近日，奇虎360董事长周鸿祎宣布与华为推出360定制手机之后，奇虎360股价大跌10%，至19美元。

周鸿祎称， 360的特供智能机并不打算靠硬件赚一次性的钱，而是与360在杀毒软件行业的“免费”模式类似，由合作的终端厂商提供“零利润”或者“接近成本价”的定制手机，通过奇虎360的渠道直接供给用户，再通过增值服务转化为收入，把这部分收入与手机厂商进行分成。例如，在特供手机里内置360的一系列移动应用，如手机浏览器、移动安全产品做基础，并在移动搜索、移动广告、手机游戏等方面带来新的变现机会，反哺硬件。

靠软件赚钱很难

对于360希望通过流量转化为其他收入来补贴硬件成本损失的盈利模式，业界表示出担忧。易观国际分析师王颖认为，即使硬件做出了销量，能不能靠软件挣钱很难说。以苹果为例，尽管应用商店汇集全球最好的应用，并与开发者分成，但比起iPhone、iPad等硬件产品的收入，来自应用商店带给苹果的利润少得可怜。

来自互联网分析师称，奇虎360宣布零利润推出手机，想以运营商的思路做手机，但面临两大问题。一、运营商跟手机是强关系，电话短信与流量费用可以支持运营商的补贴，而360跟手机是弱关系，只是手机应用开发商，在业务和品牌上关联度都不够密切。二、成本压力，对于一款终端产品来说，会卖1000万部的级别才会有影响力，而对1000万部手机进行补贴，即使每部手机补贴100元，也是10亿元。

咨询机构战国策首席分析师杨群称，目前除小米外，阿里、百度、360等手机都选择与硬件品牌合作的模式，渠道、品质等问题可依靠对方解决，但这相当于把自己的品质、渠道、售后主导权交给了别人，一旦出问题，对自身品牌造成影响，必须担当这方面的风险与责任。

洪波认为360的模式存在风险：做流量批发商，需要有百度这样的流量零售商存在，直销给广告主，前提是如同PC时代一样对用户有绝对影响力。洪波认为：移动互联网时代已发生变化，周的努力不一定能成为现实。

这样，对硬件补贴最终只是便宜了用户，并无法获得用户流量，也不能获得商业价值。现在刷机十分方便，“用户定义终端”，是智能手机不同于PC时代的革命性变化。

华为功能机型并不适应360需求

华为、360的“闪婚”被手机与互联网行业广泛关注，在智能手机与移动互联网时代，传统手机厂商终于坚持不住渠道的高成本，寻求解脱困局之法。华为终端负责人余承东在GMIC大会上说，华为“荣耀”系列智能手机虽然更追求盈利，但由于社会渠道和运营商渠道耗资巨大，盈利状况不佳，甚至不如不靠硬件赚钱的小米。

无独有偶，360正愁在移动互联网寻找切入点，近期周鸿祎宣布将与国内手机厂商合作，零利润卖手机，此消息一出即得到了华为证实。业内猜测，华为高端机型p1与荣耀可能性最大，因为在移动互联网时代，华为的功能机型并不适应360的需求。

据接近华为的人士透露，与360并无战略层面的合作基础，高端产品P1华为不太可能拿出来交由360决定生死。业内分析，失去性价比优势的荣耀到变成了华为食之无味，弃之可惜的鸡肋，而此时360愿意接盘正合华为处境。

同时，对于360来说，周鸿祎急于找到一款性能不错，并未退市的智能手机产品，内置360应用抢占移动互联网入口。互联网分析师认为，“眼看盛大将要推出自身研发的1199元手机，周鸿祎在口信等移动互联网产品上战不过微信、米聊，又没时间研发手机的前提下，如果再被动等下去，将很难突破移动互联网入口。”(文/长江商报)

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