主持人：尊敬的各位领导各位来宾，亲爱的媒体朋友大家好，欢迎大家今天参加迅雷携手NetCore磊科新品发布会活动。迅雷是数据内容发行平台，全球覆盖193个国家，拥有超过4亿的互联网用户。磊科多年数据发展的公司，共同庆祝两家打破传统的下载方式，不开电脑坐享其成高速无线通讯网络，接下来首先让我们热烈的掌声欢迎今天到场的各位领导和嘉宾。迅雷网络高级副总裁云计算事业部总经理黄芃先生。磊科实业营销总监卢东先生，磊科视野营销副总监刘家粱，东方瑞杨科技发展有限公司王亚明，博通刘先生，科朋咨询师谈先生，京东商城徐宏，惊动商城乌云龙先生，再次感谢各位的到来，下面有请黄总讲话。

黄芃：非常感谢咱们行业业界的各位同仁来参加我们跟磊科的新闻发布会，感谢媒体的关注，我下面用一点时间介绍迅雷公司最新的一些情况，以及我们这次合作的大致的方向。我们迅雷公司大家已经比较熟悉，磊科也比较熟悉，我们这次合作希望用一种新的合作模式和我们下载模式，来突破我们已有传统的网络下载模式。在这个模式中间，我们这次主要突出的是脱离PC的约束。我们结合迅雷云服务进行这样一个下载。在这之前让我们回顾一下迅雷，现在覆盖了193个国家和地区，已经成为全球最大的下载引擎。我们每个月的覆盖人数是3.27亿。日均上线用户超过六千万，迅雷已经位列中国互联网品牌排名第八位，拥有互联网70%的覆盖率，迅雷有3.27亿每个月的覆盖用户，我们产生超过350万的迅雷会员，国内第二大的付费平台。我们拥有付费体系最完备，增值业务最多的数据发行模式。下面是我们迅雷会员主要的一种服务方式。就是说从原来P2SP免费下载，我们开创CDN加速的付费下载。左边这一块是免费的，大家用的比较多，我们3.27用户基本上每天都在使用，通过我们迅雷下载加速引擎，进行免费加速服务，他每个月超过三个月，我们渗透率达到70%。右边这一块是我们通过迅雷自建的CDN服务平台，给我们付费用户专门加速用，目前超过350万的用户。CDN的加速下载有这样一个过程，我们从09年一直到2012年非常快速增长，从0.4个P这样存储，发展到现在30个P的存储，我们有75倍这样增长，有了这样存储，CDN通过遍布大陆1200个服务器的节点，从这个基础网络，我们为我们VIP提供下载服务。我们VIP的下载服务平均每天要加速600万次。

用我们CDN这样一个架构，使得我们VIP用户平均下载迅速是普通的1.3倍。我们迅雷会员有哪些特权和服务，我们现在已经提供功能性的服务，还会扩展到下一步的内容服务。我们提供的功能性服务，首先第一个CDN加速的下载特权，很快有我们数据同步的特权，大家不陌生，属于云计算里面的终端和云端的同步服务。我们还会推出我们存储的特权，用户可以把他数据存储在迅雷这片云当中，我们整个服务里面我们针对我们游戏用户推出网游加速的特权。我可以说明一下，这块我们用户使用率市场覆盖率目前是中国第一的。

这一边大家看到都是一些工程性的服务，在右边我们推动内容驱动的服务，第一我们游戏的联运，第二块就是说我们跟很多版权方，以及我们现在一些视频从业人员，视频网站我们跟他们合作推出的付费影院，这个就是我们迅雷会员的整体服务。  大家会看到在这样一个场景里面PC是容易发生故障的，这个也就是我们今天为什么和磊科发布这样一个产品的原因，PC经常会发生故障，这种场景经常发生在我们迅雷给用户提供下载的时候，下载会占用你的PC电脑，耗用的CPU和网络非常厉害，资源消耗很厉害。这种消耗带来两个问题，第一把你这台占住，做不了别的事，另外在你这台电脑上如果硬盘出现故障，它会彻底的卡在那，为了解决这个问题，我们很早以前就想，如何把下载能够从PC上面脱离下来。PC承载你的应用非常多，不仅有下载，还有聊天还有其他一些游戏，包括你自己私人的数据都在PC上面，不是很单纯的一个终端，我们能不能把它脱离出来，后来我们找到磊科，磊科做路由器，非常符合我们想法，从PC能不能转移到网源端，转移到米家里宽带接入的设备上，就是路由器上面，这个就是我们现在跟磊科一起做的事。

各位有兴趣我刚才讲的迅雷的情况，会员的情况，大家有没有想提的问题，我们这段时间正好可以把它提前。看大家有问题吗？

提问：咱们这次迅雷跟磊科合作，咱们迅雷会员和磊科这块，磊科提供什么样的差异化服务，给大家阐述一下？

黄芃：我们这次服务大家看到的，我们的差异化服务是这样的，就是最近一个月大家有没有注意到，迅雷上面有一个新的功能出现，就是我们的远程下载服务。远程下载服务我们当时在上面做的是你可以用你办公室的电脑，控制你家里的电脑，让它来完成一个下载任务，那个是一个预热，就是为了我们今天发布会，因为我们想象不仅在电脑室的电脑可以控制你家里的电脑，可以控制你家里的多个终端，包括路由器，平板这样的终端，让它在上面能够进行下载和加速。

那么在我们迅雷磊科跨行业的合作里面，我们讲我们迅雷有两方面的功能，我们合作首先是集中在我们下载加速这方面，迅雷下载加速有云下载，有高速通道，跟我们磊科高速路由，稳定品质，能让用户体验更好的下载服务，直接在路由器这一侧就能够实现。这个大家可以看到，这个由远程遥控控制路由器随时的完成这样一个下载任务。这中间通过磊科这样一个路由器的设备，在路由器设备里面承载了迅雷的会员，承载了下载很好的完成。在这个场景里面磊科的路由器仅扮演一个网络设备，你通过你的PC或者其他的机装设备进行下载，我们合作以后这块不用，这块可以去掉，直接从路由器上面，直接通过迅雷就可以把这个内容下载到你的存储上去，我们脱离了PC的约束，畅想零下载。这样我们实现了这样一个场景，希望无论哪一个用户，你在什么地方，都可以发出下载指令，我们远程控制终端是PC，下一步做到手机和Ipad控制，不管是PC、还是路由器、还是Ipad很好的完成迅雷的下载，我的介绍就到这。

主持人：非常感谢黄总精彩的讲话，前面介绍了这么多，相信大家跟我一样非常一睹为快，下面有请卢东先生为我们介绍新产品的奥秘，有请卢总。

卢东：大家下午好，各位媒体朋友还有我们的同仁包括上下游的都过来了，首先感谢大家能够过来，能够参与发布会。之所以说这么大张旗鼓的来做这件事情，我们从磊科的角度，从迅雷的角度上来说，大家这一次应该是一个跟黄总说的一样，是一次跨行业的合作。事实上对于磊科公司而言，一直是数通领域传统数据厂商，互联网企业跟我们传统数据厂商的合作，很多人问这个产品是什么，大家也在聊的时候也说，这个碰撞的比我们想象中大很多，那么传统我们的厂商销售模式，对产品的认识，对整个互联网的认识，实际上跟真正的互联网企业其实有比较大的区别的。这个产品双方利用了两边技术才推出来这款产品，我的介绍无法真正把它磨砺展现出来，我只能介绍其中一部分，只有大家真正拿回去体会到了，才能真正感受到用户的喜悦，至少我个人第一次拿回家用的时候，是满心喜悦的用的，随着半年版本不断升级到今天，我家里依然用着，也感受到了这种产品的力量。

应该说这个产品，虽然并不见得是非常成熟的产品，但是它是真正意义上的云服务，真正意义上能给客户带来实际好处的云服务。现在虽然云服务说的非常多，这个概念也非常的流行，但是真正意义上能给客户带来实际好处的，那我想并不多。虽然概念提的多。对于家庭用户来说，他面临一些现实的困难，我想对于我们来说，对于磊科公司来说一直是很关注客户的需求。真正意义上想做出来的产品，是推动整个网络的应用。现在不像以前了，大家的家庭网络当中，实际上跟以前买一个回家可以用就OK了，事实的情况是，现在大家的网络，上网的人越来越多，我自己都很吃惊，我岳母在上海，她现在玩微博，比我玩的还顺，已经65岁了，可想而知现在网络的魅力。每次我岳父岳母过来，8点到10点晚上全部抢网络，这个人要看电视，那个人玩微博，这边在下载那边在干什么，整个介入到网络当中的家庭人员越来越多，包括我的小孩也是每天晚上都要上一下网。我想这是一个趋势。那么对于设备来说，上网的也更多，我自己数一下我家里面连上网的设备有12，从手机到平板到互联网电视，包括高清播放机，包括计算机，所以整个家庭里面连在互联网上的设备也非常多。开展的业务也非常多。我们无法总列这些，事实上大家已经从家庭到个人跟互联网已经紧密联系在一起了。那么对于网络设备来说，它已经从原来最开始只是让大家能够上网，到了今天必须跟这些业务，跟这些应用相结合起来，如何保证大家更好的上网，这是对我们传统设备厂商所提出来的挑战。

实际上也是在此基础之上跟迅雷一块做这个产品的动因。这个产品我写了很多，其实真正意义上给大家带来的便利，就是这个东西放在家里，你在任何地方，都可以控制它来进行下载。所以叫远程下载。那么也就是说，好比说我到了公司，我觉得有一个东西很重要，我需要下载下来，但是我目前环境无法支持这一点怎么办，控制家里的下载，这个是这个产品最大的法理。市面上有同样类型的产品，不是采用了这样的技术，它实际上只是把迅雷或者其他下载的装在他的机器上，在本机控制下载，这种产品跟我们目前推出的产品相比，实际上应用性，对于客户的感受差别很大的。也就是说他那种产品只有我想用的时候，我才能回到家里面控制它下载，实际上你都回到家里大家开始抢带宽了。我在外面看见什么东西，手机上一搜立马在家里下了，回到家里可以看了，这是这个产品非常大的魅力。我简单介绍一下这个产品，三个我认为比较重要的特点。

远程下载刚才黄总实际上同更大的方向上描述了整个远程下载，我从细节上简单跟大家说一下。这个是云服务的登录，有普通的会员就可以登录进去。登录进去之后一旦把盒子，我们所谓的下载盒，就是无线的路由，把激活码填进去可以被激活，这样添加应用进去，可以进行下载，后面的动作你可以不在现场进行操作，在任何地方，只要有网络的地方都可以进行操作。这是我自己放在家里面自己下载的一个界面。从路由器这边，这是我们整个NW765的登录界面，就是无线云路由的登录界面，登录里面会分成三块。第一块是远程下载的管理，大家看到有开启，有对它的一些限速，下载的个数等等进行一些控制。那么第二块是局域网共享，765带了USB的口，插入硬盘下载完以后，大家第一个反映我是不是每次把它拔下来到其他地方去看，这样对整个客户来说也非常不方便，我们提供了一个局域网的共享的管理，实际上可以通过其他方式来进行访问。在技术的领域是叫（桑巴）的客户端，事实上所达成的功能，我在家庭的局域网里能访问到这个硬盘，最后一个磁盘的管理，实际上下面是把它下载回来，下面是对它进行管理，如何进行播放，是这样的一种方式。

局域网磁盘访问，大家可以看到我刚才正在进行下载的东西，事实上我们在windows或者说是智能电视可以做一个磁盘的指向，虚拟硬盘指向在这个磁盘，出现一个图表，点开图表可以看见里面的内容，可以在局域网内进行播放。这是简单的一个事例，所以从下载到局域网内的共享，形成了一个基本的循环，这里面有密码口令为了便于局域网的管理。所以整个NW765，实际上基本上完成同一个下载到局域网内的共享进行磁盘管理，进行察看的一个基本的循环。这个想说的只是简单的一个分析，当然这种分析不足以展现它真正的魅力，但是帐还是要跟老百姓算清楚的。很简单，我们现在以4兆为例，深圳价格是120块一个月，事实上你用到120块钱的多少钱，其实每天上网的时间也就30乘以24乘以4，每一兆带宽你花4分钱，你实际使用的时间，你算是星期一到星期五3个小时，星期天使用8小时，你真正用到只有8.6%，你花120块钱去买了一个电信买了一个4兆的带宽，事实上有110块钱你送给电信了，只有其他的一点点你用了，正常情况。实际上我们上网就看看网页，算下来，你付出没有得到充足带宽的应用。所以如果有足够的下载，我没啥事，像我现在家里用的一样，每天晚上睡觉我把放在一放，第二天一搜我看的东西就出来了，白天没人的时候我也可以把我要的东西下载下来。用计算机和路由器对比耗电量都会差别很大。一台计算机差不多是300瓦，比计算机要少，还不说这个计算机的损耗，你长时间内有多少不稳定的因素，你下载一半就动不了，这种通通不考虑情况下，事实上它都会产生资源的损耗，稳定性高很多。高峰时段互不干扰，跟我们下一个技术息息相关。前面重点说的是远程下载。那后面我们为了保障这个下载，这么好的下载，基本上大部分的带宽都可以吃掉，我们在深圳接入带宽100兆，我们基本上这个可以把100兆全部拿下这个产品，必须要保证应用的情况下做这个下载，所以我们有一个智能无线的功能，这个也是2000年成立从03年开始研究整个应用，如何把保障带宽基础之上推出来的。

为了能够对整个下载充分的支持，实际上要对整个家庭的应用进行检测和进行识别。只有通过这种识别才能更好把最有用我们现在想干的事情干起来。整个智能无线达到目标，当你家里有人上网玩游戏，下载不会影响你，家里没人干这些的时候，它全部带宽都给了下载，你家里面大家都在开始干活干活，下载就退到后面去，当大家不在干的时候，实际上让整个带宽全部留给带宽，这就是整个智能无线所要达到的效果，为了达到这个效果我们去识别，识别出来之后保障它的业务。这个技术是我们磊科独有的技术到今天，虽然大家市面上同类型的产品都会说他们有一定的识别，但是我们实际上推出来的时间，我们推出的更早。从整个成熟度上来说，我们做的最成熟，识别性非常高的。我们看一下智能无线。这么多的业务大家可以看到，各种各样的业务通过这个识别之后，它会把它分成两种业务，一种是下载业务，一种是需要实时性像语音聊天，网页这些实时性的，实际上把大量业务进行识别分成两类，我们并不见得是两类，我举个例子说明整个智能无线。对这两类分别处理，我们发现有这种业务我们优先处理，这种并不耗费带宽，又要求实时性，没有这种业务我们把所有带宽都会留给下载。整个智能无线基于的都是精准的限素，智能优先和利用带宽的利用率。精准的限速，带宽我们目前所有产品都会呈现出这种态势，你下载其他人都得哭了，我家里面我老婆看视频，我想玩游戏都玩不了，这种业务模型是我们传统的模式，只有到这样的模式下面，我们根据业务不同，而提供不同的服务的时候，才能真正做到各个用户基本满意的。这个需求随着互联网的发展和各种业务的出现而诞生的。它实际上必须做到精准，它做得不够精准，没有识别到我在玩游戏，还是会被别人砍死，这是三重检测的原因。

做到智能的有线，这一大堆东西我先保障哪些，其后的业务再往前推，繁忙的时候我们把带宽留给我们认为重要的，空余的时候可以把这些带宽让出来。所以实际上智能无线是充分保障这个远程下载的技术手段。这是整个智能无线整个产品真正符合用户需求非常重要的一环。最后我们选择的产品是一个四天线双频600M，继承了我们在双频上的传统NW765，业界标准使用的是2.4G跟5G，经常采用一根天线，很多业界都是采用这种方式，我们之所以有四个天线，因为2.4G有两根天线，5G有两根天线，稳定性和传输距离都会大幅度提高，所以采用了4根天线，这个也是我们在业界的首创，也是目前独有，在市面上大家可以去找，基本上只有我们才有。对于双频介绍的比较多了，大家都比较了解了，2.4G的干扰非常大，未来大家会开始逐渐转移到5G上来，实际上现在大部分主流来做的，实际上都是双频的。所以我们选择了一款未来的产品的主力来做整个这一次我们迅雷和磊科合作的基点，这个产品采用（博康）芯片，（博康）新一代双频芯片，给整个业务取得了比较好的支撑。最后我们希望能跟迅雷在一起，通过两个业界我们的碰撞和火花，能够探索搪塞出一条，让客户真正的享受云的服务，不制止让云有这样一个概念。谢谢大家！

主持人：非常感谢卢总精彩的演示，让我们了解了这款产品，迅雷和磊科合作有很多感兴趣的地方，现场来宾可以直接提问我们黄总和卢总直接交流，有想提问的朋友提示一下。

提问：为什么选择磊科做合作伙伴，为什么选择迅雷做合作伙伴，咱们迅雷和磊科合作只局限于这一个产品，还是以后会有更多的合作？

黄芃：本质上有这儿几个原因，第一个原因迅雷想把下载做到更靠近网络这一侧，我们发现磊科是一家非常好非常成熟技术的公司，同时磊科经过这几年，磊科这几年每年差不多都要出货上千万台的路由器，我们觉得跟这样一个厂家合作伙伴合作，心理有底，他们有很好的技术迅雷是技术驱动的公司，我们技术层面大家一拍即合。另外一个重要原因，我们双方有共同的理念，磊科希望在它的硬件上面能够把网络服务加载上去，让它硬件如虎添翼，我们迅雷有网络服务，我们希望落地，落到磊科更多的产品上去，让我们这个产品更好的贴近服务用户。

卢东：选择迅雷这边，对于磊科来说，实际上磊科一直在做的事情，都是跟应用相结合在一起，包括说我们大家比较知道的，跟六大电视机厂家合作，实际上我们都是跟互联网或者物联网这样的公司一直谋求合作。在这个过程当中对于迅雷来说，我们也了解到迅雷是整个下载的巨头，基本上占到90%的市场份额，装机量超过4个亿，这对磊科是很好的支撑，无论是对于磊科的品牌，还是说我们整个应用的累计，都有庞大客户群和基础，这是我们非常愿意跟迅雷合作基础的条件。另外一块迅雷愿意从整个互联网产业当中，进一步去做云，整个做家庭多媒体网络，对于我们磊科正好是其中的一环，这个也是我们合作的原因。这次合作当中，对于我们来说我们通过迅雷学习到了很多互联网的知识，包括说整个互联网产业的发展，我第一次去迅雷的时候，刚进去的时候，我感觉跟我们公司差别很大，我们传统产业模式，跟他们公司模式差别特别大，他们会议厅全部有演武厅，他们有比较大的思维模式碰撞，应该是我们很大的收获。再其次对于迅雷来说技术我们觉得非常不错，这个也是我们整个合作的基础。

黄芃：总之我们双方都觉得对方有我们值得学习的很多方面，同时很重要我们有非常接近一致的理念，所以我们想刚才那个同学问的，我们这个路由器，下载的路由器可能是我们合作的第一个尝试，因为迅雷不仅有下载，我还有视频业务，我还有其他，包括我游戏加速器，游戏的业务，我们这些业务都希望落到终端，更贴近用户，让我们服务更好，同时也能够跟终端合作伙伴一起能够把我们事业产业做大，谢谢！

提问：第一个问卢总，咱们这个产品你说曾经试用多个版本，实现技术难点在哪，如果产品升级是软件方面还是硬件方面，用户需要承担的成本在哪一块，第二个问题就是产品的售价，这个产品在销售，用户购买以后，里面包含迅雷一些什么样的服务？就说用户是否是直接想做这个会员，还是说续费方面怎么样产生的，这一块都给介绍一下？

卢东：第二个问题黄总回答，第一个问题关于技术，就是难点的部分，实际上因为这是两个厂商进行一次尝试，同难点是嵌入式系统开发，从（博康）的硬件体系再到迅雷的软件体系，再包括磊科的软件体系，实际上三者要进行对接，所以在这个上面要跟云服务器进行连接通讯，同时又要跟我们底层进行互动，技术难点在这里，我们说白了我们三家公司，我们要来做这件事是大家一块来做，首先是沟通障碍技术上的障碍，这些都是解决起来难度都会是有的。因为是嵌入式的体系。所以从技术上来说首先第一个大家平台大家紧密合作，第一个解决的问题。第二个解决问题就是技术难点上，打比方说这种业务到目前为止基本上没有推出来，什么叫好什么叫不好，这些都是测试的标准，前无古人的事情，就得花出比较大的代价进行摸索，这是难点。其他有些技术难点，实际上我们都克服了，比如说CPU的情况，下载的情况，到底能下载多少，100兆可以不可以，能不能写进硬盘，这时候会不会影响客户的使用，大家问的问题我们都进行了详尽的测试解决这些问题。

黄芃：大家知道路由器嵌入式里面，一旦程序写进去不像CPU那样随便改，这个时候搭载两家三家服务在里面，确实我们有非常多当初头痛的问题，今天还好我们把它解决了。年初的时候，春节前后的时候，我找到卢总，我跟他讲这个想法的时候，大家估计到很大的困难，但是没有想到那么大，还好我们都克服了，因为我们这之前大家做了很多技术的积累，我们能够在今天半年的时间就把它推出来。这样一个路由器上面承载的服务是迅雷的下载服务，迅雷下载服务两部分，一个迅雷普通服务是免费，还有迅雷收费的服务，加速，下载是无缝的链接，你是付费用户系统自动识别你是付费用户给你下载速度快，普通的用户你的下载会慢一点，这个慢会比现在市面所有其他下载软件的速度还要快。这里面有一个核心功能，我们PC上面做很容易区分，路由器上面下载有一个很重要的功能，远程下载的功能，我们定义这个功能属于迅雷会员的功能，迅雷会员是收费功能级的，我们合作起来我们愿意把这个功能先给我们路由器的用户，让他去用，即便他不是会员，他现在还是可以用远程下载的功能。我们正在做另外一个升级版本，将来大家用这个路由器，不是说你要打开一个页面，它直接在我们迅雷客户端里面调用，我们把所有这一套的方案，嵌入到我们迅雷里面去，让客户更方便使用下载。

提问：用户购买是路由器的成本，还是包含迅雷服务的成本？

黄芃：用户购买在路由器上面已经有迅雷下载服务的路由器，这个是它的路由器，跟其他所有家路由器不一样的。其他路由器没有承载迅雷的服务，只是能够方便你接入网络，它的路由器已经有迅雷下载的服务，山寨的一些厂商它路由器把迅雷作为一个下载功能，你要用这个路由器下载非常麻烦，必须用电脑直接连接到这台路由器，起动驱动路由器的下载，一旦它把电脑一拔就宕掉了，我们现在推出具有迅雷下载服务，这个上面迅雷保证路由器上面下载的质量和服务的质量。

提问：售价？

卢东：目前300多，还没有开始销售。

黄芃：卢总他们定这个售价，我们迅雷非常看好这个模式，在我们迅雷官方上面我们推荐用户使用购买它的路由器，我们推荐用户使用的时候，我可能给用户的选择，像我们电信运营商说有一年两年套餐，可能很优惠的得到一部手机，我们在迅雷平台上也可能推出这样的，你购买迅雷一年两年套餐的时候，可能比较优惠的能够得到这样一台磊科的下载路由器。

主持人：非常感谢黄总、卢总精彩的解答。由于今天时间的关系，咱们今天的QA环节就到此为止。下面是抽奖的环节，我们准备了五台这样的路由器，有请卢总、黄总抽取我们今天的幸运儿。下面我来为大家揭晓本次的幸运儿，何简化主任。第二名天空软件站魏巍。第三名中华网科技马伯超，第四名凤凰网郭靖，第五名天吉传媒孙雅静，有请五名获奖的朋友上台来。快乐的时光过的飞速，今天迅雷携手磊科新品发布会到这里接近尾声了，再一次感谢嘉宾的到来和媒体的支持，借国庆中秋到来之际，向一直支持我们的媒体朋友们表示我们最诚挚的祝福，以及衷心的感谢。迅雷携手磊科2012年新品发布会到此结束，谢谢大家！