最早的光存磁产品，普遍是塑料机芯，随着光储设备在电脑系统中起的作用和负荷越来越大，对光磁的要求越来越高，产生了全钢机芯，造就了当时红遍大江南北的大白鲨等品牌。如今，著名渠道商讯怡则联合日本松下公司，在中国推出了钛钢机芯的DVD-Multi和DVD-ROM光驱。本网站记者龙飞和李侠就此事访问了成都讯怡的张以翔总经理，就讯怡新品理念及公司发展策略进行了探讨。

成都讯怡的张以翔总经理

记者问：讯怡这几年在代理精英主板的成功基础上，陆续推出了移动PC、液晶显示器、超能PC、闪存等一系列的自由品牌产品，此次又携手松下进入竞争激烈的光磁产品市场，请问讯怡的发展定位如何走？

张总答：现在讯怡的发展定位就是：走接轨国际化发展的道路（在香港注册讯宜国际），打造中国IT界的“家乐福”。今年8月我们正式启用“Orbbit”全新品牌标识，讯怡将以“完美通路科技（the Best Orbit）”为口号和目标，“Orbbit”沿自于英文“orbit—轨道的意义”，寓意轨道永恒运行，生生不息；“bit”——数位的涵义，讯怡将以“做高科技产品，引领数字化风潮”为己任；“b”源自“The best”——讯怡一定会一如既往的为客户提供高质量的产品和最完善的服务。新标识采用红色的双撇，象征天体运行，轨道运转生生不息。现代的字型，标示着蓬勃生机和引领现代企业的时尚与前沿。一个充满生机与活力的新标志，预示着讯怡一个崭新的开始。同时我们准备在大陆推行欧美已经成熟的one-stop-shooping（一站式购物）体验，让消费者放心、舒心、称心，我们在成都@世界的形象店即将开业。

同时讯怡依托精英、宝成、光威（全球五大液晶厂）、松下等业界巨头，不断地给中国的IT业注入新鲜的血液与活力。所以说讯怡是站在巨人的肩膀上，面向世界的发展定位。

记者问：讯怡、华旗等新一代中关村企业的成长近几年有目共睹，被誉为中国IT的“第四代新秀（以硬件产品为主划分——第一代：两通两海；第二代：联想、方正；第三代：同方、紫光），请问讯怡如何理解自身的成功？竞争的优势体现在哪里？

张总答：首先要感谢大家的厚爱，这样的美誉让我们有些不敢当。讯怡还有很长的路要走，我们一定会继续努力从而配的上这个称谓。我在讯怡五年了，从华东转战西南，我从自身的心得感觉到讯怡有今天得益于三个关键点：一、坚持走以优质服务结合高品质产品行销之路（讯怡公司自成立之日起的口号就是——高品质产品代言人），产品品质和服务是企业立身之本；二是永不言败的创新精神，没有创新意识一定会被市场淘汰，IT人也就失去了他的生存价值，这也就是我喜欢IT的魅力；三是讯怡拥有一个优秀的团队，我们有幸接受了东西方各种先进销售和管理经验的历练，团队的战斗力很强.

至于竞争优势吗，我想也是大致五个方面：中央有力的规划结合灵活的地方战略、敏锐的市场观察、强大的技术后援和产品不断地创新、独创的讯怡大联盟模式（到目前为止讯怡在全国发展了近三百家联盟放心店，讯怡独特的产品和行销理念，已经让更多的商家紧密地团结在讯怡周围，从中受益）

记者问：讯怡推出的自有产品都具有鲜明的个性，移动PC、纯净界液晶显示器、超能PC、金龟子异型闪存盘等等，这样的战略思路同样反映在此次的“钛钢机芯”的光磁产品上，请问这种差异化的竞争策略市场反映如何？有没有因为超前或者过于独特而需要长期投入的状况发生？

张总答：这个问题问的很好，相信有多人都有这样的疑问，就是讯怡投资了这么多“怪异”的产品，市场反映到底如何？在这里我可以举个最经典的例子，就是2001年，讯怡独家推移动PC的时候,当时很多的媒体和市场预期都不看好，但也就是在这短短在一年内，移动PC总共销售了近20万台，而当年整个笔记本电脑的市场预期也就200万台左右，这个数字足以让很多传统笔记本老大们眼馋了。后来我们还看到众多大厂也都纷纷跟进，甚至有内幕说就连IT的大哥级企业英特尔公司都非常关注此事，为此还专门调整了他们的产品战略，作为讯怡人我们非常自豪。

谈到资金投入问题，我们不否认创新是需要技术的强力支持和前期大量的资金投入。但这也正是讯怡自身实力的体现。但我们并不是盲目地投入，所有产品从研发期开始，讯怡就注意投入和产出的黄金比例，我们的宗旨首先是产品另类，但定位却坚持贴近市场和大众，做百姓买得起的好产品！

记者问：讯怡和松下联合推出的钛钢产品，请问是独家的吗？与松下的具体合作是怎么样的？

张总答：是独家的。9月15日，松下的6位高层出席了在北京世纪金源大饭店举办了“ORBBIT光储产品上市——既松下、讯怡联手打造ORBBIT光储产品”新闻发布会。推出了讯怡自有品牌的DVD－Multi SW－9581刻录机和SR－8588DVD光储产品。合作不仅仅局限于产品的销售，还涉及技术合作。

记者问：“全钢机芯”是否终有一天“钛钢机芯”所代替？若是，这个时间会有多长？

张总答：由于钛材的优异性能，耐磨、轻质、比强度高等特点，必然会代替全钢机芯。但具体时间我不敢妄自断言。这里面有很多因素，其中“钛”这种被喻为“太空金属”的产品由于其冶炼难度高，产能低（目前看日本是冶炼钛钢的技术强国），因此价格比较昂贵，多用于民航、国防等工业。在2001年著名的电脑公司nVIDIA公司把自己的图形显示卡，定名为钛系列，一举在销量和观念上提示了人们：新材料开始成为未来电脑部件的新主宰。我相信讯怡此举必将在岁末引起一股新的钛风暴，使之逐步成为市场主流。

记者问：现在一些品牌都推“全钢”，而讯怡推出“钛钢”的时机是否已经成熟?有哪些因素促成这一决策？

张总答：现在时机已经成熟。因为“全钢”在市场上已经流行了两、三年，在技术上没有了任何的亮点，现有产品的竞争就只是价格的竞争，那可是低层次的竞争。根据经验我们看到，如果一个产业没有新技术或新产品意识形态出现，这个产业必将会崩盘从而走向衰退。更有可能会激发不良的竞争（产品品质参差不齐），最终受害的是消费者的利益，我们看如今的CRT市场就是这样的情况。所以光磁产品改朝换代是水到渠成，没有人可以逆转。

记者问：讯怡将采取什么方式推广这种产品？

张总答：媒体推广方面，传统的平面媒体和新兴的网络媒体，讯怡都会做大幅的宣传投入。同时还讯怡还准备把产品送到传统的钛工业基地进行技术认证，由此证明松下光磁产品确实具有优势等类似的全新推广理念。我们就是要把讯怡是“标准的引导和制定者”这个概念传递给大众。

记者问：假如市场炒热，当有实力的对手进入后，讯怡将如何应对？那时的优势在哪里？

张总答：讯怡欢迎对手的加入，欢迎竞争，众人拾柴火焰高，这样蛋糕可以做得更大。蛋糕做大以后，我们的优势在于先入为主（标准的指定）、技术上保持不断的提高和创新、领导和导向新市场。

记者问：“钛钢机芯”有何优势，“全钢机芯”和“钛钢机芯”的市场人群有何区别？

张总答：采用全新的钛钢机芯比一般机芯寿命大大延长；抖动跟踪技术将错误率降低到10的负20次方以下，提高了读取精度；支持双轨线程DMA66数据传输模式，读取速度提升一倍；同时松下独创的新一代所罗门智能解码容错技术，将光驱容错范围比传统范围扩大16倍，超动态共振吸收器减缓振动和噪音可达46分贝。

产品初上市，肯定有一定的价格差。选择“钛钢机芯”的人，我个人认为首先是那些对品质有更高要求的消费者。

展望未来光磁市场，张总信心十足，以松下的技术优势和讯怡耕耘多年的市场资源，钛钢产品一定有光辉的前景。时间过的真快，总觉得有很多问题没有机会和张总探讨完。一个多小时的时间里，张总丰富的产品知识和独到的渠道理念，让我们有机会跟一个优秀企业在脑力激荡中产生了共鸣。感谢张总不厌其烦地给我们做的讲解，也祝讯怡一路走好，更期望他们不断地给市场带来这样的优秀产品！