8月18日，航嘉巡展队伍马不停蹄来到滕州，古为“三国五邑之地、文化昌明之邦”，考古发掘的距今7300多年的“北辛文化”遗址，表明这里是中华民族最早的人类文明发源地。航嘉队伍怀着对滕州文化的憧憬和对滕州人民的敬仰来到这里，互相交流及学习。

（滕州通达五洲数码城）

（滕州华联电脑城）

（滕州饭店）

航嘉邀请了滕州市DIY经销精英相聚滕州饭店，参加航嘉的滕州巡展培训交流会，分享航嘉全球品牌总监唐总带来的DIY经营智慧。

（精心布置的巡展培训会场）

（经销商欣赏“希特勒”视频）

航嘉播放了改编版“希特勒”视频，以幽默风趣的形式向滕州经销商揭示市场面临笔记本及品牌整机冲击的严酷事实。航嘉唐总针对这种现实，将向经销商们分享“DIY将去向何方”的观点。

（航嘉唐总向大家分享“DIY将去向何方”）

航嘉唐总从飞机、高铁之间的价格战案例引申至DIY行业的价格战。若DIY商家一味与品牌整机血拼价格，但又如何拼得过品牌机的大量采购而产生的规模效益？商家们若不能单纯拼价格，那么滕州DIY后市将如何操作了？航嘉唐总提出了“利润=销售量*利润率*周转率”的经营思路。

（航嘉滕州总代未来科技党总颁发两名三等奖）

利润提升方法一：提高销售量，而关键又在于渠道延伸和网点的增加。市场中杂牌整体占有率很高，但是市场上有几十种杂牌，因此单款杂牌的占有率非常低，而商家又不能同时经营多种杂牌。事实上，任何品牌电源都高于单款杂牌的市场占有率。经营品牌电源的商家要考虑由地级市场的电脑卖场向县级市场、甚至有发展潜力的镇村市场拓展，借鉴快速消费品行业的渠道管理经验，适当增加渠道人员，加强对下级渠道成员的拓展及维护力度。

（航嘉滕州总代老板娘颁发二等奖）

（航嘉唐总为一等奖获得者“磐石科技魏东”颁发冷静王钻石版电源）

利润提升方法二：增加销售的利润率，但关键在于提高单品的利润率。降价与提升销量密切相关，但是低端电源产品的价格弹性非常低，因此商家不可能寄希望于通过降价增加需求来提高利润率。我们反向思考，若不能通过降价增加销量以提高利润率，那么我们是否就可以考虑提高价格减少销量来提高利润率。举个例子：虽然销售劣质电源的量大，不仅利润率小且承担巨大信誉和售后风险，为何不考虑卖航嘉电源呢？同时，销售冷静王系列的商家，是否可以考虑尝试引导客户购买航嘉多核系列电源，倡导DIY的个性服务，而不是一味同品牌整机血拼价格，同时经营品牌电源可以变相提高店铺自身品牌。DIY有自身的优势，关键在于商家们如何去挖掘和发展。

（举杯畅饮，共创DIY新辉煌）

（为会场布置辛苦了整晚的兄弟们）

利润提升方法三：增加资金周转率，但关键在于快速出货。试想，若DIY经销商每月资金周转一次，利润率为5%，则我们可以计算出全年理论利润率为60%。所以提高资金周转率则是提升全年利润率的有效方法，那么关键在于经销商不是通过向二级渠道压货实现资金周转率，而应该是协助二级经销商去拓展市场，让渠道整体联动、良性运作及高效出货，提高整个系统的资金周转率。

培训会后当地的经销商大佬们意犹未尽，但面临经营现有某强势品牌并不挣钱，而厂商只顾拼命压货。在参加培训会后深受启发，索性再邀请航嘉唐总、山东总代及当地经销商继续茶话会，商讨滕州市场操作策略。航嘉策划师蒋子富先生认为，地县级市场商家若能真正理解“利润=销售量*利润率*周转率”思路，并能因地制宜采取行动，地县级DIY市场不是很快消失而是将发展的更有希望。