讯怡公司马坚经理谈精英i-Buddie便携式台式机市场前景

精英i-Buddie便携式台式机的推出在业内引起了不小的轰动，在国内的IT网站上，我们很容易就可以搜索到很多有关精英i-Buddie便携式台式机的文章和对其的评论。相信大家对精英i-Buddie便携式台式机也极为关注，这款产品究竟能在在市场上有什么表现？讯怡又有何策略和打算？为此，本报专门走访了精英国内唯一总代理讯怡公司的马坚经理（以下简称马经理）。

记者：精英作为一家传统的主机板厂商，是什么原因促使你们推出移动PC？并宣称其为台式机的革命，这是一种概念的炒做还是真正的革命？你们的初衷是什么？以及推向市场之后的反响如何？

马经理：精英去年取得的成绩是有目共睹的，以1500万片的主板出货量居各大主机板厂商之首，其股市价格也是一路飙升，成为台湾新的主板股王。虽然精英的上升势头非常迅猛，但在IT领域一个最大的特点就是变化特别的快，今天你是老大，不等于明天你还是老大。所以精英集团要不断的拓宽领域，以立足于风云变幻的IT时代。

据了解，目前在国内电脑市场中，台式机基本上要占到接近90%的市场份额，而笔记本电脑才占到10%左右。不过，笔记本电脑销售每年以45%的速度增长，我们由此可以看到用户对移动办公需求所带来的巨大市场空间，但笔记本电脑高昂的价格，注定她不可能象台式机那样在国内得到普及，这是促使我们推出便携式台式机的原由。从另一个角度讲，计算机技术发展是相当迅速的，个人电脑总的发展趋势就是向着高度集成化、小型化、可移动的方向发展。精英电脑以高瞻远瞩的眼光看到这一潜在的巨大市场，便携式台式机的出现，正式吹响向台式机发起革命的号角。在全国召开新闻发布会后，引起了国内用户极大的兴趣。现在，精英i-Buddie便携式台式机的定单远远超过我们的预想，在国内市场出现了脱销的局面，市场前景非常喜人。

记者：贵公司的销售策略是什么？另外和福日、方正的移动PC有什么区别？

马经理：和精英主机板的销售一样，精英更愿意做一个产品制造和供应商。70%以上将提供给大的OEM客户，剩下的30%来走渠道，来扩大讯怡公司的渠道通路，鼓励国内的中小企业打造自有品牌，为国内的用户提供廉价的应用解决方案。

很显然，大家都嗅到了这块大蛋糕的香味。我们很高兴看到更多的厂商进入电脑市场的这个第三阵地，因为便携PC的推广和普及，需要业内厂商的共同努力，只凭精英一家的力量肯定是不够的。

记者：结合国内市场的特点和福日的大势宣传，贵公司或分公司是否有针对性的市场推广和销售措施？

马经理：我们现在最需要做的就是：让更多的人尽快了解这款产品。前段时间，讯怡公司在全国召开了精英i-Buddie便携式台式机发布会，取得了良好的宣传效果，从现在开始，我们将会加大这款产品的市场宣传力度,在今年的2到5月份,这将是公司的主推产品。在主板市场，也许大家已经对精英的低价市场策略有所了解；这是精英一贯的风格，也是为什么精英能够取得目前成绩的原因。所以，在便携PC市场，我们依然会用价格优势去赢得市场。另外，服务和渠道也是讯怡公司长期的优势，我们也会充分发扬这些优势！

记者：您如何看待移动PC的发展前景？另外，我们一直觉得讯怡产品的重点是在精英主板上，精英移动PC的大力宣传会不会影响主板方面的宣传呢？

马经理：近几年，计算机在中国的普及率越来越高，并逐渐流行起“不懂电脑就会成为新的文盲”之说，可见国内用户对电脑的需求是何等的强烈。按照目前国内实际消费水平和购买力的来看，笔记本电脑还过于昂贵，很多人还买不起，而我们推出的这种便携台式机正好满足很大一部分消费者的移动办公需求，目前精英便携PC在国内的脱销状况恰恰也说明了这一点，可以说，我们对移动PC市场很有信心。

对于精英移动PC的大力宣传会不会影响主板方面的宣传的问题，我想他们之间应该是相辅相成的。精英主板仍然是讯怡公司营销渠道的重中之重，是我们的本业，精英i-Buddie便携式台式机的推广将会在很大程度上借助于精英品牌的影响力，而一旦精英的这一移动PC产品在国内普及，反过来，对精英品牌也会是极大的促进。重要的是，我们市场宣传的投入和力度都会逐渐加强。

记者：精英对便携PC的产品线是如何规划的？如果精英便携PC在国内取得成功，讯怡会不会做真正的笔记本电脑呢？或者说是其他品牌笔记本电脑？

马经理：目前，精英推出的这款产品采用的是C3 1G PRO的微处理器和14.1'的液晶显示屏，不久将会有一款13.3'液晶显示屏的便携台式机推出，其他配置基本不变，其价格肯定会更便宜。不仅让用户多了一种选择，并可让一些对显示屏幕要求不高的用户省去一部分费用。另外，精英i-Buddie便携式台式机的颜色方案也是非常的丰富，除了目前市场上常见的灰色，还有黄色、蓝色、绿色等可选，尽显时尚和个性。按照精英的计划，今年3月份以后，会相继有采用奔腾四处理器和AMD Athlon XP处理器的机型推出。

我们目前只做精英i-Buddie便携式台式机，并联合一些大的OEM客户来促使移动PC成为继台式机和笔记本之后的第三中应用解决方案。至于以后会不会做笔记本电脑，这要看当时的市场需求。