面对巨大的农村市场消费前景时，空调企业终于按捺不住了。

20日，奥克斯空调家电下乡市场推广研讨会在京召开，商务部综合司安波处长、中国社科院工经所金碚所长、中国家电协会徐东生副秘书长等行业专家，以及奥克斯空调负责人、技术总工程师等力推产品下乡的企业代表，均悉数出席，围绕空调下乡的市场空间与企业机会展开讨论。

会上，奥克斯空调负责人透露，针对农村市场奥克斯将率先启动一整套市场推广战略，对所有下乡空调给予总额高达30%以上的补贴：除了国家给予的13%，企业和商家还将给予20%补贴。同时还可享受10年免费包修服务。业内人士指出，这标志着奥克斯提前吹响了大企业群体性进军农村市场的冲锋号。可以肯定的是空调行业其它品牌也会随之启动专门针对农村市场的新一轮促销大战。

农村市场的机会
耐人寻味的是，5月历来是空调市场大战的前哨。随着各地气温升高、全国各地的空调销售将迎来6-7月份的集中爆发期，农村市场更是如此。许多企业的全年销售计划近半数以上都押宝旺季市场，对这几个月市场销售的重视程度足见一斑。而这段时间，也正是空调下乡在全国市场的集中开拓期。

就在上周四，财政部与商务部又对新一轮的家电下乡产品招标结果进行公示，空调由此前的8个省市扩充至全国范围。在第二轮的家电下乡空调产品招标中，甚至还出现了康佳、天鹅、迪泰尔等陌生品牌，以及双菱、双鹿、月兔等区域品牌的身影。这在一定程度上折射出农村对于空调企业的诱惑力和企业对农村市场未来发展前景的看好。

摆在奥克斯等企业面前的农村空调市场，可以称的上是一块儿尚待开发的沃土。来自国家统计局《2009中国统计摘要》显示，2008年我国农村居民家庭平均每百户空调拥有量为9.8台，较2007年的8.5台有所增长。但彩电拥有量则为99.2台。冰箱与洗衣机分别达到30.2台和49.1台。可以预见的是，今后3年内三四级乡镇及农村市场的空调需求量可达千亿元，每年将新增300多亿元需求，相当于市场上再造出现一个“主流空调品牌”。

来自国家统计局中国行业企业信息发布中心的统计数据显示，从2006年开始，奥克斯就跻身全国市场同类产品第四位。不过与前三强品牌相比，第四位的奥克斯显然与前者仍存在一定差距。然而，在这种巨大的市场机会面前，奥克斯空调只要能把握住其中20%份额就足以推动其从现有的行业第二军团跻身第一军团，并全面领跑。

机会与困难并存
面对短期内尚无法全面恢复的城市市场需求、骤减的海外市场订单，农村现在已经许多空调企业志在必夺的战略要地。这对于以奥克斯为代表的第二军团，只要把握农村市场，就一定能在未来的行业竞争中实现格局与市场形势的大逆转。

不过，在一些空调企业眼中，农村市场并非只有“蛋糕”和“馅饼”，还存在许多沟壑与阻力。一位知情人士透露，现阶段下乡的空调能效是3级，但许多企业大量的5级能效却充斥在农村的各个销售网点中。这些5级能效的空调不仅价格便宜，给予商家的利润空间也充足，是市场的主力军。

同时，一些企业对于农村的经济条件和房屋建筑现状，能否支撑起对空调的消费能力和需求的拉动，也表示出极大担忧。家电专家张彦斌指出，农村家电普及有一个规律，最先是彩电，随后冰箱洗衣机，最后才是空调。所以，现阶段还集中于冰箱洗衣机的普及，空调普及尚待时日。

或许，正是在这一规律的心理作用下，许多空调企业对农村市场采取着“不重视也不排斥”的策略。有的企业甚至担心提前进行大量资金和资源性投入后，一旦投资回报周期延长后，不仅会占用企业大量的资金和网络资源，还存在将企业的发展带入“等到黎明却已是弹尽粮绝”境地的风险。相反，一些企业却在等待着同行先投入，等到农村市场销售氛围形成了，再借热水煮饺子。当年，海信等企业力推的变频空调，等到变频春天到来时，却遭遇了美的与格力的突然袭击，市场竞争格局上演了180度大转弯。

不过，奥克斯空调似乎并不担心这一点。在接受记者采访时，奥克斯负责人坦言，农村市场就是一个以有多大投入就能收取多少回报的地方。以前许多企业参与农村市场都是单打独斗，不成系统，也没有章法。现在有“家电下乡”政策的推动，空调企业下乡应该是如虎添翼。

实际上，农民对于企业产品、品牌认知需要一个过程，对于品牌的忠诚度也远高于城市居民。最为关键的，一旦农民认准了短期内会迅速以口碑传播的方式全面展开。这也就意味着，谁先下乡，谁先在农村市场上建立起产品、服务、促销等标杆，谁就能在市场上占据一席之地。

奥克斯三步曲布局
记者注意到，早在今年初，奥克斯便发布了“不大不小三级正好”的产品策略，结合国家能效等级修订情况及农民及市场的实际需求，率先停止四五级空调的生产，全面转向在价格、成本等方面更具竞争力的三级空调研发和推广。奥克斯空调技术总工程师透露，与四级相比，三级空调的成本提升不到5%，铜等原材料只增加0.5公斤，既符合国家资源节约的原则，又让农民消费者接受更方便。

紧随着产品策略的推出，奥克斯又发起了新一轮的“一呼百应清仓换货”市场策略。即以五级能效价格来推动三级能效产品的市场普及，尽快淘汰和清理市场上库存的五级产品。在今年3月份，奥克斯空调共发货85054台，同比增长7%。截止5月1日，奥克斯空调各地库存的四、五级低能效空调不足1万台，低能效空调库存量直降92%。低能效库存的快速下滑，也为奥克斯3级产品策略和农村空调市场发力提供了有利的空间。

最终，以3级战略、清仓换货、3重补贴多个手段，成功实现了奥克斯对农村空调市场的抢先布局，也将有力推动农村空调市场普及化进程。