2004年先后闭幕的德鲁巴国际印刷展和中国科印展不约而同的向业界传递着一个重要的信息，就是伴随着市场需求的快速增长、技术和产品的成熟，对于那些对数码印刷持观望态度的人来说，数码印刷不再是“未来型”市场，商机就在眼前。

数码商机：从世界看中国

目前，数码印刷适用性最为广泛的领域就是以个性化印刷、可变数据印刷和即时印刷为特点的按需印刷领域，它是传统胶印所不能完全填充的领域，数码印刷正在开创一个崭新的商业市场。

无论从市场的增长速度或者消费需求来说，数码印刷都是大有可为。根据美国权威统计机构统计，全球数码印刷市场以每年21%的增长速度递增，而传统印刷同期的市场增长率只有4.5%。

从全球市场来看，数码印刷是业内厂商增加新业务时的第一选择。美国印刷协会在一次调查中问道“在今后的两年内您打算增加哪种服务项目？”，令人惊讶的是48％的口答是“数字印刷服务”，远远超出了“网络商务”和“数据库管理”。

国内市场虽然对数码印刷技术的应用相对保守，但是越来越多的敏感的投资者，对数码印刷保持着高度的热情和关注。特别是对市场需求的冷暖变化抵抗力相对薄弱的中小企业，比如喷绘公司、中小印厂、输出中心、快印店等，他们需要寻找新的商机，将业务转型到利润率更高的市场，他们的目光，不约而同的聚焦到数码印刷业务上。

多元经营，全面发展

现在，喷绘公司、中小印厂、输出中心和快印店等中小企业，可以说面临着市场、客户和生产上的三重压力。市场上价格战导致经营的利润率降低，竞争对手的数量有增无减，客户的要求日益多样化，发展的压力越来越大。

国内最早的输出中心之一圣彩虹向数码印刷方面做得有声有色，在故有的激光照排基础上，他们形成了覆盖设计制作、电分、打样、输出和印刷共5项业务，并且在不同的时期，根据市场变化，不断调整业务重点，抓住每个稍纵即逝的“赚钱”时机。

新的商机、新的市场、更高的利润率，都为企业的发展注入了新的活力和强大的竞争力。但是，主要为国内著名的广告公司和大公司提供服务、以高质量喷绘而著称的盛隆博远图文设计制作有限公司的观点，或许代表了对数码印刷持观望态度人的顾虑。他们的陈经理说，虽然现在他们的喷绘业务发展的很好，也认同数码印刷是发展趋势的必然，但是，现在他们对数码印刷能够给企业带来的“增值”和投资前景看得并不明确。

HP：打破普及应用的坚冰

客户对小批量、多品种、个人化信息和变量生产的需求不断增加，传统印刷设备由于工艺相对繁琐、复杂、小批量生产成本高等原因，难以满足客户对印刷业务灵活性的需求，从而造就了数码印刷应用普及的最佳切入点。

为此，HP最近对其打印和成像的部分产品线进行了大规模的整合，推出HP全面数码印刷解决方案，提供从印前到印刷的全套产品和解决方案，帮助用户迅速应对迅速崛起的数码印刷的细分市场，灵活的调整经营业务的重心。

现在，HP数码印刷解决方案整合的产品包括印前打样的大幅面打印机、应用于短版印刷的彩色激光打印机和管理型的海量彩色多功能一体机，以及高端的生产型数码印刷机indigo。

作为数码印刷领域最主要的推动者之一，HP的策略在于帮助用户“全面应对数码商机”。现在，业内惟有HP能够提供从印前到印刷流程中系列的产品和解决方案，这样，投资者可以从不同的环节，比如数码打样、短版印刷或者数码印刷等任何一个细分市场切入到数码印刷领域。

印前领域，数码打样正在成为一个崭新的行业，无论完稿打样或者设计打样，HP都提供了丰富的解决方案，比如报业打样、印前打样HP Designjet 130大幅面打印机、生产打样HP Designjet 5500大幅面打印机等。它们都可以直接服务于中小印厂、快印店、输出中心以及广告公司的打样业务。

印刷领域，小批量、快速印刷对服务的模式提出了新的要求，成为短版印刷的需求特征之一。现在，很多企业的营销活动中，都需要很多印数较少的手册、广告招贴、标书甚至请柬等输出需求，而且印刷周期很短，以满足其业务活动的要求。另一方面，可变数据的个性化印刷则是短版印刷业的另一个重要发展方向，在强调人性化和个性化的商业时代，个性化成为一个新的需求方向，比如个性化的请柬或者名片、印有每个客户名字的杂志封面等，要求数码印刷的图像或者文字可以按照预先设定好的内容及格式不断变化，从第一张到最后一张印品都具有不同的图像或者文字，每张都针对其特定的发放对象而设计和印刷。

为此，HP为中小印厂、快印店和输出中心等发展短版印刷业务提供了更适应数码印刷业发展的“以量计费，按需打印”的全面解决方案：高性价比的HP Color Laserjet 9500系列彩色激光打印机；输出能力更加强大、可管理的HP Color 9850mfp海量彩色多功能一体机；以及满足专业印刷需求、功能强大、性能优越和成本更低的数码印刷高端解决方案——HP indigo数码印刷机，在满足短版业务的同时，以每小时4000页四色A4幅面的印量，胜任高负荷的专业数码印刷任务。

其实，对于一些大型的公司和企业集团来说，短版印刷设备完全可以引入到公司内部，建立企业内部的COPY CENTER。HP Color 9850mfp海量彩色多功能一体机和HP Color Laserjet 9500系列彩色激光打印机的设备购买投入并不高、占用空间小，对于经常涉及到的短版印刷工作，不必求诸于外包，在公司内部就能很快完成，极大提高了效率。同时，诸如银行、保险等金融行业或是政府部门的票据、公文保密打印、印刷工作，完全可以利用以上HP提供的数码印刷解决方案来完成，在保证了机密的同时，达到了高效快捷。

HP 全面数码印刷解决方案出台的目的在于，保持对数码印刷领域的全面关注，不断地降低输出和印刷设备的价格和打印成本，降低数码印刷领域进入的“门槛”，用丰富的产品和解决方案，满足用户的个性化需求。现在，用户可以在HP寻求适合自己的产品和解决方案，从容应对他们“认可”的数码商机。

在中国，HP打印产品和技术已经将桌面出版和成像普及到了每个人的身边，HP数码印刷解决方案将在更加高端和专业的数码印刷领域，全面驱动数码商机，帮助中国的用户在未来的数码印刷市场上开疆拓土，谋求双赢的格局！

关于HP

HP是面向个人用户、企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。HP提供的产品涵盖了IT基础设施、个人计算及接入设备、全球服务、以及成像、打印等领域。截止到2004年7月31日的前四个财政季度，HP的营业额达784亿美元。关于HP（纽约证券交易所及纳思达克股票代码：HPQ）的更多信息，请访问 www.hp.com.cn.