近两年在全球IT业整体不景气的情况下，数码领域却一直以高速增长的势头独领风骚，一个崭新的数码时代已向我们走来。其中，MP3随身听的市场容量2002年、2003年均以成倍的速度增长着，2003年国内MP3随身听市场容量预计将超过100万台，并且据CCID、IDC等媒体预测，在2007年之前MP3随身听的增长将继续保持着这种强劲势头，届时国内MP3随身听市场容量将达到近1000万台之巨，销售额也将超过50亿元人民币。

在这样的市场背景下，今年3月，中国消费电子市场年会在北京召开，包括惠普、华旗资讯、联想、诺基亚、摩托罗拉等众多国内外知名厂商参加了会议。会上，赛迪顾问发布了国内消费电子产品市场数据及年度市场状况分析，其中，华旗资讯品牌“爱国者”夺得MP3播放器、闪存盘、移动硬盘类产品三项市场占有率第一。爱国者闪存盘、移动硬盘类产品已经是连续第三年夺得市场占有率第一，爱国者月光宝盒MP3上市仅一年即以21.3%的优异成绩夺得MP3播放器市场的冠军宝座。

回顾民族品牌爱国者月光宝盒MP3的发展历程，从中可以看到近两年我国MP3市场迅猛发展的原因和态势。2002年8月，爱国者推出第一款月光宝盒MP3随身听，到2003年7月我们即以近17%的市场占有率实现国内市场占有率第一，再到CCID发布爱国者月光宝盒以21.3%的市场份额获得2003全年市场占有率第一、爱国者将垄断此领域长达三、四年之久的众多韩国品牌远远甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。

因此，爱国者两年来共获得了包括“2002年中国MP3播放机市场年度成长最快企业”、“2004年数码产业杰出企业”、“中国信息业2004年度行业采购首选品牌”在内的近四十个政府、行业及专业奖项。

这些成绩的取得和国内数码市场的飞速发展，以及品牌自身的产品策略、渠道策略和市场策略密不可分。

品牌、研发——铸造民族精品

MP3由单纯的音频播放工具演变成为了集娱乐、学习、生活于一体的个人数码消费平台，消费者除了对MP3对产品的外观、音质和品质等基本要素提出了更高的标准外，并进一步的依据自身的特点提出了个性化需求。目前用户基本分为两个层面，其一是对产品功能求多求全的感性用户，他们从学习、生活、娱乐等多个方面扩展了对MP3需求的广度。其二是对产品功能实用性较为对看的理性用户，他们选购产品往往会考虑到产品的功能是否能深度满足他们个性化的实际需求，从而也为MP3产品的专业化程度提出了更高的要求。

面对消费者“口味”的变化，作为MP3也力求从多个方面提升产品的“含金量”。爱国者月光宝盒MP3系列产品中表现的尤为突出：无论从产品功能、外观、品质上为用户所做的周全设想，还是在产品线上针对女性、男性、学生等不同消费人群进行的细致规划。

而且，在MP3市场，品牌的影响力已经发挥出越来越大的作用。爱国者在启用国际化新标识aigo后，进一步明确了以数码为主的产品方向。以更为感性、更富激情的形象出现，无疑使爱国者获得了更多MP3主流消费人群——年轻人的喜爱。无论是爱国者音乐潜水艇激情水手招募活动、还是“听爱国者月光宝盒MP3、看雅典奥运”。无不体现出了爱国者在品牌建设的深谋远虑：会员制营销的全新思路，体育热点的巧妙利用。

同期，MP3产品也在寻求功能设计的突破。最早的MP3也支持存储文件，但不能实现移动存储，即插即用。2002年，月光宝盒系列产品在采用FLASH基础之上的芯片解决方案，支持移动存储和即插即用，既有效的降低了成本，还为MP3的应用开辟了更为广阔的市场空间。到了2003-04年，月光宝盒各产品更进一步的融合TFT真彩彩屏、Wi－Fi、蓝牙、OLED、TFT等尖端技术应用，真正展现了国产品牌在功能设计上的强大实力。

产品——以用为需求为首

从2002年8月华旗推出第一款爱国者月光宝盒V系列MP3随身听起，就在市场细分上针对不同的用户推出不同的经典之作，按产品类型划分为经典、时尚、经济和实用型，丰富的产品线满足了消费者的选择需求，引领了MP3随身听产品的发展方向。同时，为了进一步细分市场，华旗在成功推出月光宝盒V系列后，推出了一款专门为男性量身打造的MP3——爱国者月光宝盒MP3随身听P系列，此产品在外观、功能、操作等方面均按男性的使用习惯来进行设计，引起业界人士的强烈关注。

两年来，华旗先后成功推出了包括音乐潜水艇F008、夜光F007、HI-FI级S系列、全能小子T系列、蓝牙MP3系列、真彩彩屏P200、七彩背光F186、OLED双色F601等近二十余款针对用户细分的全新产品，不论是在外观上、音质上、功能上，都有了全新的发展。爱国者月光宝盒受到了用户的喜爱，并成长为中国市场的第一品牌。满足用户不断变化的需要，成为该品牌。

市场推广——走出传统IT市场

数码时代的市场趋势必将以“应用”而不是以“产品”为主题，用户购买任何一款产品并不在于产品本身，而在于产品本身带来的应用及体验。对此，华旗从一开始就整合数码产品的周边技术，打造一个多元化的应用世界。

只有贴近用户，才能赢得市场，企业只有细分市场针对不同的用户推出适合他们的产品，才能在产品日益同质化的今天立于不败之地。1999年中国市场正式推出第一款MP3随身听以后，掀起了一场音乐界的变革。发展至今，MP3技术逐渐成熟。当技术不再是发展瓶颈时，落在层面上的是如何进行市场细分，让产品应用、价格等贴近消费者。

2003至04年，华旗资讯举办了一系列市场活动，力求推进MP3的普及，包括“52万首歌曲免费下载”的活动，旨在从音源上解决用户的音乐资源问题；“128MB普及风暴”则把大容量MP3拉近普通消费者，倡导新的MP3主流选购方向；“送给最爱的人”、“爱你一万年”、“爱是有颜色的”等活动，以感性营销为主，让MP3成为情感的表达。从活动的反馈来看，出现销售火爆的势头，许多喜爱爱国者月光宝盒MP3的用户都抓住这个机会，业界反响都很积极。

另外，华旗资讯根据用户细分，成功发掘数码礼品市场，并推出“泛礼品市场概念”，满足和适时引导用户消费理念的转变。

2004年国内MP3随身听市场，民族品牌继续保持领先地位，且销量上与国外品牌相比，体现出明显的优势。近期，爱国者的MP3随身听推出了硬盘类、彩屏类的产品，以求进一步满足国内消费者对大容量、多功能、个性时尚产品的需求。同时，爱国者作为国内MP3随身听市场的领导品牌，也将担起民族品牌领跑国内MP3随身听市场的重任，推动市场的发展，以满足用户在信息时代里对数码产品不断增长的需求。

民族品牌虽已经领跑国内MP3随身听市场，但随着国内MP3随身听市场容量、功能品质的日益增长，以三星为首的韩系品牌是否会加大其在中国市场上的投资力度，另一方面，热衷于MD的日系厂商是否也会加入到国内MP3随身听的市场竞争中来，都是我们值得关注的问题。展望2004年，国内MP3随身听市场的竞争必然日趋激烈，如何抵制住国外品牌的“进攻战”，这将是以爱国者等为主的民族品牌所面临的艰巨挑战，民族品牌能否打赢这场“防御战”，能否继续领跑国内MP3随身听市场，那就让我们共同拭目以待吧。