一年一度的寒促大战即将上演，不过台式PC和笔记本电脑这两位主角尚未登场，一张新面孔却抢先跳入了人们的视线，这就是不久前讯宜（Orbbit）推出的超能PC。作为一种全新架构的电脑产品，自成一派的超能PC要向台式PC、笔记本电脑挑战，争抢PC市场“第三势力”的宝座自然无可厚非。不过有趣的是，同为Mini PC阵营的准系统也成了超能PC“下刀”的对象。相比超能PC与台式PC、笔记本电脑的角力，超能PC与准系统的“兄弟之争”似乎更令人关注。

超能PC不带XPC玩儿？

准系统（Barebone）进入中国用户的视线不过是近两年的事。早期的准系统主要是面向OEM市场，但由于长期被品牌机厂商所排斥，加之近几年板卡产品竞争加剧、利润骤降，于是一些主板厂商开始独立将准系统推向零售市场。随着浩鑫、艾葳、微星、华硕、捷波、联想QDI、技嘉、硕泰克、映泰、升技、佰钰等众多主板厂商的准系统产品纷纷在国内亮相，准系统终于从幕后走向了台前。其中，最知名的当属浩鑫的XPC了。借助准系统，浩鑫从一家三线主板厂商，摇身一变成了台湾股市的当红炸子鸡，XPC也成为浩鑫最重要的利润来源。与其他主板厂商对准系统的三心两意相比，浩鑫可是把XPC看成是当家花旦，面对讯宜超能PC的公然叫板，浩鑫能答应么？

“我们从没把浩鑫XPC当成是一个有威胁的竞争对手，因为两者根本就不是一个层次的产品。”讯宜公司的副总经理马坚居然是这么评价超能PC的“假想敌”的，这多少让人感到有点意外。从浩鑫的销售情况来看，2002年其全球XPC的出货量不过25万台，但其中欧美地区就占了2/3，日本则占据了近1/3，至于刚刚起步的中国大陆市场则更是可以忽略不计了，而讯宜2002年仅移动PC在国内的销量就做到了30万台，难怪马坚的底气这么足了。

不过在讯宜看来，最关键的还是因为超能PC无论是从产品概念、研发、市场定位以及渠道推广上，都已经不再是传统意义上的“准系统”所能涵盖的了，因此实际上超能PC与XPC并不是太具有可比性。从本质上说，今天的XPC与五年前的Barebone并没有太大的区别，仍然是强调外观上小巧美观、性能上与台式PC的同步，客户群依旧以DIY和游戏发烧友为主，渠道模式也还是走传统的DIY渠道。讯宜的超能PC显然并没有重复准系统的老路，产品本身更注重通用性，面对的则是包括普通电脑用户、行业用户在内大众市场，而非仅仅局限于DIYer，至于销售上更是由于讯宜独特的渠道背景而与令XPC难以企及。

散热＋超频，超能PC要点XPC死穴

首先，在产品设计上，超能PC面向大众市场的思路就体现得淋漓尽致。谈及准系统时，厂商往往对其外观的靓丽时尚、体积的小巧精致津津乐道，但是对用户最诟病的散热问题却言之甚少甚至避而不谈。然而，讯宜却没有回避这一问题，而是把散热作为了超能PC的一大卖点。

一提到散热，人们首先想到的都是硕大的风扇，包括XPC在内的许多准系统确实也是这样做的，但是考虑到准系统的空间限制和噪音问题，单纯的风扇散热能发挥多大作用实在很令人担心，而准系统的稳定性也因此颇受质疑。不过，对于超能PC来说，却完全不存在这个问题，因为它采取的是机箱、电源和风扇三管齐下的“整体散热”解决方案，彻底解决了这一软肋。

通常的PC机箱包括XPC等准系统都是采用钢板或镀锌钢板制成，而超能PC则把全铝机箱作为标配。铝制机箱不仅更轻便、质感更强、抗腐蚀性更高，最重要的是它的散热率要比传统的钢制机箱提高40％，但是其成本同样也要高上2倍左右，这也就是为什么只有在高档机箱上才可以见到铝合金板材的原因了。不过为了系统的稳定，超能PC不但没有省这个钱，连机箱内部的构架都采用了铝合金，这样可以使各部件的热量快速传导至机箱散发出去，因而在超能PC上，机箱同时也发挥了一个大散热片的作用，散热效率自然倍增。如果说XPC等大多数准系统的机箱像是一个“保温箱”的话，那么超能PC的全铝机箱本身就是一个高效的“散热箱”。

其次，超能PC还采用了外接电源的设计，这样做不但使机箱内部空间变大，空气流动更顺畅，而且由于电源本身就是一个发热源，电源外接后不仅减少了主机内的热量，在降噪方面的表现也更出色。最后就是超能PC独有的“X风扇系统”了，这一风扇系统使得机箱内部的风路更为合理，有利于最大限度发挥风扇的效能，同时还可以根据CPU的温度自动调节风扇转速，从而降低风扇噪音。拥有铝制机箱“豪宅”和外接电源、“X风扇系统”的超能PC，可以让用户在在50cm的距离内只感受到30DB的极低噪音，并且在长时间连续工作下依然能保持“冷静”如初。一项调查显示，22.7％的用户对于准系统的散热问题表示担忧，而21％的用户则认为稳定性是阻碍他们采用准系统的重要原因。如果他们最终选择的是超能PC的话，相信这近50％的用户都不必再为散热和系统稳定性而犯难了。

要让超能PC打破准系统的应用瓶颈，走入更多的寻常百姓家，显然还需要一点“杀手级应用”，于是讯宜选择了“可视化DIY”作为突破口。通过超频，让自己的CPU在允许的范围内最大限度地发挥跑得更快、飚地更猛，在许多追求速度和性价比的用户看来，这本身就是一件充满挑战和乐趣的事。不过，尽管准系统目前的主攻目标大多集中在DIY市场，但却没有人在准系统的超频上打过主意，道理很简单，当用户对XPC们正常运行的散热和稳定性都表示怀疑的时候，又如何让他去玩“烧烤CPU”的冒险游戏呢？

可是讯宜却偏偏要挑战这个“雷区”，不但要让DIY用户大胆地在超能PC上超频，还要让普通用户都来试试“芯”跳的感觉。超能PC敢这么“嚣张”，首先自然是因为在散热问题已经没有了后顾之忧，而独特的傻瓜式操作和安全设计则为超频由DIY发烧友独享的乐趣走向大众彻底扫平了道路。

以往用户超频时，不光要先搞清楚内频、外频、倍频等一堆的概念，还要在BIOS里设置这设置那的，即便是DIY老鸟，也常常发生一不小心超过了头，把CPU给“激情燃烧”了的憾事。在超能PC上，超频已经不再是一件“技术活”，任何用户只要旋动前面板的“超能量保护键”就可以自由调整主机的频率，超频就象汽车换档一样容易。在面板的“X光透视窗”上，主机的各项指标，如CPU运算速度、CPU温度状态、系统温度状态、修复需求等等都以图形方式一目了然地显示出来，用户可以随时监测机器的运转情况，避免意外的发生。即便超的过火也不必担心，超能PC会自动重新开机并恢复至标准的处理器频率。无散热之忧，有超频之乐，看来马坚关于超能PC和XPC“根本就不是一个层次的产品”的说法倒并不是言之无据。

不做“产品”做“产业”，讯宜99＋1℃

有人说：产品就象是球员，而渠道操盘者就象是教练，球员在球场上的表现很大程度上取决于教练的水平。无论是XPC也好、超能PC也罢，要想在台式PC和笔记本电脑的夹攻下，杀出一条血路，跻身主流市场，厂商的市场推广能力和渠道能力将起到决定作用。在这方面，在中国IT渠道上摸爬滚打了10年的讯宜，无疑要比2002年才发力大陆市场的台湾浩鑫更有话语权。

中国市场很独特，一个好产品如果没有强势的推广和渠道推力，往往也只能在市场的边缘游走。浩鑫的XPC虽然在海外市场做到了准系统的第一，但是在国内，即使是在做了多年的主机板圈子上，浩鑫的影响力也十分有限。由于缺乏一个强势的主导厂商，虽然XPC、MEGA PC、ZPC等各主板厂商的准系统产品你方唱罢我登场，看似热闹非凡，却始终是“闹”而不“热”。今年9月，计算机世界数码新天地版、计算机世界网联合进行了一次准系统产品读者调查，调查的第一个问题就是：您以前是否听说过准系统这样的产品？结果令主办方大为意外——即便是对于计算机世界报、计算机世界网这样相对专业的读者群体，也有近1/3的参与者表示从未听说过准系统，至于浩鑫和XPC的知名度就更可想而知了。这对于一向以准系统“老大”自诩的浩鑫而言，不能不说是一件令人尴尬的事。

与此相反，讯宜在业内则是出了名的擅推新品。1995年，当时的北京讯怡开始做精英主板总代时，精英在中关村里也不过是略有微名，但是今天讯宜已经把精英主板在国内市场的年出货量做到了300万片，位居主板厂商前茅。2001年，讯宜主推移动PC，“无中生有”地从低价PC和万元笔记本的夹缝中打出一片自己的天空，2002年就把移动PC的销量送过了30万台的大关。2002年，推出“纯净界”LCD显示器，又以“四灯管、A级面板”的独特卖点在液晶大战中领跑一步。对于超能PC而言，产品自身的发展已经比XPC等准系统更成熟、更贴近大众消费市场，唯一需要的就是一个能够完成“99＋1℃”的推动者。

“我们的目标不只是把超能PC这个‘产品’推出去，而是要把它做成一个和台式PC、笔记本电脑相比肩的‘产业’！”马坚认为，这才是他们和浩鑫等准系统厂商之间最大的差别。因此，讯宜在做超能PC的市场规划时候，并没有只针对DIY市场，行业市场也是超能PC的主攻方向，例如网吧市场、教育行业、电子政务应用等等。从超能PC上市以来，一系列校园推广和行业推广活动就在紧锣密鼓地进行中，而讯宜在推广移动PC时所积累的行业基础和客户资源此时也发挥了重要作用。除了新购机用户之外，换机用户和第二台PC的用户也是讯宜超能PC锁定的对象。

超能PC要想做大，就要在各个市场上与台式PC、笔记本电脑直接拼杀，而不是和XPC之流躲在DIY的螺蛳壳里做道场。这一点想必浩鑫也并非没有意识到，但是其自身的品牌影响力和渠道基础使得XPC很难承载这一重负，这也是浩鑫为何在国内市场长期偏安DIY一隅的重要原因。与塑造产品品牌相比，讯宜建立渠道品牌的能力还要更强。据马坚透露，讯宜目前在全国有7个分公司，5家办事处，80个一级代理商，300多个二级分销商，同时还拥有300多个加盟店和60多个移动数码港。有了这样一个强大的渠道体系和完善的终端零售渠道作后盾，加上适当的产品推广，超能PC的前景至少不会比移动PC差。

讯宜的思路其实很简单，就是要成为IT领域的“家乐福”，作中国最大的IT配货商。与这一定位相适应的就是讯宜倡导的“一站购齐”（one-stop-shopping）的消费模式。对于一个准系统的用户，他在A经销商处买了一套XPC，可能还要去B经销商处采购一台显示器，然后还要再跑到C商家处买个数码相机、闪存盘什么的，这样不仅消减了经销商的利润来源，也使用户的采购过程过于复杂。现在，讯宜旗下的产品10多种，未来还将会增加到上百种，这样用户在采购了超能PC之后，就可以在一家店内满足自己全部的配套需求，而且这种选择更加多样化、采购风险也更低，何乐而不为呢？如果说浩鑫XPC的销售模式是单兵作战的话，那么讯宜的超能PC则是集团军作战了。

在后PC时代，双模式电脑、关联电脑、媒体中心电脑，以及我们所关注的超能PC和XPC准系统，各种新的PC概念和产品形态异彩纷呈，为用户带来了更多、更个性化的选择。对于用户来说，这些产品的技术也许并不是最重要的，而哪个产品更具“中国特色”，更关注用户的体验，拥有更强的渠道推力，才是它们赢得用户青睐的关键。无论超能PC与XPC之战谁胜谁负，用户都将是最后的赢家。