产品的乐土，渠道的净土

GA从2004年正式进入中国市场，当时“模块”是个新概念，对渠道是如此，对终端用户也是如此，初期使用GA产品的用户，有很大一部分是“试一试”的心理，有些敢于尝试新事物的自然而然成了GA的用户。经过这5年多的发展，产品不断创新，渠道不断完善，很多业内人士把GA比作“产品的乐土，渠道的净土”。

为什么有这种说法呢？深入了解Power+，听听GA这些年里的一些真实小故事，相信读者会很赞同这种说法了。不间断电源，作为一种保障电力供应安全的产品，已经不再是传统意义上的“蓄电池”的作用，面对越来越复杂的供电环境，毋庸质疑，不间断电源的稳定性是用户首先要考虑的因素。此外，“节能减排”、“节约型社会”的要求，促使越来越多的用户开始考虑如何承担社会责任。这是全球性的问题，谁也无法逃避的现实。Power+产品不断创新、升级，已经有40多个版本的新产品，在节能环保方面，节约整体拥有成本（TCO）方面做得相当出色：整机效率高达96%。有人做过粗略的估算，以每度电1元计算，5年内，Power+能节约近16万的电费。高效率在节约电力损耗的同时，也减少由于散热而带来的空调成本。

由于紧凑的工业化设计，Power+是目前质量最轻、体积最小的模块产品，10k的模块仅重9.5公斤，100k机架占地面积0.4平方米，不仅节约机房空间占用成本，也同时有效节约了运输成本。目前，GA是唯一一家承诺备件模块能和工程师同时到达现场的厂商，就是说工程师可以带着模块直接登机，在最短的时间内到现场并解决问题。

Power+实现了真正的模块化，每个模块之间是独立的个体，因此任何一个模块出现故障时，都不影响系统的正常运转。全面解决传统UPS的单点故障问题，优化了“N+X”解决方案。面对越来越大的功率段要求，以及大型IDC的建设的推进，GA推出了25k的模块，预计将在2009年底开始在中国市场销售，这将有效解决大型信息中心对模块产品的需求。

如果说产品方面，GA靠的是“品质”，那么，谈到渠道，GA靠的则是“信任”。GA和渠道的关系是在信任的机制下逐步建立起来的。高品质的产品首先给渠道吃了一颗定心丸，GA的踏实稳定的做事风格是越来越多的渠道商选择做Power+产品的主要原因。说到这就不得不提到哈尔滨工业大学的项目，GA从一开始就依据客户的实际需求来定制解决方案，这也是渠道商所喜悦的，项目初期，用户提出为了最高级别的电源保护，想要多台备份，虽然这种要求对于GA来说意味着更多的产品采购，但GA不支持校方这么去做。GA拥有一套模块化的电源解决方案，模块化的定义是满足用户按需增容，保障电源系统安全稳定的同时又减少不必要的资金投入。经过GA技术部几次的技术答疑和现场演示后，校方明白了应用GA模块化的设计方案不但超过他们预计的效果，而且节省了很大一笔资金。校方被GA的诚意感动，项目一期还没结束，二期的技术方案就要求GA给予制定。这种态度也同时打动了渠道商，对于他们来说能有这么一片“净土”真是太难得了。