在面对国际金融危机影响和产业转型的2009，中国软件业似乎不胜寒意：一方面是国内客户的IT预算缩减，另一方面是国际巨头纷纷调整战略重心，押宝中国市场。可与寒冬形成鲜明对比的，是本土专业邮件系统厂商盈世信息科技的Coremail XT产品逆市飘红，屡创佳绩。Coremail何以在逆境中表现如此出色呢？我们通过多方了解，力图还原Coremail的飘红轨迹，探寻本土软件企业发展之路。

技术先行 双线渠道保增长

刚获得第十三届软博会最受信赖产品的Coremail，在技术领先的基础上，采用大客户与中小型客户双重渠道策略。

技术上，Coremail以分布式的开放架构为基础平台，开发了极具灵活性与延展性的Coremail XT。产品先后获得了软博会最受信赖产品奖、中国软件行业协会的“年度优秀产品奖”、计算机世界“年度产品奖”，计算机用户协会“邮件安全”、“信息防护”方案奖等多项权威奖项，成为中国软件业为数不多的完全自主开发并获市场高度认可的产品；

渠道上，大客户采用专项方式定制式开发，以满足大型客户的独特需求；中小规模客户采用广覆盖、多渠道开发，以标准版+附加功能模块化的方式服务。并在近期推出了体验式网站163.coremail.cn和相应的400服务电话立体支持渠道商拓展，使渠道成员的销售成功率进一步提高。同时覆盖了渠道空白和偏远市场，以标准化的“体验+服务”模式达到厂商扩大营销网络、强化渠道销售力的战略目的。

联盟拓展 渠道策略显真功

据悉，Coremail渠道联盟的运作模式相当灵活，是以市场导向方式实现对渠道成员的支持。如不久前，Coremail联合其重点渠道商广州华南资讯科技有限公司为中山大学附属肿瘤医院提供了系统化的智能网络邮件通讯服务。

中山大学附属肿瘤医院原来使用的邮件系统，随着医院规模的不断发展，已经不能满足内外交流的需要。广州华南资讯科技有限公司获悉市场需求后，与Coremail技术专家组成项目团队，对医院现有IT基础与发展需求进行了全方位的调研，提出了综合解决方案。经过近三个月的测试及技术沟通，从产品性能到相关技术服务，中山大学附属肿瘤医院高度认可了Coremail的稳定运行和高效处理邮件的能力，现正在进行包含外网存储的邮件系统改造。值得一提的是：该项目存储采用SAN结构，虽目前只用于邮件系统，但对后续办公自动化系统、防病毒系统、文件服务器系统、科研系统等的数据也能全面支持与共享，进而成为整个外网的集中存储系统。

Coremail作为国内邮件解决方案的领先者，华南资讯作为华南地区规模最大，最有影响力的信息应用平台与服务供应商，双方基于诚信、共赢的原则，合作逐步走向深入，在随后不久，双方又合作了贵州省公安厅的项目。正是这种灵活高效的项目化操作策略，使得渠道成员的积极性倍增，销售业绩大幅上涨。

Coremail逆市飘红，成为本土软件业的一面旗帜。在各行各业包括软件业同侪还在寒冬中期待复苏的时候，我们看到：除了重现金流、削减投资等常规做法外，渠道协同的内功修炼以及网络化营销等创新手段，将是企业稳健拓蓝海的明智之举。