酒店达人，原本只是成都的移动互联网创业者刘张博的一款游戏之作，却在发布后不久就冲上了APPSTORE(苹果应用程序商店)旅行类的首位。目前该应用的用户达到了百万级，还获得了李开复所创办的创新工场的投资，成为创新工场在成都投资的唯一一家公司。

而刘张博给自己规划的未来，并不局限在酒店预订领域，他和自己的创业团队开发出多款产品，希望给自己的用户在出行时提供连贯性的服务。

占市场：返现每月10万用户

2010年6月，刘张博到北京出差。在他通过手机应用程序寻找酒店入住的时候，想到何不自己来做这块蛋糕？

于是，刘张博和他的几个同事开发出了酒店达人，手机用户可以通过这个软件查询到自己所在地附近的酒店，并能够快速预订入住。发布之后一个星期，酒店达人就上了APPSTORE旅行类的第一名，每个月的下载量大概有10万左右。

他们的收入基于返佣模式，即为客户提供服务，并从商家处获得销售分成。而作为吸引用户的一大手段，酒店达人把从商家处获得的分成，以返现的形式返还给用户。刘张博告诉记者，他目前并不考虑利润，现在他们对规模的追求要大于对利润的追求，他们这么做就是为了做大用户量。“达到足够用户量之后，以目前的收入模式，盈利就是一个水到渠成的事情。”

获投资：得到创新工场投资

实际上，酒店达人其实并不是刘张博开发的第一款应用程序。早在2009年底，刘张博就成立了移花互动公司，运营一款“影讯达人”的应用软件。

在发布之后两个月，酒店达人就获得了李开复所创办的创新工场的投资。他的创业团队移花互动公司到北京待了半年，接受创新工场的孵化。“它的平台有各种职能部门的专家，和他们沟通，得到的反馈效率都非常高，这对初创期的公司来说帮助非常大。”刘张博说道。

2011年10月，移花互动作为只有10多个人的创业公司，跟着创新工场一起回到电子科大招聘。“我们能够进入电子科大招人，是一般初创型的公司所不能想象的。”有了创新工场的光环，刘张博可以去争取最好的人力资源，为公司创新不断注入动力。

谈发展：系列产品锁定用户

酒店达人已成为移花互动主要的收入来源，但刘张博想为用户的出行提供连贯性的服务。“现在大家出行，往往是住酒店的时候用酒店达人，查航班的时候用航班管家，搜餐馆的时候用大众点评。”刘张博认为，这些割裂的产品之间，把用户体验弄得支离破碎的。

除了酒店达人，移花互动还发布了新版影讯达人、火车票达人和打车达人，租车达人也即将上线，其中新上市的影讯达人，目前在上海已经可以在手机上订票和选座，让用户避免了去电影院排队的烦恼。刘张博告诉记者：“我们希望在一年内，这样的服务能够覆盖全国大多数大中城市。”

刘张博认为他们优势在于他们是从用户的角度来看这个产品。刘张博认为，只要去迎合用户的需求，就能很好地锁定这一部分的用户。华西都市报记者张锐睿

创业ID

市场定位：主打旅游出行的智能手机用户

商业模式：发布智能手机应用程序，从商家处获得返佣，并将其中部分返还给用户，以做大用户规模，获取更多返佣。

创业目标：为用户的出行提供连贯性的服务，包括吃住行，游购娱

创业感悟：创业贵在坚持，只要能想办法坚持下去，或大或小总能做出一些成就。目前互联网的那些巨头公司曾经都有一段很坎坷的时期，如果没有熬过去，那就可能已经消失了，但如果挺过来，那路会越走越宽。（文/华西都市报）