2010年7月罗技发布了8款惊天低价入门级有线键鼠产品，此次产品发布有何用意？8款产品到底有何区别？罗技有线产品线如何布局，整个有线产品线价格是否会调整？在罗技眼中有线与无线到底更爱谁？以及罗技近期战略发展方向和目标等秘密本文将为广大读者一一解答。

罗技中国区总经理 魏文杰先生

秘密一：此次发布8款入门级有线键鼠真正原因

最近两年，在厂商、媒体的共同推动下，无线键鼠已经成为一种潮流，以罗技为首的键鼠厂家在近些年的新品发布上也是无线键鼠为主，无线产品的售价也是连年走低，仿佛有线键鼠已是落后产物。而就是在这种大环境下，罗技突然推出8款售价相比罗技已有入门级有线键鼠低许多的产品，这让很多人充满了疑问。

“在入门级键盘上，我们随时监控用户的喜好，如果用户喜欢，我们就增加供应，中国市场就像欧洲市场，在欧洲市场很多国家聚在一起，每个国家经济发展也不一样，中国就有那么多市场，公司已经完全理解，中国不是简单的北京、上海，我们要听取整个中国市场的声音，要细分市场，细分客户。”

“这也是我们第一次把有线套装拉到百元以内。简单的靠价格营销是不对的，我们要告诉消费者我们产品的卖点，把很多东西呈现给新的用户。”

“中国市场区别很大，在1-3级城市用户对价格敏感度没有那么强，但对功能要求比较高，而一些用户对键鼠产品功能要求就是简单的输入设备，在4-6级城市这种需求很明显，这种需求就像敲门砖一样，一上来就跟他谈G500，或者M950、M905有一点远，而我们用这些产品对4-6级城市的伙伴进行授权，让他们很容易上手卖罗技的产品，同时也在当地搞罗技品牌建设，包括店面封装建设，从入门级开始入手，再逐渐逐渐把中高端产品也推向当地用户，让更多的用户轻松享有卓越品质的国际有线精品。”

解读与延伸：真正原因有三点

1、满足用户需求。有些电脑用户对键盘鼠标的要求就是简单的输入，处理文档等，售价不需要太贵。

2、完善产品线。这次入门级8款产品发布会，罗技从几十元到几百元，每个价格区间都有了更加丰富的选择。

3、配合罗技的渠道建设，提升罗技产品出货能力。

提升渠道能力帮罗技覆盖更多城市，为近些年DIY市场飞速发展的4-6级城、县区域用户带来享有卓越品质的国际有线键鼠精品。同时也跟4-6级市场用户接触，接触之后罗技才有机会在终端上建设的更好，把罗技全线产品逐渐带到这个城市。”