凭借其自主研发的PEP数字出版发行系统，读览天下为国内1000余家主流期刊社提供包括纸媒资源的电子版转换、发行、技术平台建设和其他增值服务，4年多来，PEP系统前期研发及运营投入累计达2000万元；目前，读览天下拥有1000余种综合性人文大众类期刊，内容涵盖新闻人物、商业财经、运动健康、时尚生活、娱乐休闲、教育科技、文化艺术等领域，覆盖PC、iPhone、iPad、安卓、Kindle、索尼Reader、Nook等多终端渠道；读览天下注册用户达450万，其中iPad用户超过40万。

以数字发行为起点，读览天下依托其自身的技术已在数字阅读市场中占据一席之地。

自去年12月初正式上线至今，读览天下独立开发的阅读软件扎客（ZAKER）的用户量已达30余万，这个可以把微博、杂志、报纸、资讯等内容编排为iPad终端上精美杂志的中国版Flipboard为数字阅读勾画出一幅全新图景，而此前专注于传统媒体数字化的阅读平台读览天下的用户量也已突破450万。

在读览天下副总裁屈辰晨看来，无论是读览天下还是ZAKER，其用户价值已经超过了产品部署。“在移动互联网时代，针对不同用户群的需求，有没有一种方式可以延续传统阅读？有没有一种方式可以对接新的阅读方式？前者交给读览天下，后者可以交给ZAKER。”屈辰晨说。

两大战略布局移动阅读

屈辰晨坦言，在数字出版的路径选择上，读览天下走过弯路，此前的读览天下曾先后在网络杂志及电子书领域试水。“前者的投入巨大而市场空间有限，后者的阅读及付费习惯至今也未能形成规模。”

2007年，读览天下由纸版杂志内容的数字发行入手切入数字阅读，在屈辰晨看来，与电子书相比，数字杂志更符合现代人的浅阅读需求，而数字杂志原版阅读的呈现方式也能有效地将内容的价值还原出来。“用户的阅读需求其实是由感性推动的，所以，很多企业不谋而合选择了做数字杂志阅读平台。”

据介绍，依托读览天下团队研发的PEP数字出版发行系统，读览天下先后与1000多家国内外主流媒体进行了全方位的数字化合作，覆盖了从数字杂志内容制作、发布、售卖、广告投放到读者网上交流和客户服务等一系列运营环节。2010年8月中旬，读览天下推出iPad客户端，将数字杂志的触角延伸至最具市场热度的终端产品，据悉，该客户端上线不到半个月，其应用下载数量已超过8万次。目前，读览天下整个平台每月下载杂志量超过200万本，其中iPad上的用户量超过40万，月平均杂志下载量65万本，平均每本杂志打开次数为2.1次，付费转化率达10%。

在与iPad合作之后，读览天下完成了打通国内市场全部可见的电子阅读器平台的阶段性战略布局，与此同时，读览天下还在数字阅读领域布下了更为重要的棋子——ZAKER。简单地说，ZAKER是一款专为iPad定制的免费阅读软件，可以根据使用者的喜好将报纸、杂志、博客、新闻资讯、关注话题、RSS、微博等信息聚合到一起，重新整理成一本排版精美的电子杂志，用户还可以将阅读到的内容在微博上进行转发或评论。

“ZAKER已经脱离开原有的传统媒体模式，这种个性化、社区化，与移动互联网新趋向相契合的新探索已经不再是简单的数字出版形态，其代表了未来移动阅读的趋向。”屈辰晨认为，web2.0时代，媒体与个人之间不再是简单的内容投递与推送，更需要分享、互动，而内容的双向传播将给阅读带来巨大变化。

阅读体验制胜产业未来

屈辰晨告诉《中国新闻出版报》记者，读览天下的模式一方面是为内容商提供内容制作、加工等一体化的技术解决方案，另一方面则面向各类数字阅读的终端及用户，其核心是瞄准B2C业务。“国内数字阅读目前尚处初期阶段，新的模式需要庞大的用户群做支撑，对于C端而言，用户体验具有决定性作用。”

他说，“良好的阅读体验实际上是基于对用户需求的分析和判断，既要靠技术，也要靠内容服务团队，根据用户群的特点为其提供差异化、精准的内容是数字阅读平台需要努力的方向。”随着终端的发展，实现内容在各类终端上顺畅地流通及用户的无障碍阅读尤为重要，跨平台服务能力也是读览天下着力解决的问题，从2英寸到50英寸屏幕的产品，读览天下都已经开始布局。

“此外，国内迫切需要解决的问题还包括支付体系的建设。对于各个阅读平台的发展而言，收益是核心问题，而便捷付费是重要保障。”屈辰晨认为，为用户提供最便捷的支付体验及恰当的定价策略将激活用户的付费意愿。据介绍，目前读览天下的支付体系兼容了包括支付宝、网银、手机银行等在内的主流支付模式。“每个区域或者说每个用户的习惯不同，支付方式与定价策略是整合性的，否则任何一方面的偏差都会影响用户的支付意愿。”

据记者了解，读览天下平台上数字期刊的售价一般为纸质杂志的6折，当然，这也取决于数字期刊的上线时间，同步发行的话，数字期刊与纸质版售价相同。值得注意的是，有些媒体已经开始尝试电子版上线快于物理发行渠道，对于偏远地区而言，这种数字化的发行方式可以帮助出版商节约成本，其增长趋势也非常明显。

“内容+技术+运营”

构建产业新链条

完整的数字内容产业应该包括内容链、传播链、发行链、增值服务和终端及用户五大方面，由此，未来新媒体产业链的核心公式为“精准的内容+社群化的传播方式+增值服务的发行手段+跨媒体运营的策略”。

“目前，国内数字阅读产业还处于初级阶段，首先要解决内容的跨平台流通问题，而下一步，随着云计算的发展，云阅读服务将成为趋势，内容不仅可以在各个平台阅读，且读者的阅读行为能在各种设备上衔接起来，数字阅读是延续的、不间断的，对用户才有价值。”而在屈辰晨看来，新的产业链需要的不仅仅是海量的内容，而是内容借助新技术、新工具以新的服务方式展开的全方位运营。

“从内容来看，国内的发展还属于浅层次，坦白讲，传统媒体有一定的筛选、编辑能力，但这种编辑能力专业性还不够强，缺乏内容的深加工，导致内容价值没有完全挖掘和释放出来。”屈辰晨进一步指出，在此基础上，如何借助新的技术手段辅助内容的呈现，如全媒体、基于内容的搜索、知识库、位置服务等方式激活内容价值至关重要。“数字阅读的用户体验与服务已经到了技术引领的时代，如果不掌握新技术、新工具，任何内容与模式都将无法实现。”屈辰晨指出，嫁接移动互联网的核心服务，移动阅读可以有诸多想象，如内容+SNS、内容+LBS、内容+电子商务、内容+移动广告等，甚至是几种模式的组合。

屈辰晨最后强调，移动阅读对平台的运营能力也提出了挑战。以读览天下为例，这种运营不仅包括前端用户及媒体的拓展，也包括与各类厂商、应用开发商的商务合作，如内容预装、产品整合等，而作为一家以技术推动的公司，技术体系、技术解决方案等也尤为重要。“做好内容、技术与运营的组合才能在移动互联网时代获得新的收获。”屈辰晨说。