5年前，戴尔失去了个人电脑冠军宝座，输给了老对手惠普。

当惠普出人意料宣布：考虑放弃410亿美元年营收的PC业务，此时，戴尔创始人兼CEO迈克尔·戴尔迅速回应说：“再见，惠普。很遗憾你不想继续呆在PC领域了。”8月接受采访时，迈克尔·戴尔又补充说：“我们喜欢PC业务，我们会保留它。”

不论是第一名还是第二名，无论谁说PC产品成为过去式，这都值得怀疑。运算的确在向平板和移动设备转移。不过，戴尔仍将PC业务视为走向更大业务的跳板。

在不到2年时间里，戴尔发起了10次收购，涉及的领域包括信息技术服务、电脑网络和数据存储。迈克尔·戴尔认为戴尔因低成本、低利润硬件而闻名，它应该为高利润企业产品让道。去年戴尔销售价值390亿美元的台式机、笔记本和相关产品。

修整业务

同时，戴尔又不得不向现实低头，它的消费产品一直面临挑战，为此，戴尔将注意力放在了小型、中小型企业业务和政府业务上，这些业务占销售的一半以上。

迈克尔·戴尔在德州接受采访时说：“我们不断修整业务，换掉低利润的营收，换上高利润的营收。”

在转型时戴尔面临压力。本财年，戴尔的利润预期会比2006财年低。到1月止的一年，分析师预期戴尔利润平均37亿美元。自从2007年1月30日以来，戴尔股价下滑41%。那天之后，迈克尔·戴尔重返CEO宝座。

RW Baird分析师杰森·诺兰德（Jayson Noland）说：“到目前为止，很难说迈克尔·戴尔像乔布斯一般回来了，拯救了戴尔。”

瞄准中端

消费市场残酷，对谁都一样，除了苹果。戴尔曾推出Adamo电脑，这是一款售价2000美元的笔记本，两年前推出，但鲜有人问津，上个月戴尔又砍掉了5寸平板Streak。

PC销售也开始降速。Gartner预期全球PC销售今年增长3.8%，达3.64亿台，之前它还预期会增长9.3%。

另一方面，在大企业数据中心销售上，IBM、甲骨文、思科和惠普又占了统治地位。

于是，戴尔将焦点放在注意节省IT成本的100-5000人规模的企业。

直接收购

戴尔收购部门主管约翰逊（David Johnson）最近说，通过收购Compellent技术和Force 10 Networks，戴尔可以向现有PC客户提供技术，帮助转移、存储和分析数据。他说，相比于担当IBM、惠普和思科的转销商，对于戴尔来说直接收购更简单。

约翰逊还说，直接收购方式意味着“随着更多收购进行，客户获得的价值也会更大。”

在智能手机和平板上，戴尔会利用自己的安全软件来强化Windows和Android软件，将个人程序与企业数据隔离。

云计算

尽管进行了收购，在许多高利润企业技术需求上，戴尔要么落后，要么缺席，比如数据分析软件和云计算。9月第一周，IBM收购2家数据分析软件公司。惠普也同意收购英国软件商Autonomy。亚马逊和微软则在云计算上大举投入。

杰森·诺兰德说：“许多企业需要相当复杂的供应商，戴尔不是，它是低成本供应商。”

约翰逊称，让戴尔摆脱“便宜盒子”制造商的形象任重道远，他说：“是时候改变对一家公司的看法了。”

迈克尔·戴尔现年46岁，他不担心时间，他说：“46岁还很年轻。”（文/搜狐IT）