和半年前做出“艰难的决定”与奇虎360进行“3Q大战”相比，现在的腾讯董事局主席马化腾明显放松了很多，但是谈起两周前奇虎360董事长周鸿祎指腾讯不愿意和奇虎360合作，是“假开放”，马化腾语气坚定地告诉《第一财经日报》记者：“我们要坚守自己的承诺，即永远也不会和360合作，而且360也不是一个开发商，不存在是否和我们对接的问题。简单的卖广告怎么能说自己是开放平台？如果开放平台不具备开发应用的经验和能力，怎们能够让合作伙伴赚到钱呢？”

这一采访的背景是，在腾讯成立12年以来的首度合作伙伴大会上，马化腾面色轻松地称，“这是一个一点都不艰难的决定。”他宣布，除八大平台全面开放外，腾讯用于投资的产业共赢基金总规模将翻一倍，达到100亿元，腾讯还将把相当于其现阶段一年收入的200亿元，分配给开放平台上的各种第三方合作伙伴，“再造一个腾讯”。

现在是全开放

不过业界对腾讯也多有担心，担心如果公司的应用做得好，腾讯会直接“抄袭”。

马化腾认为开发者不必担心，他说：“我们做SP的经验表明，开发者的应用和内容在稀缺性和创新性上面层出不穷，平台商根本不可能全部包揽，在网游领域，我们收入最多的游戏也都是我们的合作伙伴提供的，而不是我们开发的。开放的关键是商业原则和规则是否透明，我们不会禁止开发者在我们的平台上开发任何应用。”

在去年一年中，腾讯向合作伙伴分成超过40亿元，不过马化腾告诉本报记者，过去只能叫“半开放”，因为分成超过50%以上都是给海外或者大型的合作者，而现在则是“全开放”，要让更多的合作伙伴和开发者进来。

自去年12月5日腾讯宣布步入为期半年的战略转型筹备期后，腾讯朋友、QQ空间、腾讯微博、财付通、电商、搜搜、彩贝以及QQ八大平台全部开放，腾讯的数亿用户也已先后向第三方合作伙伴开放，并成立了50亿元的腾讯产业共赢基金用于投资业内企业，时至今日，腾讯产业共赢基金已经投出20多亿元，腾讯开放平台上也已有近2万家合作伙伴，马化腾表示，希望今后合作伙伴数量超过10万个。

被动的开放？

覆盖中国90%以上互联网用户的腾讯为什么要开放？马化腾告诉记者：“开放是为了做好、做大平台，今后国内的企业都一定会开放。”

不过数字显示，腾讯的增长速度已出现明显的放缓趋势。腾讯在今年3月16日公布的2010年第四季度财报显示，尽管其各项收入屡创新高，不过可以看到，腾讯总收入同比增速已经连续四个季度下滑。同样，腾讯的互联网增值服务收入和网络广告业务收入同比增速也已连续四个季度下滑。

如何掌握新用户，以及进一步发掘其日益长大的老用户的消费潜力，成为马化腾需要解决的难题。马化腾坦承，当基数大了之后，肯定会出现放缓的情况，“但是做开放平台会将我们和开发者的利益绑定在一起，平台做大了，增长不必担心。”

在14岁以下的年轻互联网用户市场以及线上线下结合的市场，马化腾已经决定大规模投入，以掌握中国互联网的未来用户。据负责腾讯儿童业务的腾讯互动娱乐业务系统副总裁程武介绍，马化腾对该部分业务要求是“不必考虑盈利问题”。

腾讯在儿童业务的开放主要采取了与合作伙伴合作的方式，其与悠扬传媒和炫动传播制作的第一部腾讯电影——《洛克王国之圣龙骑士》，即调动了腾讯公司的战略级支持，也是腾讯第一款大规模线下授权合作的探索，程武告诉本报记者：“今后会从图书、服装以及各类相关方面进行授权合作。”

腾讯不仅在提前布局，在既有用户的消费挖掘上也开始寻找新的道路。随着腾讯第一代网民的成长，他们也将不再仅仅满足于游戏、QQ会员、空间以及QQ秀等业务，他们的需求日益成人化或者商务化。

根据腾讯针对其用户的调查，1980~1985年出生的用户，自2009年起已经开始有了理财需求。刚刚拿到第三方支付牌照的腾讯财付通，决定开发其庞大“80后”用户新增理财需求以及消费需求的潜力。（文/第一财经日报）