苹果依赖症

经过黄金十年，中国移动的翅膀硬了，它成了全球用户最多的移动运营商，每天净赚3亿多元人民币，也使其成为全球最赚钱的运营商。凭借庞大的用户规模，全球手机厂商无不向其膜拜，只有苹果除外。

移动放下身段

2007年6月29日，iPhone在美国上市掀起的排队购机狂潮，被王建宙看在眼里。据中国移动人士透露，iPhone上市不久，王建宙就召集公司高管商讨这一现象，急切希望引入iPhone这一杀手锏产品。

2007年11月中旬，王建宙首次对外称，中国移动正在跟苹果谈判，iPhone将很快在内地销售，这吊足了大量中国“果粉”的胃口。

也许是王建宙太过自信，或者是乔布斯太过悭吝，双方存在严重分歧，尤其在应用商店以及分成模式上，这两巨头都丝毫不肯让步。

“在欧美市场的成功，让乔布斯自信地认为，自己开创的营销模式放之四海而皆准。”电信研究院一位不愿具名的研究员记者表示，习惯于当老大的中国移动，碰到了一个比它更强硬的竞争对手。

在硬碰硬的对决中，中国移动并没有占到丝毫心理优势。在与垄断色彩浓厚的中国运营商的几次谈判中，苹果沿用了与其他国家同样的谈判条件——要求对方提供高比例收入分成以及高额的终端补贴，并坚持由自己来售卖应用程序。

王建宙派出了以数据部部长高念书为首的高层小组飞抵苹果总部，与对方展开了艰苦的拉锯式谈判，但在2008年1月15日，中国移动向外界证实，双方谈判已终止。“对方提出20%-30%的分成比例，让我们无法接受。”高念书认为，中国移动绝难认同苹果控制价值链的做法。

苹果血液里流淌着“傲慢因子”，乔布斯的双脚甚至从未踏入中国这片被其他跨国公司CEO竞相追逐的热土。“我很不喜欢苹果这样的态度。”习惯了“我的地盘我做主”的王建宙，也公开对苹果表示不满。

但中国移动并未就此死心，此后又多次与苹果接触。2008年7月，苹果在与欧洲运营商谈判时收入分成模式出现松动，改用运营商补贴方式，这让王建宙喜出望外，于是再次派出高念书前去谈判。为了表达自己的诚意，王建宙还与乔布斯举行了多次越洋视频电话会议，隔空交流。

不过，苹果提出以600美元（按当时汇率计算约为4000元人民币）的价格向中国移动出售iPhone，并要求给用户提供高额的购机补贴。王建宙对此很生气，在2008年9月的美国达沃斯论坛上，他口无遮拦地冲出一句：“iPhone不是我们的唯一选择！”

在很多人看来，中国移动与苹果的缘分似乎走到了尽头。苹果坚持通过网上商店直接向用户出售软件和应用程序，这就绕开了中国移动，直接从用户手中获利，而中国移动则坚持由自己来运营应用程序商店，不让苹果通吃价值链，双方的谈判走入死胡同。

“中国移动的大门一直向苹果敞开，但合作要本着互惠互利的原则进行。”王建宙撂下此话的弦外之音是，除非苹果主动找上门来，中国移动再也不愿主动屈尊了。

中国移动的强势有自己的理由，它当时正在筹建自己的应用商店，同时也在开发OMS操作系统，并联合多家手机厂商推出OPhone手机。王建宙本想以公司强大的财力，跟苹果直接叫板。

中国移动的业绩一如既往的强劲，2011年上半年营收高达2501亿元，净利润为613亿元，每天净赚3.34亿元，再度印证了其强大的盈利能力。但是，对中国移动而言，大量优质客户正在流向手握iPhone 4的中国联通，这为它敲响了警钟。由于中国移动的旗舰终端太少，它对高端客户缺乏吸引力。在中国联通引入iPhone 4并卖断货之后，中国移动开始眼红。

运营商日前发布的数据显示：截至今年6月底，中国移动、中国联通、中国电信的3G用户数分别为3502.7万、2394.5万和2154万。从数量上看，中国移动领先其他两家运营商，但它的3G用户数也被认为是水分最多的，其中有部分是靠打政策擦边球的无线座机凑数，另外还有大量3G用户在使用2G网络。

而随着高端客户不断流向中国联通，中国移动的形势更加严峻。如果能拿下iPhone，中国移动就能有效阻止高端用户向竞争对手流失。但有人坦言，中国移动目前孱弱的3G网络，并不能满足iPhone用户对高流量数据的业务需求，反而会给其带来负面影响。

从2008年4月试商用以来，在过去3年里，中国移动一直在完善网络，改善终端。不过，由于产业链欠成熟，中国移动自己的态度也被认为发生了动摇。目前来看，中国移动集中精力倾注在TD-LTE上的迹象越来越明显。

在中国移动的努力下，TD-LTE产业链正在不断壮大，包括高通等国际专利巨头也加入进来，未来的路线图日渐清晰。但TD-LTE仍充满变数，其成熟还需要时间。有分析机构预计，中国大规模建设的TD-LTE网络，可能要等到2014年或2015年才能投入运营。

3G大幕开启后，三大运营商的竞争格局大变，虽然中国移动一家独大的局面没有发生根本性的改变，但中国电信、中国联通凭借3G网络的优势，给中国移动制造了巨大的压力。而面对全球最具号召力的移动终端iPhone，中国移动再怎么“牛”，也只能放下身段。

联通欲罢不能

此前有消息称，中国联通正试图摆脱对苹果的依赖，通过多元化终端策略取胜。中国联通推出千元3G智能手机，补贴力度倾向中低端Android手机用户，并取得了不俗的业绩，其中，中兴V880上市第一个月出货量就超过10万部，这样的成绩仅次于iPhone。

中国联通董事长常小兵表示，中国联通有信心在今年内完成3G新增2500万用户的目标。但在外界看来，中国联通要实现这一目标难度很大。中国联通降低对苹果的依赖，也是被迫的——苹果不仅在华大力自建渠道，计划2012年内开设25家旗舰店，它还与中国移动和中国电信眉来眼去，关系“暧昧”，接二连三爆出合作传闻。如果三家运营商都引入iPhone，中国联通的压力将陡然增加。

从日前三大运营商公布的2011年上半年财报来看，中国联通是唯一利润下滑的运营商，这就是对iPhone提供高补贴惹的“祸”。中国联通期内实现营收1083.85亿元，同比增长22.9%，远高于中国移动和中国电信，但中国联通上半年对3G手机的补贴成本高达30.57亿元，这直接导致其净利润同比下降5.5%，仅为26.37亿元。

相比之下，截至2011年6月25日的第三财季，苹果营收达285.7亿美元，同比增长82%；季净利润为73.1亿美元，同比增长124.9%。期内，iPhone销量达2034万部，大大超出市场预期。而根据市场调研机构Asymco的报告显示，今年第二季度，苹果的手机出货量占全球手机总出货量的5.4%，但净利润却占到整个行业的66.3%。利润之高，让其他厂商望尘莫及。

苹果赚得盆满钵满，运营商却很难从它身上得到更多好处，巨额的终端补贴，已经成了很多运营商的沉重负担。最先与苹果“相恋”的ATT，合作两年仍未盈利。市场调研公司YankeeGroup称，过去几年，ATT对每部iPhone的补贴至少达300美元。

有运营商人士表示：“补贴太高，运营商不赚钱，但可以吸引一定的高端用户，这或许是运营商最为看重的。”

记者了解到，苹果提出的条件非常苛刻，运营商必须提供当地最高补贴。据悉，中国电信准备了15亿元用于iPhone的用户购机补贴。运营商宁可背起沉重的负担，也要引入iPhone，最后不得不为苹果打工。

事实上，中国电信引入iPhone一事也有进展。7月下旬，有消息人士透露，中国电信今年第四季度将降低终端补贴力度，为引进苹果铺路。

一旦三家都争抢到“苹果”，联通再想争夺大量高端用户，将变得十分困难。但联通依然决心一拼到底。对于中国电信可能会引入CDMA版iPhone的问题，常小兵认为，目前内地3G渗透率只有约10％，因此并不担心市场发展会受到竞争加剧的影响，中国联通若成功引入iPhone 5，其补贴将参考现有补贴水平。中国联通上半年3G手机补贴占3G收入的23.3%，下半年将不惜血本，补贴将占3G收入的近30%。