说到耳机市场，近期最为热闹的就是森海塞尔了。作为六十余年的老牌音频产品制造厂商，森海塞尔是不甘寂寞的。先有“森海塞尔”变“声海”，后有HD25II三叶草元素的森海塞尔耳机发布，接下来还有PX100II、PX200II等经典型号陆续登场。

然这些是远远不够的：森海塞尔的价格体系正在遭受攻击，产品价格动荡不安。

森海塞尔耳机价格全线崩盘

我们知道，在所有的数码产品中，耳机产品的价格是最为稳定的，也是最保值的。举例来说，2003年的PX100跟现在的PX100没有价格差距；而森海塞尔HD580等经典型号竟然出现了二手比新品价格高的状况，并且依然“一货难求”；在这些保值的耳机产品中，森海塞尔的价格是最为稳定的。

森海塞尔IE8一度爆出2300元的超低价

熟悉森海塞尔的网友大概都知道，森海塞尔品牌本身是很少会进行促销的；经销商也都明白，锦艺国际对于渠道的监管力度非常严格，少则没收“保证金”，多则要遭到“断货”的严厉惩罚。不过就在我们没有留意的一个时间段里，森海塞尔耳机价格全体崩盘。

一向“坚若磐石”的森海塞尔渠道，为何会在很短的时间内土崩瓦解？大部分的耳机纷纷降价出售，甚至顶级的IE8入耳式耳塞都打出了“5折促销”的旗号，这其中的原因在接下来的时间里我们将为您进行一一分析。

要说森海塞尔价格体系的崩盘，这还要从原有的老代理商来切入。在此有必要说明，目前森海塞尔的渠道并不仅限于锦艺国际一家来把持的IT、家电卖场等，森海塞尔官方也增加了诸如苏宁、家乐福、百思买、史泰博等新的渠道，使得森海塞尔产品的覆盖面比原来更加广泛。

森海塞尔IE系列是降价的主题

对于老代理商，也就是IT卖场的经销商来说，我们认为他们对于森海塞尔产品的价格是相当敏感的。他们不会擅自调低产品的售价，对于报价过低的产品他们会主动提出疑义，而在他们渠道范围内的低价货品都被列为打击对象。这样做只有一个目的，那就是稳定森海塞尔的价格渠道，避免低价的恶性竞争。

导火线：森海塞尔IE8耳塞

对于此，我们采访了森海塞尔北京体验中心的总经理李波女士。她表示，对于扛起价格大旗的这件事情，他们做的非常辛苦。面对B2C、C2C网站上低廉的森海塞尔产品价格，网友们质疑他们所出售的森海塞尔耳机价格偏高，从而影响了实际的销量。“我们也想卖低价，靠走量来提升利润；不过那样会破环价格体系，是不被允许的，但这样做是很辛苦的”。

森海塞尔IE8是非常热销的型号

一方面要背负任务额的压力，一方面要死守价格底线，我们可以理解经销商的辛苦，那么森海塞尔价格体系的崩盘是他们的原因吗？让我们接着往下看。

要是只有锦艺国际一家也好说，反正只有一家卖、一家说了算，但新代理加入后一切就变的不一样了。新官上任三把火，新的代理商自然会做出些成绩给森海塞尔看看，邀功也好，证明能力也罢，反正总是要把“量”冲上去。

与自己培养出的品牌不同，“拿来主义”+“量”后，他们只为达到后者有些浮躁。对于价格透明的森海塞尔耳机来说，降价是最有力的武器，可以说是屡试不爽。让我们联想一下，前段时间苏宁的官方网站上MX760的价格是270元，MX360的价格是115元，PX100的价格是218元。。。这些在以前都是不敢想的。

森海塞尔最新发布的HD25II三叶草耳机

据传，目前中关村的IT卖场里已经有苏宁的业务员前来“放货”，当然，开出的价格是非常优惠的。拿森海塞尔MX360举例，他们给渠道商的价格，比总代理向锦艺国际的提货价还要低。换作是我，作为商家，我也是选择利润大的产品来做，这点无可厚非。

 
森海塞尔最新发布的HD25II三叶草耳机

当然，这仅仅是传说，我们谁也没看到看背着包的苏宁业务员在谈事情。不过，我们在市场上确实见到了两批森海塞尔：一批有锦艺国际的标签，另一批则没有，但都是森海塞尔的产品。

讲完了以上的前因后果，森海塞尔坚固的价格体系土崩瓦解就不是什么难以理解的事情。原本的市场容量总共就那么多，现在挤进来的代理商也必须出货，就形成了僧多粥少的局面。要定量的市场消化更多的产品怎么办？只能掰开揉碎了往下吞，最好的手段莫过于降价促销。

森海塞尔MX360也曾经是热门产品

渠道价格体系的混乱，不是谁一家的原因，都是各种原因叠加后造成的结果。从目前的状况来看，已经有迹象表明混乱的渠道正在得到限制：以后大家在B2C网站上基本上看到不顶级的森海塞尔IE系列耳塞了，就更无从谈起他们的价格混乱。

不管怎么说，这次的价格崩盘最大的受益者是消费者，我们可以以更加实惠的价格购买到原来的天价产品，比如森海塞尔IE8。2300元的价格现在到处都是，比3599元的官方报价要低出不少，这才是我们愿意看到并且接受的。不过，我们也有着自己的担心：如此混乱的价格，利润下降严重，货源层次不齐，售后会不会出现问题？

MX360目前的价格为115元
 

写在最后：

对于消费者而言，这次的价格崩盘是可以得到实惠的；对于品牌持有人来说，价格崩盘无异于自杀行为，渠道的混乱都是不稳定的因素，想必这点应该比我们认识的更加清楚。加大产品覆盖面积是好事，但也要适可而止，如果一味的压低利润以求争抢市场空间，这不禁让我联想起了一款颇具传奇色彩的耳机产品的前世今生：舒尔E2C！！！