计世网消息 我能把你的爱犬买回去吃掉吗？这是仁科掌门人康威对甲骨文总舵主埃利森收购仁科的意图的描述。（编者按：埃利森认为最终市场需求会难以养活所有的软件企业，僧多粥少将是及不可避免的情况。与绝大多数并购不同的是，他收购仁科的目的——从某种意义上讲——是为了消灭仁科这个对手。）

甲骨文的收购已经进入了第十六个月，成为了一出多幕剧。康威说他对埃利森没有敌意，尽管双方在过去曾经互相进行过人身攻击，康威去年对埃利森的评价是“反社会”。

仁科顽强的抵抗引起了我们的兴趣。甲骨文的最新出价是每股21美元，使得这一交易的价值达到了77亿美元。历史上，这这种对相当规模的软件厂商的恶意收购通常是以失败告终的。

这一交易也可以被看作是成熟产业的先兆。埃利森是第一个说软件厂商难以重现昔日好时光的人，增长速度将维持在一位数，过度的产能必须被削减，许多公司将会“人间蒸发”。埃利森利用达尔文“优胜劣汰”的学说为甲骨文的恶意收购辩解。（编者按：我看用“弱肉强食”还更贴切些）当美国司法部在二周前输掉了反垄断官司后，他的野心更加膨胀了。但甲骨文潜伏的危机并没有消除：如何留住仁科的客户？

大多数客户都拒绝使用甲骨文的“次品”软件。仁科、甲骨文、SAP都提供能够满足大企业财务、人力资源、客户关系、制造等基本需求的软件包，这类软件通常是企业购买的最复杂和最昂贵的软件，要求较高的售前的服务，在改变使用的软件前需要进行多年的规划。总之，部署企业软件使之正常运行是非常困难的。Wells Fargo证券公司的分析师埃立克表示，这是一种上基本不用麻醉剂的心脏手术。相对而言消费者软件的采购比较容易。例如，Office的价格中没有隐形成本。但在企业软件领域中，所谓的“预算”只是一种估计。例如加州大学在1999年开始部署一套仁科的企业软件，当时的预算为4.39亿美元，但去年加州审计机构预计完成这一系统部署需要的投资为6.62亿美元。这就能够解释为什么仁科的客户对仁科被收购的抵触了。

当开始恶意收购时，埃利森认为，SAP在企业软件领域的主导地位使得其它软件厂商的“联合”成为“合理的”，使SAP面临更激烈的竞争。由于被认为将成为SAP最有力的竞争对手，如果甲骨文能够保留仁科的产品，它的收购会更有说服力。如果能够最终收购仁科，被收购的客户名单中将有许多不愿意使用甲骨文软件的企业，甲骨文的应用软件只能与其自身数据库软件配套。没有数据库软件业务的仁科的软件则更有包容性，能够与IBM、仁科以及其它厂商的数据库软件配套。“甲骨文单极世界”将迫使40%的仁科客户改变数据库和企业软件——无异于心肺移植手术。

这些客户还可以有其它选择。事实上，正是甲骨文的律师在与司法部打官司时向客户提供了一份备选厂商清单，例如Lawson、AMS、微软等。

甲骨文需要再扫清其它剩余的障碍——其中包括欧盟委员会的放行。埃立克说，只要甲骨文再提高出价，说服仁科的董事会接受25美元左右的出价，它完全可能梦想成真地将仁科收归麾下。

毫无悬念的是，甲骨文将通过种种优惠条件留住仁科的客户。通过使仁科继续保留一个独立实体的地位，使客户相信将继续提供对仁科产品的支持，甲骨文就能够从维护合同中获得新的高利润收入。但埃立克承认，这要求甲骨文大大提高本不是其优势的客户服务的水平。

上周。仁科的客户大会在旧金山举行，仁科的官员再次表明了抵抗甲骨文恶意收购的决心。仁科还公布了一条利好消息：与IBM达成技术协议。这引起了IBM可能愿意对仁科施以援手的猜测。如果IBM收购了仁科，将是给埃利森的生动一课：尽管软件业界的收购不可避免，但甲骨文还远没有到达这一食物链的最高端。（蓑笠翁编译）