两周前，诺基亚公司和微软在伦敦宣布达成战略合作伙伴关系，诺基亚将推出基于Windows Phone系统的智能手机。这次合作在洽谈工作中保密相当完善，很长时间内几乎没有半点风声泄露。而上周末，华尔街日报终于撰文揭开了整个谈判幕后的细节。

谈判始于原微软高管Stephen Elop去年9月加盟诺基亚担任首席执行官。据称，他入职一个月后开始考虑公司的战略改革。当时的选择有两种，一种是继续开发Symbian系统，另一种则是寻求合作，可以是微软或者Google。

经由一位科技行业“思想领袖、权威人士”引荐，Elop和Google当时的CEO Eric Schmidt取得了Email联系。同时，他也打电话给自己之前的老板，微软CEO史蒂夫鲍尔默，通知他诺基亚开始考虑策略性变革。

2010年11月15日，Elop来到微软总部，与鲍尔默和其他多位微软高管进行了首次会谈。随后在12月6日，微软Windows Phone工程副总裁Terry Myerson和诺基亚智能手机高级副总裁Jo Harlow在纽约时报广场的W酒店内进行了技术会谈，主要确认Windows Phone系统是否能在诺基亚手机硬件上运行。几周后，该技术讨论在冰岛首都雷克雅未克继续进行。

今年一月中，双方的会谈进入到了商业策略和营销领域，会面在伦敦的一间地下室内进行，出席的有微软移动通讯业务总裁Andy Lees和诺基亚执行副总裁Kai Öistämö。不过就在此期间，双方的谈判几乎宣告破裂，最大的分歧点在于态度问题：微软似乎只把诺基亚看作一个普通的合作伙伴，诺基亚却认为自己这一次是赌上了全部身家性命。

导致峰回路转的原因是诺基亚的两手准备，Elop本人和Google Erci Schmidt以及Android业务主管Andy Rubin一直没有中断联络。微软开始慢慢意识到，如果在这场争夺中输给Google，则当今最大智能手机系统商将和全球最大手机厂商结盟，微软在智能手机市场很可能就此将一败涂地，甚至可能危及鲍尔默的职位安全。

于是，鲍尔默准备飞往芬兰，展示微软的合作诚意。为严格保密，鲍尔默原本准备搭乘私人飞机直达赫尔辛基，随后马上前往诺基亚一处保密地点进行会谈。而就在谈判预定时间开始前，Elop接到鲍尔默电话，称由于大雪和大雾，鲍尔默的私人飞机无法在赫尔辛基机场降落。由于油料即将耗尽，飞机降落在了瑞典斯德哥尔摩。为尽快抵达芬兰，鲍尔默只好冒险转乘民航航班。候机过程中，机场还因为机票问题在广播系统中直接喊出了鲍尔默的名字，这让他惊出了一身冷汗。

在微软方面改变态度示出山以后，双方的谈判重回正轨。此时诺基亚方面开始暗示Google高管，他们在这场竞赛中即将出局。

尽管两方面的谈判始终互相保密，但Google副总裁Vic Gundotra 2月8日已经在微博中放话：“两只火鸡成不了鹰。”显然是针对三天后微软诺基亚合作消息的公布，这让诺基亚高管相当震惊。Elop在合作正式公布后也做出了回击，将双方比作莱特兄弟：“来自俄亥俄州Dayton的两个自行车匠，有一天决定飞翔”。

最终在2月10日晚，诺基亚董事会作出最终决定，和微软进行合作。第二天，Elop在伦敦出席合作公布仪式。不过投资者对这一消息似乎并不看好，诺基亚股票当天大跌14%。

诺基亚股票走势

总的来看，诺基亚选择微软有几方面的原因，首先自然是经济利益。微软承诺为诺基亚未来数年WP手机的研发提供数十亿美元的资金支持。据称Google也曾愿意金援诺基亚，但具体数目现在已经很难知晓，诺基亚显然选择了“价高者得”。

另一方面，微软愿意采用诺基亚花81亿美元收购的地图服务Navteq，将其作为Windows Phone地图、定位服务的主力系统。微软还计划在定位服务中加入广告系统，诺基亚也愿意参与分成。而在地理信息领域早有成功产品的Google，则并不愿意接受诺基亚的外来货。

最后，2月11日诺基亚就将在伦敦召开投资者和分析师会议，公司希望此时就能完成谈判宣布合作。微软在谈判过程中的雷厉风行显然更能吸引对方，最终促成了双方的握手。