner硬件和系统部首席分析员叶磊表示：“中小厂商前所未有地深切体会到了来自于大品牌PC的威胁。跨国一线PC厂商从小品牌和白牌PC机厂商那里抢占市场份额的情况已成为一种越来越明显的趋势。前六大的PC厂商几乎都在这季推出超低价产品以抢占市场，使品牌PC和白牌机之间的价格差进一步缩小。”

　　 叶磊指出，九月份是大多数中国学生开始新学期的时节，所以许多教育项目都赶在这一季节性时限前启动，从而刺激了教育类市场的PC销售。本季整体市场的增长动力主要来自季节性的教育界采购和不断增长的消费类市场。教育市场的季度增长率超过了17%，而消费市场的增长率上升了4.5%。

联想继续以26.4% 的市场份额高踞榜首，该公司重新将重点放在PC核心业务上的战略相信取得了一定成功。方正以 10.3% 的市场份额紧随其后。由于教育市场的推动，方正和同方继续录获得快速增长，与去年同期相比，分别增长了82% 和 79.7%。IBM在这个季度也藉着ThinkPad R 系列移动PC取得了相当喜人的业绩。

表 1

2004年第三季度，中国PC厂商市场占有率

3Q04 市场份额 3Q03 市场份额 3Q03-3Q04

增长率

联想 26.4% 20.7% 36.4%

方正 10.3% 6.1% 82.0%

同方 8.7% 5.2% 79.7%

戴尔 8.1% 6.9% 25.0%

IBM 6.0% 4.5% 40.9%

惠普 5.2% 4.3% 30.4%

其它 35.3% 52.3% -27.8%

总计 100.0% 100.0% 6.9%

注:数据包括桌面 PC、移动PC和 x86-32 服务器

资料来源: Gartner （ 2004年11月）

移动PC的增长继续超过桌面PC，增长率为39%。桌面PC的增长率仅有1.7%，相形见拙绌。移动PC这一季度占去18%的中国PC付运出货量，家用移动PC市场以107% 增长率取得长足发展。

亚太地区（日本地区除外）在2004年第三季度的PC付运出货量为850万台，与去年同期相比增长了9.8%，比上一季度增加了 3.1%。

该地区的所有市场都表现良好，特别是印度，年增长达35%。在整个亚太地区，专业市场增长了15.7%，家用市场增长了2.2%。专业市场的发展主要归功于印度、韩国、马来西亚、新西兰和越南。由于韩国市场个人购买力仍旧不足、拖低了家用市场的增长率。

与去年比较，桌面PC市场和移动PC分别增长了6.5%和26.1%。桌面PC的需求主要来自印度、印度尼西亚、马来西亚和越南等新兴市场的驱动，而中国和澳洲的移动PC市场则继续走强。在印度，移动PC的付运出货量加上强大的需求把增长率推高一倍以上。

联想仍然雄踞亚太区付运量榜首，而排名该地区前五名的PC厂家 (见表2) 均取得强劲增长，并明显从其它规模较小的厂家手中取得市场份额，后者在最近三季度的市场占有率均有所下降。

表2

2004年第三季度亚太区PC付运量估计 (台)

厂家 3Q04 付运量

(千) 3Q04 市场份额 3Q03 付运出货量

（千） 3Q03市场份额 3Q03-3Q04 增长率

联想 1,017.1 11.9% 745.8 9.6% 36.4%

惠普 861.8 10.1% 716.2 9.2% 20.3%

IBM 672.0 7.9% 510.0 6.6% 31.8%

戴尔 616.8 7.2% 473.1 6.1% 30.4%

方正电子 397.5 4.7% 218.4 2.8% 82.0%

其它 4,951.5 58.1% 5,094.0 65.7% -2.8%

总计 8,516.7 100.0% 7,757.6 100.0% 9.8%

注：数据包括桌面PC、移动计算机、x86-32服务器；IBM数据含LG-IBM

资料来源: Gartner (2004年11月)

Gartner的建议

　　 Butler表示：“我们接触过的用户中，大部份都留意到以上四大趋势中的某一两个，但却未注意到四个趋势结合带来的冲击。企业要赶快就此采取行动。到2006年底，单核芯片就会停止生产。届时若软件合约或收费政策仍未相应改变，企业的软件成本定会大幅上涨。”

　　很多软件厂商还未决定如何修订收费政策，所以Gartner建议客户主动与厂商讨论以推动收费政策的改变。

　　有些厂商已经对此做出了积极的响应。例如，微软最近宣布会按处理器数目而非内核数目收费。而BEA也宣布只能双核芯片收取25%的附加费用而不是100%。

　　Gartner还建议用户立即采取以下行动：

• 利用微软和BEA的最新公布，向其他软件供应商争取双核处理器的附加收费幅度最高不超过25%；

• 要求合约把服务器分割技术考虑在内；

• 要求了解软件商的效用/虚拟化系统的定价战略；

• 鼓励软件商按处理器插槽数 （双处理器芯片插槽共享的模块数）收费；

• 研究软件商所提供的其它许可证计算方法是否合适；

• 若考虑购买企业资源计划系统和其他商务应用选用数据库软件者，应考虑通过应用软件商购买。

　　Gartner强调，以上的部分建议仅有短期效应。长远来说，恰当的软件定价重组所必需的标准仍未出现。此外，个别软件供应商的衡量标准未必适用于其它软件供应商。真正长远的解决方法应按照各个软件所消耗系统资源方式，来制订不同的收费规则和政策。

Gartner

Gartner (NYSE: IT 及 ITB)　是领先全球的信息科技界研究及分析机构，为过万客户包括企业及政府机关的信息科技总裁等高级行政人员、科技公司及投资者等服务。Gartner专注提供客观深入的分析及实际可行的建议，协助客户在做出商业及技术决定前洞悉先机。该公司业务有三大部分：Gartner Intelligence致力进行针对信息科技专业人士的研究及活动；Gartner Executive Programs提供会员计划及行政管理人员联谊服务；以及尤精于外包及信息科技管理、为客户度身订造服务的Gartner Consulting。该公司成立于1979年，总部设于美国康乃狄克州 (Connecticut) 史坦福市 (Stamford)，在全球超过75个据点雇有超过3,700名工作伙伴，包括超过一千名研究分析员及顾问。如欲查询更多数据，欢迎浏览www.gartner.com。