暑促历来是兵家必争之地。每年的暑促不仅成为了考验IT产业繁荣与否的晴雨表，它还能最直接的反映出整个市场的走向，体现出IT厂商的业务思考和布局。今年高考的提前，暑期促销持续到了8月下旬，时间的拉长使各商家前期备战充分，各商家使出浑身解数在暑期促销中平稳中求上升，暑期大战甚为惨烈。在利润降低、前3、4月市场萧条的大背景下，商家将全力为生存而战！！！

年年暑促，岁岁不同。以往的“暑促”开始时间都会在６月中下旬，而今年刚步入６月，高考提前，暑期也提早来临，各商家针对暑期的各种销售促销活动也风风火火的提前展开，迫不及待地推出各式各样的促销活动，各自摆开了架势。“暑促”战火，正式点燃。礼品、降价、抽奖等促销方式充斥于历年的暑期，虽然促销手段没有什么特别的变化，但市场竞争依然激烈，促销力度比往年大大增加。由于近年来PC市场增长的幅度都在逐步下降，行业毛利一降再降，无论是DIY市场，还是OEM市场，都受到了不同程度的影响，于此，大多商家还是尽量避免了展开价格战，避免参与恶性竞争。

而对于暑期的DIY市场来说，学生装机的数量虽然在增多，但相对只是零散装机的对象，因为无论从装机的数量或利润来看，这一人群所能带来的都是有限的。暑期之所以会成为旺季，是因为学生放假为市场创造了各种商机，带动了包括网吧、培训机构等整个电脑外延市场的“人气”，而针对这些方面的采购才是要奋力争夺的市场。面对这一市场，品牌机无论怎样做促销，与DIY相比都不具备竞争优势；况且单就学生而言，由于电脑知识的逐步普及，使得他们更乐于自己装电脑。

在DIY市场，暑期促销形式主要还是送礼、抽奖与售后服务相结合。前者主要包括鼠标垫、水杯等等，促销赠送的小礼品虽然显得有些“小儿科”，但装机族看中的应是产品本身，赠品的作用其实只是联络感情而已，消费市场已逐渐趋于理性。

作为市场每年一次的“进补大餐”，各商家都在紧盯这次“商机”。直面暑期，商家手中的“主料”依旧是同质化严重的产品，使用的“副料”还是各色促销品；降价、送礼、捆绑销售等等，尽管各商家都有奇招妙计使出，但总体观看，活动依然缺乏太多的新意。

XX公司今年的暑期促销活动注重为用户提供增值服务和可选择性的服务。他们已经举办的移动XX产品的“XX看奥运”活动，和近期一场旨在推动高品质XX普及的促销活动———“买XXX——产品，送精美时尚水壶”。另外，在做户外活动时，XX公司主要是通过在

现场抽奖的方式，把产品直接推送到消费者手中，以此吸引消费者参与的兴趣。

XX公司暑期促销"X一夏 梦XXX"刮奖活动，于我们公司2—3月策划的“多彩生活乐刮刮 刮出数码相机落咱家”有异曲同工之处。XXX暑期促销比我们提前二十天开始，具悉，当初策划也是斟酌再三后选定刮奖活动。活动的最后效果，引用XX公司上层人员的一句话说：“效果一般……我们的促销还是刮X卡,消费者都已经麻木了…….”

可见，现在众多的抽奖、买赠之类的促销活动听起来都很诱人，不过招术用的次数多了难免引起别人反感。抽奖、买赠这类传统促销方式，虽然一直都在起作用，但面对所有卖场都在搞抽奖、所有商家都在买赠这样一种大的消费环境，消费者难免会对这些直白、老套的促销感到麻木甚至反感。以至于，消费者在购买过程中会产生“赠品麻痹”，在面对多种抽奖活动信息时，更会“头晕眼花”。由于市场无突出炒作热点，各媒体似乎也并无大肆炒作的迹象。

鉴于以上：“极地生存 源自多彩之旅”——多彩科技大型暑期促销活动绚丽上演。

本次暑期促销活动的前期宣传工作主要以卖场海报、宣传彩页、黑白单张为主，配以各大专业媒体软文投放，以硬性广告作载体以文字链形式辅助宣传。有效的利用了资源，节省了单方面广告投入的经费。促使活动宣传最大化。

（图：幸运中奖消费者、媒体记者在工作人员的带领下参观多彩公司展览厅、并详细介绍全线产品）

暑促活动时间段（7月20——8月20）共收集到参与二重抽奖“荒岛探险”消费者登记人员几千名。在深圳市公证处梁先生的法眼监督下，活动最终通知到并参与的消费者人员为15名，人员分布面较广，素质相对较高。行程后对活动的组织、策划也给出了积极的评价，尤以参观工厂后对企业的发展方向、制造等有了进一步的了解，获益非浅。探险行程队员们相处融洽，氛围甚好，快乐行程欢快异常。至此，“中国外设第一品牌”多彩科技大型暑期促销活动取得了圆满成功！

（图：幸运中奖消费者、媒体记者参观多彩公司生产部、详细了解、观看了各生产流程及制造工艺）

（图：幸运中奖消费者、媒体记者共聚一堂。多彩公司董事长助理：董闻奇先生对企业的发展及规划发表了精彩演讲。同时包括仔细聆听了来自工程、品保、规划、企划、行政等部门的工作阐述及规划。最后在和谐的氛围下进行了互动式交流与讨论）

同时，该次活动也得到了各媒体朋友的认可，在促销软文、广告投放前期刊登之时，大部分媒体的商务及编辑都赋予了此次促销活动较高的评价。以及后期记者朋友的亲身参与，更加验证活动的创意给了他们良好评论的充分理由。

（图：幸运中奖消费者、媒体记者、以及相关工作人员在多彩公司展览厅前笑逐言开，合影留念）

归纳本次暑促活动的收获成果，将取决于以下几点：

1、加强了DIY、学生一族对多彩科技认知，逐步累积多彩科技在电脑外设市场第一品牌的霸主地位，获得了强大的品牌知名度与点名率；中奖消费者、合作媒体将更加了解了多彩公司的企业形象及企业文化；

2、特殊的销售旺季，把握销售良机，再创新高；

3、有效宣传了多彩公司网站；

4、为日后的活动策划、组织，积累了丰富的实际操作经验。

（图：“极地生存 源自多彩之旅” 多彩科技大型暑期促销活动部分剪影）

随着IT品牌“品牌文化竞争时代”的到来，IT的品牌竞争将有产品、技术、服务三方面的竞争格局向产品内涵、企业形象、文化理念等多元化的竞争格局转变，打造企业强势品牌将成为未来企业市场竞争的核心。并伴随2008年奥运会的举办，体育大潮的涌动，体育赛场势必也将成为众多企业展示实力、较量品牌的竞技场。但是，无论是原有的王者，还是市场的新秀，如何准确地把握市场，如何准确地把握消费者的需求特点，如何在最贴近用户的时间和地点打动消费者，才将成为真正的赢家。

多彩科技：将持续奠定“中国外设第一品牌”的霸主地位，冲锋于硝烟弥漫的行业最前锋，斩荆劈棘！