新人新机制，外加策略性的市场操作，长城在当今国内笔记本市场大显身手。

长城董事长王之，一头银发，一直给人以颇具谋略的形象，特别是最近以来，长城的种种举动，不断透露出布局谋略……

从11月19日日开始，长城举办了为期20天的大规模产品预售活动。长城笔记本事业部副总经理武少波告诉笔者，这又是一次长城让利、扶持渠道的活动，希望能借此使笔记本渠道彻底咸鱼翻身。同时还将在产品和策略层面给予竞争对手一次打击。而且，据悉，在20天的预售时间之内，长城T2000笔记本电脑已成功预售近400多台。业内人士分析，长城以T2000展开的面向高端市场的产品营销活动，取得如此积极的市场反映，再次印证长城笔记本电脑以高品质产品进军高端市场的策略是明智之举。

预售将成为杀手锏

“通过预售重整长城渠道体系，通过预售给渠道减少资金压力，鼓劲提气。”武少波用两个“通过”形象描绘T2000预售活动的渠道目标。

在为期20天的预售过程中，对于长城各大渠道商而言，实际上并不需要花费任何大的投入，只要数台样机在手就可以大卖特卖，两周零库存销售，没有资金占用压力。对于长城也是一样，不需要大量铺货，避免了某些经销商为了赚取差价而屯货的现象，从而大幅度削减了资金方面的压力，可以将主要精力放在市场宣传上。预售一旦成功，获得千台订单，无异于给每位长城渠道商吃了“十全大补丸”，他们将信心大增。此外，对笔记本渠道商而言，以往产品好卖不好卖往往是凭自己的眼光，结果经常遇到这样的事情：好销售、易赚钱的产品，渠道们都抢疯了，造成想出手时却拿不到货，不好卖的时候却进了一大堆，压着资金和库存。然而通过预售，渠道可以提前通过市场动向感应到拿货信息。

此外，预售成功后，将有助于长城进一步稳定T2000渠道价格，不产生区域性恶意价火并事件。好销的产品，供应商具有完全定价优势。

但无疑预售也将是一把双刃剑。一旦失败，本应获得的正面效应也会完全转化为负面效果，因此预售成功的前提就是要建立在优秀的产品基础上。从这一点来看，长城对T2000产品是信心十足的。

新入者的“不公平市场游戏”

“我没有旧货库存，我怕谁？”这是长城T2000预售的潜台词。

圈内人士普遍认为，预售中蕴涵着长城的另一大市场杀手锏——价格革命，一款最新产品一上来就优惠2000，竞争对手则要面临难以承受的成本压力。记者了解到，国内另一家品牌供应商原打算推出的M10产品，因为受到长城预售压力，被迫将产品中独立64MB显存改为共享显存方式，但价格依然与T2000持平。武少波认为，长城自产笔记本有力地保障了T2000的成本优势。此外，对于长城这个笔记本行业的新进厂商，T2000是其第二款产品，内部基本没有老款笔记本存货压力。

长城可以把刚刚露面市场的最新技术，直接降到主流价位上。“目前的一些优势厂商，M10产品尚在规划之中，主流产品还是M9以及其它更低配置的笔记本，这些产品的库存极大，所以只能将未来的M10 3D笔记本放在高端市场上。而对于其他笔记本新进入者，虽然可以效仿我们的做法，但是我们是长城，国内的大公司，你比不了。”某IT企业的副总生动地模仿着武少波的心态。

托起产品亮点

“但是对于渠道最好的帮助是，企业不断推出质量、价格最优的产品，产品好销，谁都好销，本次预售对长城最大的好处在于先人一步踏入3D笔记本市场。”

根据长城资料显示，T2000瞄准3D笔记本市场最两大亮点——ATI M10显示技术与高品质液晶屏，成为握在长城手中两大法宝。据悉，长城T2000是目前第一家与ATI合作，采用M10移动显示芯片的笔记本产品。作为新一代移动3D显示芯片，M10在笔记本产品上，创造出完全不逊于主流台式机的3D图像品质与图形处理速度，无论是在图形渲染方面，还是像素填充率等方面，都是目前其它笔记本产品所无法比拟的。T2000为此芯片还单独配置了高达64MB容量的专用显存，同以往那些采用共享显存方式的笔记本相比较，在处理效能上有着天壤之别。

据长城电脑笔记本事业部副总经理武少波介绍：除了采用M10技术，T2000在液晶显示面板上也是匠心独具：长城本次为T2000配置了15寸的大面积液晶显示屏，与M10交相辉映，提供最佳视觉享受。依托强大的性能，长城T2000一举成为名副其实的“时代3D”笔记本。

同时，该产品还采用了英特尔领先的迅驰移动计算技术，这无疑使T2000产品无论从3D性能还是移动计算方面来看，都成为目前顶级的笔记本产品。

但同时，一位知情人士告诉记者，随着更多的供应商纷纷采用M10，长城只有更早地推出颇具亮点的产品，才能及早占领“3D笔记本”这一市场卖点。恰好，提前预售，为长城带来了最好的展示平台。采用预售方式，业内同行颇有微词：“这不是大玩时间游戏吗？”

“黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫”。时间游戏也好，零库存“恶意”竞争也罢，长城预售T2000这一简单市场行为背后所蕴涵的“商业操作手法”却颇显老道。