中国IT业的发展史从某种意义上讲就是一部分销渠道的发展史。翻一翻而今执牛耳的几个老大的发家致富史都有类似的经历；第一阶段代理国外IT产品完成最原始的资金积累。第二阶段研发出自有品牌的产品在全国设分公司，由分公司面对最终用户。第三阶段分公司和代理商同时面对用户。第四阶段分公司彻底退出销售专做市场支持，产品销售交代理商和专卖店去做。从上述渠道演变的过程我们不难看出扁平化短距离是渠道发展的必然趋势，渠道商的职能已不仅仅是简单的物流通道，能不能提供增值服务将是衡量渠道商价值的重要尺度。

双敏电子作为业界知名的集渠道销售和制造于一身的通路商，对渠道有自己独到的见解。从做小影霸电影卡起到代理EPoX磐英主板、OEM品牌小影霸系列显卡，再到自行设计、生产小妖G、火旋风显卡、UP4X266A/R、UKT266A主板，双敏电子走上一条集代理和原创于一体的发展之路，行销模式是透过设在全国的九个分公司向各自区域的DIY经销商分销。与联想、方正不同的是双敏电子做的是电脑配件，DIY卖场/装机商对双敏电子来说就是最终用户，缩短行销链条让用户第一时间接触新鲜出炉的产品，基于这个先进的渠道理念双敏电子在去年岁末推出了哈电族这一全新的渠道模式。所谓哈电族就是对电脑及外设的组装有一种狂热得进乎痴迷的群族，也就是我们说的发烧友。哈电族俱乐部是以自有的卖场或DIY装机店为哈电族提供电脑、配件、外设的场所。双敏电子通过向哈电族俱乐部提供有竞争力的产品组合缩短行销链条，过去经销商卖双敏电子产品只能与分公司单线联系，而现在只要您是哈电族俱乐部成员就可以有两种供货渠道，短距离多渠道是哈电族CLUB的精髓所在。

有个很经典的说法，人和鹰都吃鸡，鹰多的地方鸡少人多的地方鸡也多，人吃鸡更会养鸡鹰吃鸡吃一个少一个。做市场也是这样，能拿定单算有本事能培养出源源不断的市场是大本事。双敏电子哈电族的魅力不仅仅是体现在给商家提供了多少有价格竞争力的产品组合，更重要的是双敏电子对哈电族实实在在的市场支持，对产品行销拉力的提升。除UNIKA官方新闻网、UNIKA硬件网这两个在业界颇具影响力的网站外，双敏电子为配合哈电族俱乐部的行销新辟一go2pc.com.cn网站，提供哈电族俱乐部近期动态和相关产品信息。为了能够让更多消费者知道更好的产品来自双敏电子，因此，双敏电子每年在平面传媒上投入数以百万计的广告费，软性产品宣传稿也源源不断的见诸不同报刊，每年获各类传媒数十种大奖，这些都是双敏电子产品产生市场拉力的有力保证。椐悉，全国各地已有数十家在当地市场有相当号召力的经销商加人了哈电族俱乐部行销行列。

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