新加坡，扼马六甲海峡咽喉，人口不足千万，劳动力成本是中国的20倍，国民生产总值却接近于中国的六分之一；就是这样一个不断创造经济奇迹的城市国家，正在吸引着来自中国的目光，成为中国民族企业进军国际市场的起始站……

新加坡：中国企业国际化的滩头阵地

要发展必须“走出去”

四十年前以索尼在美国设立分公司为起点，日本的企业开始了国际化的征程；20年前，韩国的三星以精细制造业为基础开始进军国际市场，如今日本、韩国的经济实力已经表明国际化之路对于一个国家宏观经济的现实意义。

历史总是惊人地相似，随着我国经济的跨越式发展，今天，中国企业在世界舞台上的地位已显得越来越重要，中国企业进军国际市场的时机日渐成熟。中国IT企业在新加坡设立分公司之前，家电业的美的、海尔、春兰，服装业的中国丝绸系列以及电子行业的一些电子产品就已经在国际市场上取得了不错的成绩，迈向国际已成为当今中国企业发展的主题。

对此，华旗资讯总裁冯军在接受记者采访时表示：“随着日韩企业在海外市场地位的逐步确立，由于劳动力成本，原材料的限制等原因，其相应的市场成本开始逐渐上升，反映在产品上就是价格的上涨，这在一定程度上削弱了这些企业的竞争力，同时给以提供高质优价产品的中国企业提供了一次难得的机遇。”

谈到中国企业走向国际市场所需具备的素质问题时，业界人士指出：“首先是本土化的基础。我们知道在日本和韩国，良好的本土市场为其本土品牌的孕育起到了相当大的贡献，对于中国企业也是如此。其次就是高质、优价。好的品质和好的价格是难以阻挡的市场竞争力，这同时也是中国企业竞争国际市场的有利资本。”

面对未来的国际市场竞争，有了高质优价的产品和强有力的、本土的支撑，可以说，中国企业向国际型企业发展已经具备了非常好的历史机遇，当然要实现这一跨越还需要企业付出更多的努力。

新加坡：希望与激情的承载

在全球经济一体化的趋势下，国际市场的竞争将日趋激烈，对于中国企业来说，必须尽快地走出国门，才能在即将来临的市场竞争中抢得先机。

作为整个亚太地区的经济核心、物流中心，新加坡在经济、文化、交通以及通讯设施等方面得天独厚的优势，不仅使它成为欧美、新澳等地企业进军亚太市场的第一落脚石，同时也成为了中国企业拓展海外市场的抢滩登陆点。

新加坡的一位经济官员表示说：“新加坡虽然很小，但是我们愿意尽我们所能，帮助中国企业尽快实现他们的国际化之梦”。文化方面，新加坡是双语制的国家，在交流的时候人们使用的是汉语，在处理公文的时候则用的是英语，新加坡的这种文化特点为中国企业尽快在新加坡市场站稳脚跟进而走向国际奠定了基础。

此外，新加坡所特有的地理优势，可以使中国企业在拓展新加坡当地业务的同时，逐步建立起辐射邻近地区乃至整个亚太发达国家的销售渠道。令人欣喜的是，华旗资讯已经把自己的，同时也是中国民族IT业的第一家海外分公司设在了新加坡。

2003年10月18日，就在华旗产品新标“aigo 爱国者”启动仪式刚刚结束的时候，华旗资讯总裁冯军已经悄然飞抵新加坡，亲自指导华旗新加坡分公司的工作。作为中国IT企业进军国际市场先行企业的领军者，在那里，他受到了上至新加坡政要，下至普通华人华侨的热烈欢迎。冯军对记者表示，当一位当地华侨买到中国自己产的MP3播放机的时候，激动得热泪盈眶。此情此景令冯军倍感肩头任重。

谈到华旗在新加坡未来的发展时，冯军指出，文化上的相近为我们在新加坡市场的发展将带来不小的帮助，鉴于新加坡双语制的特点，我们新启用的“aigo爱国者”标识将很有希望在短时间内获得一定的市场效应，同时在新加坡有不少的华侨，爱国者的标识在某种程度上也激发起华旗与他们之间的共鸣。当然，华旗新加坡公司的成立凝聚了千余名华旗人的热血与期望，我们在市场的初期建立阶段还必须要注重重视与谨慎相结合，通过与我们科技、市场等相关部门的配合，迈出在新加坡市场的精彩一步。

新加坡，以宽广的胸怀，良好的投资环境、配套服务以及优势的华人市场基础已经逐步成为我国民族IT企业进军国际市场的首选“滩头阵地”，正如新加坡经济发展局驻华首席代表李培勤所言：“我们非常高兴地能为包括华旗资讯在内的中国企业国际化发展承担一个外部经济环境协调者的角色。”