苹果公司在日本的电信运营合作伙伴周五公布了新款iPhone的合约价格，16GB iPhone 5s的两年合约价格低至可以免去购机费。这项政策将为NTT DoCoMo的营销策略带来影响。

这次，日本最大的电信运营商NTT DoCoMo首次获得销售iPhone的权利，截至目前，日本现有的三家电信公司都已销售iPhone。

随着价格战的打响，日本三大电信公司——DoCoMo, SoftBank和KDDI——都采取了折扣促销的策略，签订合约机即可免去购机费。报道称，这项优惠计划仅限用于iPhone 5s 16GB版本。

就像其他合约机一样，对早期的升级用户有些许限制。但需付价格仍然低于美国用户。有趣的是，只有KDDI提供免去iPhone 5c购机费的合约计划，从其他运营商转到KDDI的用户同样可以享受该计划。

此外，DoCoMo公司启用了新的营销手段来吸引竞争对手的客户。如果用户持有使用竞争对手网络的苹果手机，他们将得到额外的“积分”来转换到DoCoMo的网络之下并开通账户，而这些积分则可用于兑换其他产品或维修服务。

一份上周五的调查报告估计，曾有66%的DoCoMo客户放弃使用他们的运营服务，因为DoCoMo不销售iPhone。公司过去统计报告的结果显示，由于没有销售苹果公司的iPhone手机，导致了他们流失了大量用户。

自从2007年第一代iPhone手机发布以来，DoCoMo一直不愿意销售苹果的合约手机，因为苹果公司始终坚持不允许任何运营商在他们的手机里预装软件，或在iPhone手机上印上运营商的标志。由于CEO加藤薰一直不接受苹果公司的苛刻要求，直到七月份，这家运营商仍然固执不改。

不仅是用户放弃使用DoCoMo的网络，日本本地的运营商还遭受到了iPhone的冲击。那些日本品牌——如松下和NEC这样的大公司，最近也由于业绩大幅下滑而放弃与运营商的合作关系。

iPhone手机对曾经始终由日本本土品牌霸占的市场生态系统，产生多大的冲击目前还不得而知，但合约机用户的数字表明，苹果公司的iPhone手机正迅速吞噬了日本手机的市场份额。

一些行业观察人士认为，通过与DoCoMo和中国移动的合作，2014年苹果公司将斩获三千五百万的额外销量。中国移动与苹果的合作关系尚未对外界作出明确表态，但是iPhone 5s和iPhone 5c在本周都已获得了中国政 府的入网许可。这一手续的签订，将使iPhone手机能够兼容这一世界最大运营商所发明的独特的“TD-LTE”网络。