也许是突如其来的大雪，也许是水货已经销售了很久，在苹果北京西单大悦城专卖店于14日凌晨的iPhone 5首发现场，以往每次iPhone销售惯有的排长队、打架、黄牛党横行等现象全部消失，iPhone 5第一次在平静中销售。

苹果专卖店的安静

苹果专卖店每次iPhone的销售都被贴上了“黄牛党”的标签。然而，12月14日凌晨，被大雪笼罩的苹果北京西单大悦城专卖店显得平静。尽管附近的中国电信西单营业厅和首都影院里北京联通的首发仪式都热火朝天，但苹果北京西单大悦城专卖店却显得安静。

这个庞大的零售店照样灯火通明，从外面可看到里面的全部，几十人的客户数显然无法把里面撑满。在以往的iPhone销售中，每次都是上千人排队，但从来没有人认为那是真实的需求。

今年1月13日，苹果在内地开始销售iPhone 4S。当天，西单大悦城苹果店门前，黄牛们大批从外地拉来农民组团排队，并由领头黄牛在队伍外围指挥，抢购4S。

三里屯的黄牛党更彪悍。 12日夜间，黄牛党云集苹果专卖店门前，三五十人一组，各组黄牛身系不同颜色丝带表示自己所属 “党派”。凌晨，黄牛党之间发生冲突，凌晨4点至5点间冲突升级，警方介入。随后苹果三里屯店宣布取消iPhone 4S出售计划，不甘空手而归的黄牛各党派“同仇敌忾”，买来鸡蛋怒砸苹果店。

而现在，在iPhone 5开始销售的首夜，这些都消失了，连门口防备黄牛党的保安都难以见到。

黄牛党的消失

实际上，“黄牛党”并非对iPhone 5不感兴趣，就在行货iPhone 5即将内地上市之际，一些黄牛党甚至狂言要垄断iPhone5国行上市当天的全部货源，并声称只能从他们手里购买iPhone5。

但一切都改变了，这是缘于渠道的变化——苹果在北京的专卖店不卖裸机，只卖合约机。iPhone一直在内地销售火暴既有黄牛党的炒作成分，也有部分原因是因为裸机模式。iPhone裸机可以当礼品送，也可以被中国移动的用户使用，甚至一些中国移动的地方分公司曾从黄牛党手里大量收购iPhone，这正是黄牛党要去大量占据货源的原因。

而如果只卖合约机，黄牛党是没有任何利润可赚的，因而，这种不真实的市场需求被清理得一干二净，毕竟黄牛党不是真正的用户，只是渠道商。

另一个信息则是，苹果在北京的三家全球直营店(王府井、西单、三里屯)均只出售电信版iPhone 5。电信版iPhone 5也很有吸引力，但毕竟只卖一个制式，将减少大量用户，因而苹果专卖店难以再现昔日黄牛党排队的辉煌。

裸机销售让位于合约机

事实上，与黄牛党消失的另一个显现就是裸机。苹果在北京的三家全球直营店(王府井、西单、三里屯)均只出售电信版iPhone 5合约机，这同时意味着这些店不卖iPhone 5裸机，而过去苹果这几家直营专卖店都只卖裸机。

为何苹果直营专卖店不卖iPhone 5裸机？这没人清楚，人们看到的只是结果。而苹果并非所有渠道都不卖裸机，而是从12月14日早上7点开始，用户可以在苹果在线商店购买iPhone 5用户，可以下单购买。并且，苹果将用户购买一次购买iPhone 5的数量放宽到5部，而以往是2部。

同时，中国联通和中国电信也已明确，初期也不卖iPhone 5，只卖合约计划。新浪科技曾问一位前来购买iPhone 5的用户，其愿选择合约机还是裸机，其回答是肯定选择合约机，因为有补贴，而裸机没有任何补贴，除非是送礼才会买，如果自己用必然选择合约机。这也反映了中国用户已经习惯了运营商给予购机补贴。

“假如苹果专门店一天出售4000部iPhone，黄牛们至少抢走3000部。 ”这是以往iPhone销售的写照，黄牛党成为抢购iPhone的主力，而如今，由于苹果几家直营旗舰专卖店观念的转变以及3G用户使用习惯的形成，黄牛党没有再成为iPhone 5上市主力“渠道商”和焦点。

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