对于国产基础软件而言，获得充足的应用机会是其发展历程中的一道坎。能够在金融电信等高端企业级市场获得规模化应用的，更是寥寥无几。在电信市场，东方通中间件近几年获得连续突破，不仅进入电信企业核心应用系统，而且在去年成功入围中国移动新建系统集中采购名单，实现了国产基础软件在电信行业的第一次规模化应用。而今年，东方通中间件又参与了中国移动综合网络资源管理系统建设。可以说，东方通中间件已经打消了电信这一高端行业市场用户对国产基础软件是否“能用”的疑虑，并逐步赢得“好用”的赞誉。

跨过第一道坎

电信行业市场，对于中间件的发展有着非同寻常的意义。早在1994年，东方通的通信平台和交易平台就进入了建设银行10个省的业务系统，但当时业界并没有“中间件”这一名词。因为了解到金融业的需求，东方通中间件敏锐的观察到市场空白，决定由集成供应商转做软件。同年，外资知名品牌进入中国，国际上开始出现“MiddleWare”这个词。东方通中间件董事长张齐春在国外看到了这个词汇并把它第一次翻译成为了“中间件”。而到了2000年，我国当时的几大运营商将中间件作为技术规范写入信息化建设标准，拉开了中间件在电信行业的应用序幕。同时，银行的数据由省级集中升级到全国，并纷纷开展了多项包括中间代理业务在内的外围业务，这些都给中间件的进一步应用奠定了基础。这几乎算是中间件最初的市场了。接下来十年，中国的电信业产生了爆炸式增长，从而带动了中间件的应用需求，并支撑中国中间件市场实现了规模的快速膨胀。

遗憾的是，由于当时国产中间件企业无论资金实力、企业规模都无法与外资著名品牌相提并论。这也使得这些外资品牌获得了先入为主的优势，并将优势保持到了现在。而这些年来，国产中间件在电信行业只能从外围业务系统或非核心应用系统项目中获得零星的项目机会，这其中也包括东方通中间件。但是夹缝中生存的东方通中间件一直没有放弃，并致力于打造成熟的产品、专业高效的服务。终于，凭借多年的积累，积小胜为大胜，率先实现了跨越。东方通中间件的产品不仅在联通165门户网站、福建移动BOSS系统等电信行业重要系统中获得成功应用，而且在成功中标中国移动省公司层面财务集中管理工程银企互联系统。该系统实现了25省公司与银行的互联互通，搭建一个易于开发部署、易于扩展、易于管理、安全、可持续发展的平台。这也是东方通中间件在电信行业的第一次大范围应用。

“独享”靠实力

权威市场调查机构显示，2009年中间件整体市场规模中，电信行业的市场份额高居第一，并已经占到36.1%的比例。更难能可贵的是，虽然受到经济危机的影响，中间件电信行业市场仍然保持了高达20.6的增长率。而在2009年，电信行业市场中，最具影响力的事情无疑是中国移动新建系统的集中采购。

此次集中采购被称作3G时代三大电信运营商的第一次集采，将对未来几年的中间件市场格局带来重要影响。东方通中间件应用服务器软件TongWeb和另外一家外资知名品牌成功入围，并且获得全面预算管理系统项目订单，随后该系统在全国31省市得到普及性应用。这是中国中间件产品第一次享受到如此“特别礼遇”。

对于东方通中间件的脱颖而出且独享了全面预算系统的订单，很多人认为是其执行了低价策略。其实不然，本次参与中国移动集中采购的，除了东方通还有多家国产中间件品牌，其价格都比东方通中间件要低，有些甚至低到一半。但最终入围的只有东方通中间件。据了解，中国移动早在2007年12月份就开始推进中间件的集中采购，并在层层选拔之后确定IBM、甲骨文、Borland三家外企和中国中间件第一品牌东方通中间件共四家厂商进入评测阶段。在长时间的真实环境试用及负载测试等环节中，东方通中间件的TongWeb等产品均表现突出，完全可以媲美外国品牌。

未来一片坦途？

俗话说“大树底下好乘凉”。早在2009年Intangible Business发布的《世界500大运营商品牌价值评测》报告中，中国移动品牌价值就已经上升为世界第一。它拥有最多用户数，且每年的增加率都超过10%。也正因为此，无论外资品牌还是国内企业都以能与中国移动合作为荣。这里面不仅体现着巨大的商业利润，中国移动的选择意味着市场对企业整体实力的最高级肯定。

进入2010年，东方通中间件并没有裹足不前。随着中国移动综合网络资源管理系统一期工程的启动，东方通中间件已经参与其中。目前，该项目已经进入省分公司签约阶段，东方通中间件已经在与外资知名品牌的竞争中拿下了近一半的份额。而随着各省采购名单的最后确定，东方通有望获取更多的签约量和更高的份额。网络资源的监控和管理被视为商业智能的范畴，而这也是电信行业未来信息化建设的重要方向。这也是东方通中间件在电信行业的又一次里程碑式的跨越。

对于未来的市场前景，东方通中间件总裁孙亚明表示，国产中间件和外资知名品牌产品知名度方面仍然存在一定差距，挑战仍然存在。值得欣慰的是，国产中间件在服务方面明显占优。而随着更多项目的参与，东方通中间件已经向业界证明了国产软件不仅“能用”，而且“好用”“可重用”。