1月17日，魅族与中国联通共同公布将在1月22日联通总部大楼举办深度战略合作发布会，引起了业界的高度重视。至此，围绕魅族手机与哪家运营商合作的疑团终于尘埃落地，魅族也走出了其OPEN态度销售模式的重要一步——与运营商合作推出合约机。

坐落在静谧珠海的魅族向来给人独立、神秘的感觉，他们一直坚持“走得远比走得快重要”，坚持“工匠精神”，因而他们的产品也带有一种执着的追求，带有精致的美感。而随着市场的变化，市场规模的扩大，魅族也积极地寻求长期发展之路，对自身的销售模式做出变化，“OPEN”态度一再被提起。完善自身体系、积极扩宽渠道、不断寻求合作，与运营商中国联通的合作计划正是这种转变的写照。

突破单一模式，魅族OPEN理念循序发展

过去魅族一直采用线下专卖店先发、线上官网跟进的销售方式，到MX2发布前，魅族公布与京东的8亿元合作计划，开启了线上与线下同步发售的O2O销售模式。另外经历香港市场半年的试水，魅族MX2选择了香港和俄罗斯与国内一起同步发售，正式跨出国门，登陆国际市场。

随着魅族市场规模的发展，魅族以往线下专卖店线上官网的单一模式，已无法为满足魅族扩宽耿大的市场及开拓多样化市场的需求。魅族需要以开放务实的态度寻求发展方向。秉承OPEN的发展理念，魅族开始扩展销售渠道、选择更广阔的销售平台。境外市场的尝试是其一，与京东的O2O合作计划为其二，运营商的合作则是其中重要的第三步。

与联通合作，联手运营商实现OPEN价值

在魅族公布与联通的合作前，关于魅族合约机的具体计划早已引起多方猜测。魅族一直使用WCDMA制式的3G网络，加之网上流传联通领导曾特地造访魅族专卖店的消息，魅族与联通的合作水到渠成。

魅族最终选择了联通作为合作运营商，笔者认为原因有三：其一，魅族支持WCDMA制式，与联通存在天然的合作关系，无需对手机进行太大的技术改进；其二，联通所支持的WCDMA制式HSPA+网络下行速度已经可以达到21Mbps，部分大城市甚至可到达42Mbps，魅族是国内首批支持HSPA+网络的厂商，优质快速的网络提升用户对于魅族手机的智能使用体验；其三，联通“开放、创新改变世界”的经营理念符合魅族的OPEN态度。

对魅族而言，与联通的合作将进一步增加其销售渠道，凭借联通的运营商宣传平台和品牌效应，更是能令魅族的销售量获得质的飞跃。另外，通过合约机返还话费的方式，可让消费者切实地获得实惠，加强魅族在消费者心目中的地位，让魅族的品牌知名度获得提升。更重要的一点在于，魅族以与运营商的合作显示其“OPEN”的态度，不断寻求合作突破自我的魅族正在展示其开放共赢的决心！

行业声音，魅族OPEN态度获得肯定

在魅族公布与联通合作计划的两天前，魅族的官方微博罕见地贴出一条非技术资料的长微博。微博阐述了魅族下一步会怎么走、有什么策略，总结而言则是“OPEN”。OPEN的态度意味着开放、共赢，以更友善宽容的姿态去聆听一切声音，以更积极主动的态度去寻求合作双赢。魅族坚持“走得远比走得快重要”，OPEN的魅族对这一哲学也有更新的诠释：独行不如结伴而行，开放合作可走得更远！

魅族改变过去独行的步伐，OPEN的态度获得行业的认同。因此京东会拿出8亿订单与魅族签订合作采购计划，因为OPEN的魅族令人信任；因此富士康在生产线紧张之时还会拨出生产线为魅族代工，因为OPEN的魅族充满自信；因此联通会与魅族合作推出合约机，因为OPEN的魅族能让联通相信合则共赢！

魅族OPEN的态度，为其赢得越来越多伙伴的支持。道风起云涌的市场中，OPEN的态度引领魅族与其伙伴，在开放共赢中拥抱梦想！