电商：“上岸”还是继续“烧钱”

加快移动布局，也将在2013年成为各大电商的主流动作

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人死在明天晚上。”阿里巴巴董事局主席马云在2008年经济危机前的这句话，放在今天依然适合。

2013年资本环境将依然险恶，中小电商的私募融资渠道仍然受阻。一名投资人士表示，中小电商在2012年靠倾销库存换取现金流，短暂维持经营的方式在2013年恐难持续。而在整体环境恶化下，往往是体量小，竞争力不强的参与者将先被淘汰。

另一方面，阿里、京东、苏宁、腾讯等几大电商平台的竞争将更为激烈。其已从用户渠道的竞争转为供应链生态的竞争。而后者意味着，各大电商平台对品类的扩张需求尤甚。

基于上述两个方面，2013年，将有越来越多的中小电商不得不通过出售给大电商平台来延续企业生命。据悉，独立电商初刻、玛萨玛索等都在就出售价格与相关买方企业进行磋商。但对多数中小电商来说，出售也并非最佳出路。有投资者表示，目前一些寻求出售的中小电商仅能以库存量来作为售价衡量，这也意味着，其品牌、团队、流量等价值对买方并无实际意义。

而更多的中小电商将依赖于业务转型，从独立门户的运营模式，重回依赖各大电商平台的服务分销模式。此种现象与2009年~2010年，大量“淘品牌”电商从淘宝“出淘”自立门户，形成鲜明对比。而后者现象产生于2008年全球金融危机后的经济复苏。

在此之中，一些品类规模较大的垂直电商，由于在某个品类所处于的行业规模优势和影响力，往往能够获得各大电商平台更多的资源支持。而通过其在各大电商平台分销所获得的数据积累和运营经验，这些垂直电商也将扮演着“多渠道电商管理”的中介服务角色，将向其他规模较小的垂直电商开放，采取所谓的“代运营”模式来获得额外收益。

目前已有两个案例能够反映上述趋势。一是，国内鞋企百丽旗下电商优购网。优购网成立于2010年底，2011年全年规模3亿元，年增长率达160%，目前正在寻求转型。

优购网CMO徐雷表示，优购上半年市场宣传较为激进，下半年开始采取保守的市场策略，在保持适当毛利率的情况下寻求适度增长。

徐雷表示，优购上半年只做优购.com和淘宝平台，6月底开始与多个电商平台合作，如京东、苏宁易购、当当、唯品会、银泰网、1号店等，目的是为通过多渠道合作获取更多用户，保证在低广告投放下的销售稳定。

“多渠道合作首先是商务和法务的对接，其次是技术。”徐雷表示，各个电商平台没有统一接口，这就需要中小电商自身去摸索不同于大电商平台的运营节奏和规律。

二是买买茶。在经历了一番人员效率和货品效率的优化后，买买茶正在向茶产业全供应链方向搭建，将整合传统茶企业的ERP系统，通过ERP数据系统分析，进行电商多渠道的分销管理，与上游茶商不仅是供销关系还是服务关系。

除上述外，加快移动布局，也将在2013年成为各大电商的主流动作。

徐雷预测，2013年国内电商年增长率将在20%~30%，低于2012年的50%已较为肯定，但这并不意味着国内电商的机会尽失。

小米手机们是否会步山寨机后尘

主打5~6英寸屏的策略是否能够使得手机创业的后来者取得先机

一群互联网企业蜂拥进入智能手机行业，搅动了设计、营销、定价、渠道等环节。“始作俑者”是小米，它开启了国内互联网侵入手机业的先河。

两年前，小米1999的低价模式还被众多手机界人士批判为业界的“毒瘤”，是靠低价破坏行业游戏规则的企业，让大家都赚不到钱的企业。承受诸多质疑之下，小米第一代产品卖出了382万部，它的成绩刺激了多方：包括手机设计公司、山寨手机公司、互联网公司、新兴创业公司纷纷涌入互联网手机领域。

而小米带给手机行业最大的冲击来自观念冲击，尤其是利用互联网渠道做品牌，利用互联网渠道卖手机。传统厂商的玩法是规模量产，有成本优势；而互联网的思维是快速迭代、重视体验。

去年，在 “小三大战”(小米与360的微博论战)中，360董事长周鸿祎曾经细数过小米手机的成本。以这次标志性事件为代表，原本神秘的手机成本“黑盒”被揭开，手机价格和成本的真实关系被展现在公众面前。

在传统的零售领域，300块钱的手机通常被卖到500块，1000块钱的手机通常被卖到1500块，由于渠道层层加价，使得手机销售的中间环节成本非常高昂。正是由于传统渠道销售手机的成本过高，逼迫一些手机厂商开始寻找新的渠道，小米模式就是在这种背景下开始流行的。

手机行业干得好挣钱很容易，干得不好也很容易关门。新进者们有着各自不同的意图，但终极目的相近：先占据移动互联网硬件入口阵地，借此或扩张或稳固其流量入口，最终争取到在新时代的流量变现能力。为此，它们几乎齐刷刷地选择了低毛利、低利润。

如果说在一年前，“米1”的发布正是靠着“超高性价比”来引爆热潮；在大批手机厂商快速杀进这块市场后，小米手机的利润可以预见地出现下滑，“米2”必须寻找更多的竞争力。凭借自己的MIUI系统，小米正试图模仿苹果走软硬件垂直整合的道路，而小米给投资者讲的故事也是“中国的苹果”。

功能机时代已然过去，定义者应用价值的新来者们从一开始就选择了血拼战法，它们尚有未来流量变现的希望可憧憬，而脱胎于硬件制造业的老玩家们则苦于新利润点的开掘。但关键问题是：用户需要那么多手机吗？

一些业内人士认为，小米手机将智能机的战场拉到了2000元以内，如果互联网后来者还在这个阵地里打转，已不会再有太大机会。小米模式成功的特定历史时机已经过去，换句话说，就算让雷军在当今这个时点做过去同样的事情，也照样很难成功。

不过从市场区隔上来说，小米依旧为其他互联网手机品牌留下了空间。小米目前依旧定位在中高端，在1999售价以下还有大量的价格区间段存在机会。从去年开始，中国的智能手机换机潮开始深入到三线以下城市，这将会带来一波新的机遇。

此外，屏幕的差异化也将是2013年的突破点。三星以“大屏策略”从与苹果的竞争中占到不少便宜，而在满是4英寸屏以内的国内市场，主打5~6英寸屏的策略是否能够使得手机创业的后来者取得先机呢？

谁是移动互联网真正的掘金者

移动应用平台是否会面临强制洗牌，还会有哪些新的商业模式诞生？

移动互联网的增速有多快？用李开复的话说，“花了36个月在互联网上达到的成长速度，在移动互联网只花了6个月”。

去年10月，在“2012中国移动开发者大会”上，李开复对所有与会者透露，“中国的移动互联网用户已经达到了2亿，根据我们投资的友盟所得到的数据，iOS已经达到6000万，安卓达到1.4亿。”

然而，这个数据很快刷新。根据艾瑞咨询的报告，截至去年年底，移动互联网用户已经达到3.88亿，手机已经超过台式机成为网民上网的第一终端。

2012年，被看作是移动互联网“爆发式增长”的一年。

“千元机”的诞生无疑是这股移动互联网热潮的有力推手。去年下半年的各类聚会上，“晒硬件”已经成为了移动互联网圈内必聊的饭桌话题。大家手上拿的已经不仅仅是苹果或者三星，更多更新的国产甚至山寨机成了彼此试用的新宠。

凭借开放和免费，目前Android依然占据着70%的市场份额成为第一大操作系统，而iOS积累的高端忠实用户拥有极大的潜在消费能力。随着三星、HTC、诺基亚等搭载Windows Phone 8的智能手机相继发布，微软也开始了移动互联的追赶之路。

根据易观国际报告，整个移动互联网市场规模将会在未来3年内保持50%左右的增长速度，预计2013年，国内移动互联网市场规模将突破3000亿，而对移动互联网增长的主要贡献力量从流量费向产品、服务和电子商务倾斜。

对于移动互联网的未来，几乎所有人都很看好，但同时大多数人却又都很难看清。然而如何在这波浪潮里掘金？这是2013年留给整个行业的一道思考题。

移动手机客户端的广告收入仍然是最传统的盈利模式，不过区别于传统互联网大屏幕、多样化的广告呈现，如何在手机上做更好的广告依然没有标准答案。

游戏开发商已经开始逐渐摸索出自己的生财之道。去年年末，芬兰游戏公司supercell仅凭两款免费手机游戏，“每天就能为公司带来50万美元收入。”公司CEO伊尔卡·帕纳宁(Ilkka Paananen)表示。虚拟货币、购买道具、免费游戏，这些传统网络游戏的经营模式移植到手机游戏似乎具有同样的生命力。

O2O是如今移动互联网领域最热门的词汇，线上到线下的转换和融合被大多数人所期待，但能否让这个步伐走得更快，更大程度上取决于线下业务的发展和突破。

2012年12月，央行发布了中国金融移动支付系列技术标准，其中涵盖了应用基础、安全保障、设备、支付应用、联网通用5大类35项标准。与此同时，工信部电信经济专家委员会秘书长陈金桥对媒体表示，“工信部正在建立一个长效的评估体系，对智能手机应用程序、内置软件进行评估和抽查。”

相关政策的出台和政府的更多关注，引出了更多的好奇。

在央行标准下，移动支付的商业模式是否会有创新？谁将会在这轮变化中脱颖而出？4G牌照是否会在2013年发放？移动应用平台是否会面临强制洗牌？对于移动互联网，还会有哪些新的商业模式诞生？

2013年，仍然是移动互联网唱主角的一年。