近日，爱国者海外市场获得新的突破，其数码显微镜产品—数码观测王EV5680击败众多国内外知名品牌，一举获得科威特教育部6000台采购合同，此举意味着中国显微镜行业09年海外市场最大的一笔采购合同就此诞生。目前在经济危机的阴影下，制造业惨淡，许多中国外贸出口企业依然还在过冬。那么，爱国者观测王为何成功取得突破呢？细细研究了这笔合同，一些独特之处浮出水面，或许能带来一些新的启示。

关注中小市场，换个角度找外需

这笔6000台数码观测王的采购合同并非来自人们无比看好的欧美市场，而是诞生在中东市场，一个不起眼的“小”国家——科威特。在对外贸易中，欧美常常是受关注的重点市场，这一点无可厚非，与当地的需求和经济实力紧密相关。只是经济危机袭来，欧美市场需求剧减，欧美许多国家甚至等着中国去拉动他们的内需，昔日的成熟市场显然已没有多少潜力，这也因此导致中国外贸发展受阻。

由此，第一个启示不言而喻：如何找到真正的外需？过多地聚焦于欧美市场似乎暂时行不通，不如换个角度，关注一下中东、拉美等中小市场，或许会有意想不到的收获。

高质优价产品抓住细分市场命脉

这笔海外合同，成交在显微镜行业，更确切地说，应该是家用数码显微镜。由此可见，在小众的细分市场内，充满着机会，关键是如何抓住。

据了解，在这场海外采购的谈判过程中，除了爱国者数码观测王，还有来自日本、印度的一些厂商在PK。那么爱国者数码观测王为何制胜？一是高质优价：单纯的价格战不足以赢得订单，印度厂商的低廉价格让客户存在诸多的担心，何况精明的科威特人一向青睐更高性价比的产品。爱国者数码观测王拥有多项自有专利技术，并且生产运营体系非常完善，保证了产品的过硬品质和周到服务。二是品牌的力量：爱国者是中国第一数码品牌，与奥运、F1的紧密结合成就了爱国者的国际知名度和认知度。品牌的背书优势，让科威特人毫不犹豫将橄榄枝抛向了爱国者。
很显然，第二个启示就是：关注细分市场，抓住真正所需，踏踏实实做产品，将细分市场的“外需”转化为实实在在的订单。

“You did a very good job！ you are a trusted friend！”科威特人在经过对全球众多生产厂商的多方比较后，最终折服于爱国者数码观测王，发出了这样的感叹。诚然，爱国者数码观测王成就的案例很小，却折射出一些颇有创新思维的启示。古语有云，柳暗花明又一村，对于中国外贸出口企业而言，换个角度看市场，或许能抓住细分市场“潜伏”着的许多机会，从而打开外贸出口的另一扇窗。