购物已经成为大家每天必做的一件事，小到一瓶饮料，大到一栋房子，都算是购物，只不过购买对象和价格有所不同。但往往看起来很简单的事却蕴含着很深的学问，虽说购物就是一买一卖，可如果对于你所要买的东西不了解，或者对于整个市场大环境不熟悉的话就很难买到自己满意的东西，甚至于是假冒伪劣产品。作为我们使用率最高的数码产品之一，手机的购买更是有很多门道，对于高手和发烧友来说，这一过程已经驾轻就熟，但大部分消费者对这方面还不是很了解，或者知道的并不多。他们基本可以被统称为菜鸟，当然，没有谁一开始就懂得那么多，高手也是从菜鸟一步步走过来的，作为普通消费者没必要达到发烧友的级别，但是对于购机的常识、术语还是需要学习的，至少保证不会轻易被忽悠。今天，小宇就为大家简单讲解一下这方面的知识，希望能给各位购机提供一些参考和帮助。

市场篇：零库存也能卖手机

看到题目大家或许会问，零库存怎么卖手机？其实这并不算是什么新鲜事，当然，这种零库存的销售也需要一定条件，比如一个手机销售的集散地，就像中关村、木樨园这种，或者是深圳的华强北。那为什么又要有这样一个地域限制呢？这就要涉及到几个术语：零售商(经销商)、渠道商、压货、炒货、现货，这些每天与商家息息相关的词语消费者却并不一定知晓。

中关村

一般与消费者接触最多的是零售商，跟我们在商场中见到的一些销售服装、生活用品的商家一样，手机零售商也会在电子市场有自己的柜台或者商铺。根据顾客的需求提供手机，在他确定购买并付款后交易完成，这样看下来与我们平时买其它商品并没有区别。但是这些在大型电子市场的零售商一般都不会压货，也就是说他们没有自己的库存，这些零售商的手机都是来自于渠道商，也就是手机批发商，行话称渠道。一般手机市场中的渠道商都是专做批发，因为他们会自己压货，有大量库存，这就保障了他们可以随时提供现货，也就是说在需要的时候可以直接给零售商提供真机。

手机卖场

在了解了零售商和渠道商之后，我们再来看一下零库存的销售方法。首先，渠道商会定期给零售商提供报价单，上面会标注每款手机的批发价(拿货价)。在销售过程中，零售商会在拿货价的基础上加一部分钱向消费者报价，交易成功后，加的这些钱就是零售商的利润。然后零售商再根据报价单上的拿货价与渠道商进行结算，如果没卖出去的话再把机子退还给渠道商就可以。从中我们不难看出，零售商其实就是一个中间商，最终赚取差价，而这种销售就是炒货的一种。

市场篇：真假专卖店

在城市的街头巷尾，你会看到很多打着XX品牌专卖的手机店，而不少消费者的购物习惯就是去专卖店买东西。但是与阿迪达斯、耐克、李宁这些服装品牌不同，手机品牌的专卖店要复杂的多，而且很多时候都让人真假难辨。

三里屯苹果专卖店

在消费者的潜意识里，专卖店就是专门经营某一品牌手机的店铺，并且这家店铺的货源是来自于厂商，同时还有厂商的授权。这确实是专卖店真正的定义，一般这类专卖店与品牌厂商都有代理关系，在厂商的货源和技术支持下来推广这个品牌的手机。但我们经常还能看到另一种专卖店，它们也是只销售某一品牌的手机，无论装潢还是店名都煞有其事，可这些“专卖店”并不具备厂商授权，而且它们所销售的手机也并非直接来自于厂商。这两种专卖店形成了鲜明的对比，一般来说前者更加有保障，而分辨的方法也很简单，只要登录该品牌的官网就可以查询你所在城市是否有其专卖店。

西单苹果专卖店

除了专卖店外，还有一种叫做直营店的手机店铺，它是由厂商直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管店铺，店铺必须完全接受总部指挥。其实直营店也可以算是专卖店的一种，或者说专卖店包含了直营店。因为专卖店可以由个人代理经营、独立管理，也可以是厂商自己建店经营，而这样就成了直营店，两者的区别就在于经营者和管理者的不同。相对来说，直营店又要比私人代理的专卖店正规，毕竟是厂商直接经营，管理上会更加严格，对消费者来说也更有保障。

版本篇：港版并非神话

目前市场中销售的手机存在很多版本，但不知从何时起港版成为了“香饽饽”，很多人刻意追求港版，无形中促使了它的身价暴涨。下面我们就来了解一下市面中出现较多的几个手机版本，看看他们到底有什么不同。

港版Sensation

一般手机根据销售区域来划分的话会有大陆行货、港版、欧版、亚太版、美版等，对于大陆行货就不用多说，在国美、苏宁这类卖场出售的都是行货。而港版手机是单指在香港地区销售的手机，这种版本划分仅仅是就销售地而言，并不是说港版手机就是在香港生产的。从外观来看港版手机与其他版本并没有什么区别，大部分港版手机都会内置繁体中文，像诺基亚、摩托罗拉还会随机附带一张发票，一般会是丰泽、百老汇这些专营店。

水货Sensation

从质量方面来看，港版机与其他版本是一样的，因为都是由厂商统一生产，机身内的硬件也都一样。如果要说不同的话，港版在价格方面要比大陆行货有一些优势，同时固件版本略有不同，充电器插头采用英式标准。与别的水货相比，港版的优势就在于部分机型可以在内地保修，比如诺基亚、苹果，但必须有相关的票据才行，但是价格方面港版并不一定比欧版、美版便宜。由此可以看出，港版的优势也是相对的，或者说它仅是一个折中的选择。因为如果你单纯看重价格的话完全可以选择欧版、美版，如果侧重保修的话就选择港版，但前提是你选择的港版手机支持在内地进行保修。

版本篇：欧版强势亚太版没落

除了港版外，销量最高的就要属欧版了，它也是水货市场中最常见的版本，尤其是在港版还没盛行的时候，欧版几乎统治了整个手机市场。而亚太版也是一个比较常见的版本，主要是之前诺基亚热卖的时候，亚太版也曾一度成为消费者追逐的版本，那这两个版本又有什么特点呢？

欧版Sensation XE

欧版机并不像港版，它只是一个统称，可以简单的将其理解为欧洲水货，即销往欧洲某国家的手机，因为欧洲并不止一个国家，有可能是销往英国，也有可能是销往意大利，而这些机子都被统称为欧版。当然，也有品牌例外，比如iPhone，它并没有统称的欧版概念，因为市面销售的iPhone主要是大陆行货、港版、美版、韩版、英版、法版等等，所以也就没有欧版之说。欧版机的优势就在于价格，一般都会低于行货、港版，还有就是欧版智能机一般都能通刷ROM，这也是玩家偏爱它的另一个原因。而欧版最大的缺陷就在于保修方面，它们都无法在国内的客服进行保修，一般出现问题只能找经销商或者自己维修。除此之外就是欧版充电器多为三向插头，初始语言为英文，不过这对于经常玩机子的人来说都是小事，买个转接头、刷个中文ROM都就解决了。

欧标三向充电器

而亚太版就是指销往新加坡、马来西亚、菲律宾等亚太国家的手机，与欧版一样，它也是一个统称，只要是销往该地区的手机都可以称为亚太版。其中最受欢迎的就是新加坡版，尤其是之前诺基亚智能机热销的时候，亚太版十分受欢迎，虽然它比欧版价格略高，但是内置简体中文，同时键盘上为原刻笔画，而欧版键盘则是后刻的笔画。不过随着Android系统手机的流行，亚太版概念逐渐被淡化，也仅仅在刷机时会有不少亚太版固件出现，所以现在它也不具有什么市场，也就是新加坡版的iPhone还受到用户的青睐。