张伟（化名）是位于北京中关村一家专注于手机拨号应用的开发者，产品自今年初面世以来，目前已累计近500万用户，但面对DoNews采访时直言还没想好怎么赚钱，只能将用户数扩大到10倍，才可能有更多盈利模式的想象空间。

不仅仅是张伟，记者采访过多位开发者的答案大同小异，那就是先把产品打磨好，吸引更多的用户，待到一定量级后再提及其他盈利的可能。有一位开发者直言现在谈盈利模式还为时过早，无异于问一个刚出生的婴儿，20年以后能做什么工作一样荒诞不经。

盈利难 怨周鸿祎？

据百度与DCCI联合发布的《移动开发者解决方案调研报告》显示，2011年底中国移动互联网用户已占整体互联网用户数的69.3%，预计2012年移动互联网网民规模将达到5.83亿。尽管网民规模体量巨大，但根移动用户习惯培养目前还处于初级阶段。对APP应用类收费服务有抵触感站36.2%，对收费版APP应用购买有抵触感的用户占30.8%。

有不少开发者曾经信誓旦旦的对记者表示，“只要满足用户的使用习惯，获得越来越多的用户亲睐，盈利自然会水到渠成，”但令其失望的是再贴近用户的需求，用户也不愿掏钱。

即使在苹果Appstore排名前十的应用中，能盈利的也是极少数。

张伟表示，经过多年的市场教育，中国用户普遍形成了免费使用互联网服务的习惯，很多消费者宁愿购买数千元的移动终端，甚至不惜去卖肾，也不愿掏钱购买最低0.99美元的移动应用，而移动应用用户大多数是从传统互联网平移到移动互联网上来的，其使用习惯不可避免的带有PC互联网的免费的惯性思维，造成了当前应用下载火爆，付费冷清尴尬局面。

有开发者对记者感慨道，中国互联网用户长久以来的免费“恶习”，始作俑者为奇虎360董事长周鸿祎，他们常年累月的鼓吹免费，贬损收费软件，导致中国IT互联网产业在个人用户级别上很难有收费的可能，用户又把这种免费习惯“完美”的转移到移动互联网领域，奇虎360模式的成功，背后却是一将功成万骨枯。

安卓应用商店应用汇CEO罗川却认为Android应用虽多如牛毛，但高质量的却凤毛麟角，不久后定会有一批高质量的应用出现，有可能在游戏和图书领域突破，逐渐促使用户付费行为产生。

杯水车薪的广告收入

知名互联网评论人洪波认为，现在移动互联网体验最差的就是广告，既浪费流量又占用屏幕，广告如果成为Web App的赢利点，除非要有大的改进，否则不会成功。

张伟对记者表示，移动应用开发者目前有三种盈利模式，一个是应用免费+植入广告，可在短时间内积累比较多的用户数，但容易破坏用户的体验，其次是应用免费+部分道具/内容收费。但此举更多针对内容消费和游戏类的应用，而难度最大的下载收费，多数开发者也不愿选择。

调查显示，大多数移动开发者的日子似乎变得越来越艰难，多数开发者还在两种模式之间来回摇摆。

据《中国开发者生存状况调查》的数据显示，在开发、运营、推广、盈利等四大作业环节，45.4%及44.3%开发者认为盈利和推广销售是最主要挑战。以推广为例，82.4%移动开发者使用移动应用商店作为主要分销渠道，但是移动应用商店榜单式样的呈现模式，使得强者恒强的“马太效应”不可避免，导致后来者只能淹没在茫茫的应用海洋里。新应用要想崭露头角，就必须投入大量资金进行推广，这对绝大部分开发者来说，显然是难以承受。

和推广一样困难重重的是盈利问题。报告显示，45.4%的移动开发者的年收入在1万元以下，近7成的开发者年收入在5万元以下，而且33.3%的开发者还处于亏本状态，实现盈利的只占到29.5%。

在营收严重失衡下，部分开发者恶从胆边生，开始走向流氓推广渠道的不归路。将各种广告SDK视为唯一获利手段，甚至嵌入恶意吸费广告，加上一些渠道代理商通过恶意软件联网自动下载、强行刷机内置的流氓推广的方式来强推应用，并通过一条密集的流氓推广产业链，从中谋取暴利。

据了解，流氓广告分为“通知栏匿名广告”和“积分墙广告”。前者会在用户打开某款应用程序时触发广告的强制弹出，在手机通知栏处显示提示引导用户点击下载其它应用程序。或者在用户处于待机的状态下直接弹出到屏幕，并不告知用户该广告由哪个应用程序触发，使用户无法进行移除。积分墙广告则要求用户完成如下载其他应用程序等行为来获取一定的积分，才能继续使用应用程序。

面对不良开发者坑害用户和消费者的行径，已引起各大应用商店和移动安全厂商的重视，纷纷出台了相关拦截举措，并对部分恶意软件实行媒体曝光和永久下架的处罚。

短期内盈利真的很重要吗？

记者调查发现，与若干年前创业者动大谈会在及在未来几年盈利多少，几年内登陆纳斯达克不同，越来越多的移动互联网创业者对盈利的预期渐趋保守，大都不愿谈及所谓的盈利模式以及盈利时间表，甚至以“还没想好”为由拒绝回应。

完善产品细节，吸引更多用户，成为时下开发者自发的集体行动。

洪波认为，过去腾讯和谷歌都没有明确的商业模式，当用户达到一定规模以后，自然会出现盈利模式。

有不愿具名的投资人表示，时下开发者不必着急赚钱，需先把产品做好，找准用户定位，找个靠谱的天使投资人，可在一定期限内做到行业里前列，就完全不用担心盈利问题，届时投资人和买家纷至沓来，比如美图秀秀，唱吧等小而美的工具，颇受用户欢迎。

该投资人也建议开发者，如果想做大做强，绝不能去碰流氓推广，恶意应用看似能在短期内赚到不少昧心钱，一旦被察觉，将面临万劫不复的深渊，开发者锒铛入狱，家破人亡屡见不鲜。

该投资人最后指出，中国5亿多移动互联用户和高速发展产业环境，留给开发者无限的想象空间，开发者无论是选择服务屌丝还是高富帅用户，都大有可为。（文/DoNews）