不能说的秘密 无线键鼠成本大剖析

借助3G无线上网的推广，笔记本移动上网似乎已经成为了一种潮流，时常可以看到有时尚潮人在公园、街头甚至公交上用本本上网，当然必不可少的是，手中都握着一只无线鼠标。无线技术走向成熟，让无线键鼠产品日益丰富，加上消费者认可度的提高以及笔记本、HTPC等市场的带动，在多种因素共同作用下，无线键鼠市场已经逐渐繁荣起来。

人声鼎沸的IT卖场

虽然目前经济危机的效应还没有过去，但是在外设市场却没有见到萧条的景象，卖场里依旧人气十足。记得笔者在年初采访一位某品牌键鼠厂商高层时，被告知键鼠行业在经济危机中并不会受到严重的冲击，反而有可能获得一些有益的发展机会，话中透露出相当强烈的信心。而今年以来，新的键鼠品牌不断涌现，并一开始便将大部分注意力集中在无线领域，这些品牌中不乏一些主业被经济危机冲击导致利润大幅下降而不得不开拓新产品线的厂商。

无线键鼠市场容量已经相当庞大

商人逐利，无利不早起，让这些厂商犹如喝了兴奋剂一般迫不及待进入键鼠行业的，恰恰就是这个“利”字，我们知道，无线键鼠行业有一家战绩辉煌的企业——雷柏，它的成功让许多后来者坚信了“无线键鼠有利可图”这句话。

下面这个数据也许更能说明这个诱惑是多么的有力：在本月25日雷柏在北京召开了盛大的新品发布会，并在会上公布了其鼠标出货量超过了一百五十五万只，我们知道雷柏以专注无线闻名，这个数字可以算作其无线鼠标的出货量，以平均每只售价100元的保守估算（雷柏绝大多数鼠标售价都在100元以上），单就雷柏一个品牌的无线鼠标销售额将在1.5亿元以上，如果再考虑其他产品的话，这个数字还会更大，看到这里想必大家都心里有底了。外设行业利润比较高似乎是大家都默认的事实，但是无线键鼠的成本究竟几何？为什么能吸引这么多新品牌踊跃试水？我们接下来就试图为您解析这个疑问，以笔者自身的角度和思路，说一说这个“绝对不能说的秘密”。

处于上升期 无线键鼠市场状况分析

“市场”的原本含义，就是“交换物品的地方”，正是因为有了需求，才有了市场存在的基础，以及商品的繁荣。因此要分析无线键鼠的利润和成本，就不能不考虑市场的因素和作用。

无线键鼠开始往低端市场发展

套装89元、单鼠标68元

有需求，就有市场，虽然经济危机让大部分IT产品的需求量锐减，厂商销售压力剧增，但是在键鼠方面，这个冲击反而不是那么明显，究其原因，大概少不了以下的几点：1、相比其他硬件产品，键鼠价格并不高，大部分消费者都能轻松承受，因此购买阻力不是很大。2、上网本、HTPC等新兴产品的火爆，极大的带动了便携、易用的无线键鼠的销量。3、无线技术发展到2.4G这一代，具备了更好的性能同时成本比前几代优势更加明显，为无线产品控制成本提升质量打好了基础。4、经过不断的积累，市场上流通的无线键鼠产品种类和定位更丰富、售价也越发多样化，消费者选择余地更大。5、消费者购买观念的悄然改变以及对无线产品的逐渐认可，让这块市场更早的焕发了光彩，总的来说，当前的无线市场正处于不断增长的上升期之中。

网友对键鼠关注度在不断提升

另外，由于经济危机的压力影响，不少原先专做海外OEM订单的键鼠企业开始转攻国内市场，而看重键鼠盈利表现的投资者也对这块市场充满了兴趣，而既有的键鼠厂商则需要开拓自己的产品线和市场覆盖面，几方面综合在一起，竞争自然会日益激烈，产品定价策略也会相应调整。针对近期低价无线键鼠频频出现市场这一现象，笔者对国内某知名键鼠厂商的市场负责人员进行了采访，得到了这样的答复：键鼠市场利润很高，我们的技术和工艺很可靠，因此这样的市场动作是可行的，并且更加符合消费者的利益……

这，也许代表着无形的硝烟即将弥漫……
 

各有神通 键鼠模具成本分析

在对市场进行分析之后，我们得知确实存在无线键鼠高利润的生存土壤，但是这个利润到底有多少？还得要从产品成本上进行深入的探讨。键鼠产品的成本，基本上由模具开发、元件采购、生产线配备、渠道推广、品牌建设和售后等方面组成，不同的企业在这些环节的投入有很大的不同，以下我们详细和大家探讨一下。

某著名键鼠品牌工厂内部

雷柏键鼠模具车间

模具，对键鼠而言有着非常重要的作用，键鼠的外观、造型以及功能，很大程度是由模具限定的。模具开发这个环节，是所有厂商都需要面对的，只不过实现的手段不同。有实力的厂商拥有自己的模具开发团队以及设备，例如雷柏和双飞燕，都有完善的模具设计开发和铸造部门。不过这些部门的经营成本不低，并不是所有厂商都能承受的，所有相当一部分厂商选择自己设计方案，然后让模具厂代工生产，以控制成本。还有一类厂商，自身模具研发能力和相应设备等相关软、硬实力实在匮乏，只能购买别人的方案或者直接使用公模，来最大限度降低成本，这也是为什么市面上许多键鼠“长的很像”的主要原因。

数控镜面火花机（制模设备）

根据产品的功能多寡、定位高低以及制造难度等参数的不同，模具制造（开模）的价格也有很大的差异，一般来说，一套键盘/鼠标模具的开模费用在几万到十几万之间，跨度较大，成本不低；而制模设备也非常昂贵，一台机器的价值动辄以“百万”衡量，因而模具成本是键鼠开发不得不重点考虑的因素。因此厂商才需要花尽心思“八仙过海、各显神通”，走出适合自己的路子。

档次各异 光学芯片成本

模具选定之后，就要购买“原材料”来进行下一步的生产，除了塑料倒模以外，还有几大主要部件需要采购，包括光学感应芯片、控制芯片、光学透镜组件和发光二极管、轻触式案件（微动开关）以及无线模块等，这些共同构成键鼠的物料成本。

我们接下来主要介绍光学芯片、微动开关和无线模块的采购成本。我们都知道，任何商品的零售价都比批量采购价要高很多，而键鼠工厂直接从上游元件厂商长期大批量采购，价格更是能够做到更低（因设计到商业机密，具体数字无法透露）。虽然不能得知具体数字，但是并不妨碍我们对其成本进行分析。

安华高A5050光学芯片

安华高A5090光学芯片

安华高A7530光学芯片

安华高顶级A9500光学芯片

淘宝作为一个大型交易平台，商品丰富而全面，笔者在淘宝上找到了不少出售键鼠元件的商家。低端常见的安华高（安捷伦）光学芯片A5090的零售价为4.80元，A5050为4.2元，中端的A7530光学芯片零售价为22.00元，新开发的顶级Sensor安华高A9500售价42.00元，这款A9500芯片用于罗技的G9X和雷柏的V8鼠标上，都是各自的旗舰产品，可见其分量之重。

光学感应芯片可以说是鼠标中成本最高的元件，我们以零售价42.00元的A9500芯片为例，罗技G9X售价近800元，光学芯片占了5.25%；雷柏V8售价398元，光学芯片占据10.5%的份额，若以厂商批量采购价计算，这个比例要低得多。这可以从物料侧面说明，键鼠利润高的说法，并非无的放矢。
 

内有乾坤 微动和无线模块成本

微动开关也是鼠标物料中比较昂贵的元件之一，厂商的批量采购价无法获知，理由同上，不过淘宝上同样有商家在零售。

欧姆龙（日产）微动

国产欧姆龙微动

微动方面，最著名的品牌要数驰名已久的欧姆龙和zip了，不过即使是顶级的日产欧姆龙微动售价也只有2.5元，多数则在1元上下，更多的台湾品牌和国内品牌微动价格更便宜，零售不用几毛钱即可拿下，这和深圳华强北电子卖场的状况一致。有理由相信，键鼠厂商在向上游厂商大批量采购的时候，所拿到的优惠价格不是零售可以相比的。

无线鼠标和有线鼠标最大的区别，就是加入了无线模块，去除了连接电脑的线材，因此在成本上也有区别。

2.4G无线模块

以主流的2.4G无线模块来看，其产品非常丰富，由于应用范围很广，且规格高低差异很大，所以售价也不尽相同，高至几十，低至不足一元，这也为键鼠厂商提供了采用灵活成本控制策略提供了方便。

有点小惊人 物料成本小结

某厂商鼠标生产方案

以一只最常见的低端三键光电滚轮有线鼠标为例，我们手上有一张某厂商设计的鼠标生产方案，将芯片、电阻、PCB板等计算在内，成本只有5元出头，若是摊上其他环节成本，也不大可能超过10元，但一般有线鼠标售价鲜有低于20元的，可见该有线鼠标成本利润还是比较可观的。

某厂商鼠标生产方案

如果将这款有线鼠标升级为无线，也不需要进行多大改动，在配置单中加入无线模块并做好相应调整即可，成本略有增加，但是售价更加诱人，因为目前最便宜品牌2.4G无线鼠标还没有一款卖到60元以内的，要知道大品牌往往更有实力，从上游厂商获得的资源更好、产品良品率更高，对成本控制力度也比其它厂商要更强悍。

不可忽视 生产线成本浅说

除了物料成本外，还有一个就是生产线配套方面的支出。

生产线人工成本

人工成本是任何生产活都必须重点关注的，不过这个成本和生产线的先进和优化程度有直接关系。上图左右两个生产方案中，成品段设置的工委就有明显的不同，用人少的方案，自然在成本方面更加出色，何况，中国还是以人工成本低而著名的……

芯片邦定工艺

另外，先进的生产工艺还可以进一步节省成本。例如采用机械全自动操作，效率比人工更高，而且出错率更低；采用邦定工艺生产，不仅可以节省采购成本，还能节省直接向上游芯片商购货的时间，并可以加强两者之间的沟通和技术交流。

可有可无？渠道、品牌建设和售后成本

除了生产上需要精打细算外，产品的渠道建设、品牌运营和售后服务同样需要花费大量的资金和精力，其分量不容小觑。

雷柏形象店

再好的产品也只有卖出去，才能产生收益，无线键鼠也一样。这就需要键鼠厂商建设一个覆盖面广、物流顺畅、反应迅速的渠道系统，才能快速将产品从工厂投递到各个需要的地方去。同时，还需要做好品牌宣传工作，将品牌形象尽量打入人心，争取更多的客户，维持良好的销售态势。另外，再好的品牌也会有产品发生故障，所以需要良好的售后组织去解决这方面问题，将老用户的信任留住，这对营造良好的口碑、美化企业形象和增加潜在客户，都有极其重要的作用。

渠道建设、品牌运营方面并不是每个厂商都一样重视，部分品牌只能建立区域的销售网络，有些厂商则没有品牌推广意识，有些则是完全放弃了售后系统，以最大限度减少成本，因而这方面的开支因人而异。一般来说大品牌会更加重视这些方面，每年花在这些地方的费用以百万记，分摊到产品上就会增加单个键鼠的成本（不过会随之规模的扩大而减小），进而需要提高售价，因而不同品牌产品在最终售价方面区别会比较明显，路边摊上的无线鼠标之所以那么便宜，原因就在这里。
 

粗糙的成本模拟模型和全文总结

双飞燕天遥G3100无线键鼠套装

雷柏V8游戏无线鼠标

最后需要说明的是，规模效应对键鼠成本的影响也非常大，当出货规模上涨，平摊到每个产品上的成本压力就会减轻。举例说明，假设某品牌只生产一款无线鼠标，开模费用10万元，单只物料成本7元，人工成本3元，生产线投入100万，渠道建设+品牌维护+售后支出100万//年，那么不算折旧因素，以理想模型的角度来看，每年生产10万只这样的鼠标需要的成本为10万+（7+3）×10万+100万+100万=310万，平均每只31元，假设该鼠标零售价为69元，那么仍有38元的空间提供给厂商以及各级渠道；如果该鼠标销售情况良好，一年内生产并销售了30万只，那么成本为10万+（7+3）×30万+100万+100万=510万，平均单只成本会降到17元，降幅达14元之巨，此时售价降为60元，依旧有43元的利润空间，不减反增；当然如果完全不考虑渠道、品牌和售后，那么一年生产10万只，每只成本会相应减少到21元，比原先降低10元，这会直接体现到终端售价之上，非常明显差异就体现出来了。

当然了，没有哪一个键鼠厂商会只生产一款鼠标，而我们所用的这个模型也非常粗糙，但是键鼠的各方面主要成本确实体现出来了，但看物料成本，目前键鼠确实利润很大，但是如果依照上述模型推演，得到的结果会更加贴近实际，规模越大、投入越充分、越能从上游厂商获得优质资源、越能更好的控制成本获取高利润，在市场需求仍旧处于上升期的现在，这确实是能够吸引更多厂商进入无线键鼠领域的源头。

相信大家看完本文，也会对键鼠这些方面的知识有一定的了解，那么笔者费心写的这些文字就发挥了应有的作用，也希望众多键鼠厂商能够在激烈的竞争中得到进一步的发展，为消费者献上更多更优秀的无线键鼠精品！