据悉，包括与中广传播成立合资公司、入股即将挂牌的中国广播电视网络公司(下称国家有线)在内的中国移动与广电的一揽子合作谈判已进展至最后阶段，目前双方已签订了合作意向书，但正式合同的签署却因谈判的关键性人物王建宙的退休而被迫延期。

尽管高层“破冰”仍需时日，但这并未妨碍中国移动与地方广电机构展开深入合作。近日，面对上海电信新一轮的宽带提速降价攻势，东方有线与上海移动联合推出了“E家通佳享宽带套餐”，双方纷纷拿出最优业务打包，并给出了极具吸引力的折扣力度。

“表面看来，上述捆绑套餐为现阶段双方稳定客户、开拓市场发挥了有效作用，但事实上，此次‘上海样板’以及中移动入股国家有线的最大意义在于为‘弱弱联合’的双方在未来宽带市场谋得一席之地提供了一个可以参考的模板。”分析人士指出。

一揽子合作仅差一步

经过此前在CMMB手持终端、偏远农村地区直播星公共服务、以甩信为代表的创新业务等领域的合作，三网融合二批试点期间，中国移动与广电机构的合作将向纵深层次发展。

此前，正当业内热议中国移动与中广传播计划成立合资公司，双方正就资本、后续合作等多方面问题展开谈判与协商之际，中国移动又被曝出即将入股正在组建的国家有线。

对此，消息人士透露：“中国移动一直在就上述两个事宜与广电方面进行接洽，广电方面一直比较积极，而中国移动也已形成了内部方案，并最终由王建宙签署了合作意向书。但随着王建宙的退休，尤其是入股国家有线的谈判原是由当时分管网络建设的鲁向东负责主谈的，这就导致了目前双方合作被迫延期，对于最后一步的签署正式合同也没有明确的时间规划。”

套餐收入“五五分成”

虽然目前中国移动与广电高层对于合作的态度暂时处于不明朗状态，但这并未影响其地方机构抢先进行区域性的深度合作。

就在工信部启动“宽带普及提速工程”的第二天，上海电信便展开了新一轮的宽带优惠活动，平均优惠幅度达30%，并表示，2012年力争实现城镇化地区650万用户光网覆盖，230万用户光网入户。

为应对强劲对手的市场攻势，近日，上海移动联合东方有线推出“E家通佳享宽带套餐”，包含移动语音、数据、高清电视等业务。

据悉，此套餐有10M、6M有线宽带供用户选择，均包含东方有线高清合家欢套餐(17个高清电视频道)、东方有线点播、回看节目包(30个精选频道，近万小时视频点播)；中国移动提供200分钟通话时间(国内长途、市话、漫游)；还赠送200元购物卡；如果包年再赠送3个月。10M与6M套餐的价格分别为1560元/年与1380元/年。

“可以看到，一方面‘E家通佳享宽带套餐’性价比很高，对用户较有吸引力；另一方面，上海移动与东方有线双方也各自拿出了杀手级业务，其中中国移动的语音业务以及东方有线的高清节目等都极具竞争力，尤其是东方有线此次打包进了多个付费高清频道，更使套餐颇具分量。”融合网主编吴纯勇表示。

吴纯勇进一步指出：“不论是合作双方还是它们的对手上海电信都在各自的系统中较有代表意义，加之上海又是我国的直辖市，因此相比双方在农村地区或二三线城市的捆绑套餐合作，此次的合作含金量更高，有望成为未来中国移动与广电机构合作的样板。”

借力广电突破“最后一公里”

此次合作双方分工方面，上海移动相关受访人士表示：“根据双方协议，中国移动主要负责营销和市场，东方有线负责宽带接入，收入五五分成。”

从上述分工可以看出，上海移动与东方有线在网络覆盖、内容、资金、技术、人才、市场推广渠道等方面形成了互补之势，因此此次合作有望使得双方在应对中国电信的竞争、挽留以及开拓市场方面形成合力，实现双赢。

但更深层面方面，必须看到，此次合作也是双方对于未来共同开拓宽带市场的一种尝试。

宽带推进方面，目前中国移动与地方有线电视网络公司(下称地方有线)正面临来自中国电信与中国联通的强大压力。“一旦光纤入户，不论速率还是价格，NGB的优势都将丧失殆尽，考虑到按照国家规划2015年基本完成全国三网融合工作以及中国电信、中国联通FTTx推进时间表，留给地方有线的时间已经不多”，分析人士指出。

另一方面，中国移动也一直在为突破“最后一公里”寻找合作伙伴。“地方有线的管线资源以及网络覆盖是我们看重的，而我们有地方有线所需要的资金、市场推广渠道、互联网国际出口等，双方达成合作可实现互补双赢。”广东移动相关受访人士表示。

“结合中国移动有意入股国家有线以及与中广传播成立合资公司的事件，可以看出，中国移动其实在通盘布子，一方面与入股浦发银行类似，不断地先圈地再谋划，另一方面更是希望在未来的市场竞争中可以借力广电有线网络在宽带市场上与中国电信、中国联通抗衡。”业内专家梁既白表示。

同时，虽然由于上海电信在用户规模、业务种类、服务质量等方面远胜于东方有线，此次双方的合作无法扭转目前的宽带市场格局，但梁既白指出，此次上海样板仍颇具意义，“至少为未来双方在宽带领域的合作提供了值得借鉴的模板”。（文/通信世周刊）