编者按：

移动互联无疑乃是当今最热门话题之一，无论新兴的苹果还是安卓，亦或是老牌的微软英特尔，都把这个领域视为重中之重。而随着3G网络的普及，用户可用低廉的成本实现随时随地互联网分享——只要你有智能手机或平板机等终端设备。

随着移动互联潮流的普及，无线设备的市场将更加火爆，例如用户同时拥有iPad，笔记本电脑，或手机需要上网，亦或是多位好友共同出行需多个设备共享网络时，高效便携的移动路由器自然是最能派上用场的。

大势所趋，在今年的台北电脑展上，国际知名厂商海华强势推出了自由品牌海联达（Aigale），并将正式进军大陆市场，ComputeX期间，总经理李聪结先生就互联网和移动设备等热点话题接受了多家媒体联合专访，以下为访谈实录。

问：海联达进入大陆市场是怎样的定位？因为我们知道大陆市场目前便宜的无线AP非常多，低端产品100块的也有，高端也有Buffalo，贝尔金这些厂商。海联达准备如何来切入大陆市场？

答：过去大家对无线的了解，大多都是网关、路由这些产品。早期D-LINK，TP-LINK，他们做得不错。还有美国的网件、贝尔金，日本的BUFFALO，他们都做得非常的好。如果今天海联达进入中国市场，还是用同样的思维，做同样的产品，大可不必。业界不需要这样一个品牌，一间公司，海联达参与进来意义不大。

海联达总经理李聪结先生接受记者专访

海联达从成立之初，新的品牌，一定要有新的思维。我们该如何去想？苹果做产品的思维，就跟大家不一样。苹果做电脑跟大家都不一样。苹果做平板、手机、做电脑，这些都有很多厂商做得很好。如果我做这个产品，为什么跟别人不一样。苹果的方式就是将消费者真正需要的功能，做到刚刚好。从为什么Why做出发，我做这个产品，消费者为什么要用？到什么方式How ，到What，就是我有什么方式，能满足消费者。只有我不足的地方，才需要找别人来帮忙。

海联达认真的分析过未来的十年。互联网走了很多年。在2001年的时候，人们曾经认为.com的模式就是未来，但是后来却沦为泡沫。从那之后大家重新检视，网络不仅仅是传输资料、发送E-mail而已。十年来变化非常大。Google、Baidu这些搜索引擎、在线购物、在线讯息都蓬勃发展。有一点未来一定会达到，就是任何时间、任何地点取得信息，这个已经开始在发酵。但是要任何时间、任何地点都要感觉到的“娱乐”，也就是说Entertament Any Where, Any Time。娱乐与生活的结合。我觉得这才是消费者最终想要的部分，这是一个非常重要的需求。

我们把这个真正底层的需求，概括为“无线娱乐”，就是通过无线的技术，达到无线与与生活完美结合，而不仅是只有过去的学习、工作。所以海联达就是从如何提供“无线娱乐”这样的观念、愿景为出发点，然后再去想我们要做什么样的产品。而不是我们有一个产品，有无线路由的技术，去想如何与竞争厂商去比较。

打造“无线娱乐”这样的观念，才是海联达对发展产品和品牌定位的思维。

海华科技展示的无线视频传输

问：海联达构建“无线娱乐”的愿景、观念十分诱人。在海联达有了这样的观念之后，如何用产品去呈现？

答：提供一个产品非常不得了，让所有人惊艳，我相信，目前还没有。真正要达成这个目标，至少需要两个方面的内容。首先要有非常好的终端，一个smart device（智能终端），以及源源不绝的内容，来满足消费者的需求。所以这个模式应该是“Smart Device + Cloud Computing”。通过云计算，无论是公有云、私有云，把内容传输到终端设备来。但是终端设备也不能太笨、太复杂，必须要足够的Smart。才能够满足消费者的需求。

海联达认为这是未来十年的很重要的一个梦，很重要的应用。很多东西还没有到，没到之前就要一步步的来。在未来十年一定会实现。在这之前，我们需要做好基础设施的建设。海联达做产品的思路。我们不是为了做路由去做，而是为了“无线娱乐”去做，这是基础，是第一步。

你要满足无线娱乐，那无线娱乐是什么？例如看看电影、听听音乐、打打游戏啦。但消费者还是不会满足，需求会越来越多，就像主板为什么要超频，网吧对显卡、对影像的需求也不断提出最高的要求。无线音频也会有很多廉价的解决方案，可以很便宜的。但是你会发现还是会有BOSE，声海这样高档的东西，以及SONY、飞利浦还有先锋这样的一流厂商参与其中。

如何将音频与视频的完美融合，达成真正无线娱乐的梦想，这是很大的挑战。目前的无线技术还不能完美的满足。搭建无线娱乐的完美平台，有很多无线的底层技术，加上智能的应用，加上云计算，才能真正的实现。

综合来说，正式因为海联达有这样的构思，才有这样的产品。海联达会从三个产品线切入国内市场：

首先是无线的基础设施架构方面：无论是无线路由、3G路由，还有未来TD的路由。
第二个，我们会在无线音频的方面，我们会去琢磨。目前主要以无线耳机为主。当然也可能包括无线音箱的部分，不过我们不会什么都做，还是围绕在无线娱乐的概念。
第三个，无线的影像传输。海联达的背后的母公司，也就是我们技术的来源——海华科技，今天也展示了60G的无线点对点的高清传输，中间没有任何的压缩和延迟。这样能够达成无线视频的传输。

未来我们会将这三样的产品，整合起来，架构一个个人化、家庭化或小区里的，无线娱乐的体验。3-5年的过程中，我们必须努力架构更多的终端，通过软件和服务的内容将他们联系起来，这才是海联达想要做的事情。而未来5-10年，无线应用会蓬勃的发展，因为技术在慢慢到位。

问：极、赏、悦三个产品线是如何详细布局的？

答：之前提到海联达的目标是架构一个“无线娱乐”远景，所以必须从三个方面来着手。

无线的宽带技术是实现一切的基础，我们要求是极其稳定。所以我们的无线宽带产品系列叫“极”。就是要很稳定、快速。

赏，通过无线来传输高清的节目或内容。未来不仅1080P，还会有2160P，影像方面的要求会越来越高。我们不是要做电视，也不是要做什么视频产品，而是专注在无线视频传输的产品。

悦，无线音频。希望真正达到悦耳动听。声音不好，就是杂音。虽然国内也有厂商在做，但是很多状况下，只有声音是不够的，我们希望能够真正的悦耳。

只有把这三个方面都做好，才能真正达到极、赏、悦，达到无线娱乐的概念。

问：海联达作为一个新晋品牌，能否再详细介绍一下海联达的背景。

答：海联达目前还是海华科技100%持股。我们不像很多品牌，从台湾出发、欧洲或者美国出发。我们的想法是我们要从中国出发，所以我们把总部设在上海。我们非常看好中国市场，坚信未来10年的时间，中国一定能够培育出超过2000个大品牌。当然这个不止是IT品牌，但是未来在IT方面一定会有一些优秀的代表，海联达就从这样一个目标开始。

海联达的母公司海华科技在台湾已经是一个上市公司。海华科技只有六年的历史，是华硕、和硕投资的子公司。海华科技的本业是无线相关的模组和微型化IC芯片。目前很多优秀的企业，包括华硕、宏基、DELL、HP、联想这些厂商都是海华科技的客户，它们的笔记本、平板电脑、手机等，很多传输模组都由海华科技在提供，WIFI、蓝牙、GPS，这些都有。

海华科技累计了六年，有了很多领先的技术。今天台北电脑展，我们展示了最新的技术，不仅传输数据，还包括无线影像传输的技术，甚至全世界第一家60G的PC to T的无压缩的无线影像传输方案。海联达背后拥有海华科技强大的技术支持，会帮助海联达在业界会有更好的占位，在产品和技术方面继续领先业界。

问：刚才听过您的介绍，我们特别想知道未来一两年，海联达在大陆市场，在营销上、销售量、市占率方面有哪些既定目标？

答：任何一个新产品、技术、品牌要切入市场，成功的模式无非就两种。第一种就是技术非常领先，差异化。人家一看，明天所有人都想买。通常这个都是神话。目前看起来做到的就只有苹果乔布斯了。但是他也不是一回到苹果就实现了这一点，他用了13年时间才做到这一点。这个是需要时间的。

1、 海联达的愿景，是始终围绕“无线娱乐”的概念，不断与消费者去沟通，成就品牌。
2、 6月1日，华硕前中国区总经理王俊人正式加入海联达。
3、 未来三年的目标，海联达希望做到国内前三。

另外一种就是杀价格，没有人最便宜。这对海联达来说，并不是最好的切入点。

所以海联达不期望一年、两年一定要跟竞争厂商去对比。我们希望在“无线娱乐”这个概念里，用两年的时间里，不断去对消费者做推荐。慢慢的推出产品，让大家海联达对无线娱乐概念的接受。

只在空想，也要有量啊。所以海联达在6月1日，我们很高兴有华硕负责中国区的总经理王俊人加入了我们。目前整个中国区都由王总负责。王俊人先生在整个渠道、业界有很高的知名度，对渠道、市场，有很深的琢磨，有自己的一套。所以未来三年内，希望海联达成为国内前三的领先品牌。

问：海联达是否选择OEM或ODM的模式？占比会是多少？

答：我认为一个公司不要做太多的事情。海华科技能在这么短时间窜起来，成功的原因就是因为专注。只要你中立、专注，你就可以获得很多的肯定。如果没有研发的琢磨，品牌不会持续的发展。海联达不会去做OEM/ODM的生意，而要把硬件、软件的结合做到最极致。

今天海联达要成功，必须专注在自己的品牌，专注到自己的渠道经营。OEM/ODM那边的生意，我们不会去考虑。所有的技术来自自己的研发。把硬件、软件的整合做到最极致，把产品做到非常的美观，让消费者愿意去选择。

我们看到很多公司为了追求市场极大化，就要控制自己的营销成本，不断找人ODM，销量是有了，品牌价值却在不断降低，变成一个廉价的品牌。

苹果做到今天，他所有东西都是别人制造。但是研发一定是自己的，它绝对不会放弃这个。我们也看到华硕，这次平板大军中还是能够独树一帜。它的“变形金刚”（Transformer）、Padfone，至少可以与iPad一较高下。联想过去很多ODM，但是现在成立联想研究室，不断专注在核心技术的研发。

如果没有研发的琢磨，品牌不会有持续的进展。所以未来在海联达的发展上，我们不会去做OEM/ODM的生意。

问：想请教aigale海联达目前渠道的情况？到今年年底的渠道的期望是怎样？

答：渠道我们先简单分为三大块。第一大块就是线上，网络方面。目前国内也蓬勃发展，但是成交比例还不是那么高。教育消费者需要一些时间。不过会是未来发展的重要方向，会非常快。再来就是传统电脑城，IT MALL，还是行之有效的渠道，也是目前的主流渠道。第三个就是新兴起的3C卖场。

我认为3C渠道，包括国美、苏宁，甚至FOXCONN的万马奔腾，或是宏图三胞，甚至沃尔玛、家乐福都会加入进来。这部分主要针对非常成熟的产品，比较不需要太多针对消费者的教育，容易切入。我们也在做，但是比较偏成熟产品。

所以对于海联达，为了要推广“无线娱乐”的概念，还是会把重点摆在两大块。第一是线上、网络。网络的好处就是网络的讨论，通过微博、BBS论坛，让人更了解我们的产品，比较深入，也比较快速。最后这个产品需要体验，还是要回到ITMALL，实体店面里去，这个还是要通过IT专业的伙伴，来帮助我们做推广。所以我们还是要回到ITMALL、电脑城，这才是比较务实的做法。这个方面，王俊人王总很擅长，是专家。相信通过他的努力，会比较快的把我们的产品介绍给消费者。

问：国内有很多厂商，他们也非常关注无线音频、无线视频的内容。接上一个设备，能够投影到电视机上。对这样的产品，您是怎样看的？

答：海联达是海华科技100%持股的子公司。我们希望做一个应用提供的公司。你提到的无线娱乐有音频、视频的传输，就是海华科技的擅长。我们掌握有这些产品的核心技术。与这些厂商不同的是，我们在基于海华科技的强大技术做后盾的基础上，先从无线路由的部分开始，当作第一个主轴，真正的把根基扎深扎好。

1、 海联达有来自海华科技的强大技术支持、资金支持；
2、 海联达的目标是提供围绕“无线娱乐”的整体解决方案，而不是孤立的、廉价的产品。

无线音频方面，我们希望做到更高端一点。因为要“娱乐很快乐”，这个是非常重要的。例如耳机，你能带上去，半个小时耳朵不痛，这个才是真的无线娱乐。而不是带上几分钟，你就受不了，否则无论再便宜，你第二天就扔掉了。我们的耳朵是非常灵敏的，如果我们产品做得不够好，就不会轻易推出来。我们会以BOSE，以声海那样的产品标准来要求自己，今年Q3我们的无线音频设备会推出。

无线视频的部分，我们的产品已经开始在演示，是全世界领先的无线影像传输技术。这个产品也会在Q3可以上市。

海联达需要传递的是“无线娱乐”观念和感受，一个整体的解决方案。在刚开始的时候可能消费者、渠道上不会接受。不过没有关系，随着产品逐步的推出，人们会更加了解我们的愿景，并认同。那时候就不会有人会拿海联达的产品去跟别家的孤立的、廉价的产品去对比。

问：那海联达与其他厂商对比，核心的竞争优势到底是什么呢？

答：很多厂商用他们的方式做得非常的优秀，我们不去过多的谈论。今天海联达作为一个比较后晋的厂商，如果我们做与别人一模一样的产品，这个市场只有竞争，没有成长。这个对产业没有好处，不是好事情。

以无线路由为例。今天在座的都是专家，但是我们还是花了很多时间来介绍我们产品。普通消费者看到无线网络产品就怕了，还谈什么“无线娱乐”？这个需要时间来养成的。路由有很深的技术在背后。对于消费者来说，他们不需要知道这么多路由的知识。他们只需要知道当路由加上WIFI，音频、视频的应用，成为一个智能终端、娱乐终端设备的时候，如何简单的去运用它就可以了。

海联达希望海华科技在无线领域的底层技术的基础上，加一些应用在里面，这样能够与现有的厂商做区隔，这样我们才能够提供无线娱乐的体验。假如海联达没有自己的研发，去买一个东西回来贴牌去卖，是达不到的，因为没有人在做这个东西。所以要从头到尾自己做——如果你没有很强的研发实力从底层开始做，就无法实现这样的产品。

再比如无线视频产品，这些都不是很成熟的东西。如果我们不从现在开始合作，我们无法成为全世界领先的。所以必须一开始就投入。所以我们的核心优势还是自有的优秀的研发。

1、 作为后晋厂商，我们不能做与别人一模一样的产品。
2、 我们的核心优势是深厚的自有研发实力。

问：Q3即将推出无线音频方面的产品，海联达在无线音频方面有什么特色呢？

答：在无线音频这部分，还是要谈到海华科技。一直以来很多的家电、电视大厂，他们推出的薄型LED电视。但是他们面对一个问题，就是电视越做越薄，声音越做越烂。所以他们必须要用无线来传到额外的设备上。但是他们都不愿意用蓝牙，因为蓝牙有配对的问题；蓝牙也容易受干扰，如果你同时还需要无线键鼠的设备，这个声音就没法要了。还有就是蓝牙无法提供广播（Broadcasting），是一对一的。

海华过去就在提供这个方面的产品，在这方面有了足够的积累。所以在耳机声音的处理上，我们更偏向单独的处理。处理耳机的音效，音场非常的重要。这个与模具的积累和功力有很深的关系，如果不专注，恐怕会做不好。

我们对自己产品的要求很高，会以BOSE、声海的表现为目标。目前已经在做了，产品会在Q3推出来，大家可以期待。

业界不再需要一间做无线网络设备的公司！海联达的愿景，是为消费者提供“无线娱乐”