背景导入
从08年以来，国际级显卡品牌华硕，逐渐调整产品定价策略，以更为亲民的价格态度面对消费者。多款显卡，在用料不减的前提下，已经接近通路品牌的价位。

最新上市的华硕EN9600GSO 559元的价格 已经和通路厂商相当接近

显卡市场需要差异化也需要性价比

一直以来，作为大陆DIY市场最特殊的部分，显卡市场被国内通路品牌所占据着，国际级品牌的占有率不高。对于这种状况，业界普遍认为，国际级品牌对于国内消费者对差异化的需求状态的认识不足，导致的市场定位滞后，是促成国内显卡市场现状的重要原因。

基于这种观点，我们是否可以推论，作为品牌的核心价值所在，差异化在国内显卡市场没有存在的必要呢？答案是否定的。市场调研显示，从品牌角度，国内显卡市场占有率排名前三的品牌，近年来都在差异化技术研发方面有所加强和强调；而从消费者角度，最有“性价比”的产品并不是最受欢迎的产品。这种状况说明，市场需要差异化，消费者需要差异化，问题在于，国际级品牌过高的价格定位不被市场所认可。

在这种背景下，我们不难理解，在大陆显卡市场呈上升势头的国际级品牌华硕，为什么在近年来逐渐调整显卡的定价策略，采用更加亲民的价格态度。

以研发为核心，华硕差异化领先业界

华硕今年力推的“环保健康 全新为你”4U理念渗入到每款产品当中

作为国际级品牌，华硕一直以强大的技术研发实力而著称。在08年，华硕推出了多种震惊市场的先进技术，其中最引人瞩目的是华硕首款玩家国度显卡的诞生。该显卡采用了华硕自主研发的智能混合引擎，把主动散热和被动散热有机的结合在一起，从而实现了静音、超频等用户主要需求的兼得。

华硕的研发实力，还是得到了高端玩家的普遍认可。在前不久结束的由AMD和技嘉共同举办的超频比赛中，在3D Mark跑分比赛段，几乎所有的选手都不约而同的选择了华硕EAH4870X2显卡，很好的说明了华硕显卡在高端玩家心中的地位。

关注焦点：亲民价格策略能否为华硕带来市场占有率的提升？
由于产品技术研发上的显著优势，华硕在大陆市场早期延续欧美式的显卡市场的成功策略，以差异化技术为卖点，整体价格定位，比其它品牌略高。

然而从08年夏天以来，为了更合理的满足本土化市场需求，华硕做出了果断的调整，一改其在国际市场的成功产品策略，为大陆消费者，推出了多款价格颇具竞争力的显卡产品。从4830，到9600GSO，华硕强势杀入中低档品牌的价格区域，多款产品售价与通路品牌相差无几。

这种战略性的调整，能否带来拉动占有率的提升呢？答案是肯定的。基于华硕强大的技术实力，和跨越整个IT行业的品牌号召力，这种产品策略的市场反应相当良好。在08年末，华硕甚至曾经冲上显卡销量前三名，良好的销售势头，让同业者刮目相看。

“我们卖的不是价格，而是性价比。”
需要指出的是，华硕的产品策略，并不能等同于打价格战。如华硕某内部人士所透露的，“我们卖的不是价格，而是性价比。”集中关注华硕的几款降价产品，我们可以看出，这些产品都强调了用料的充足，并且均采用了华硕独家研发，在中端普遍沿用的散热技术。

毫无疑问，良好的品质，出色的用料是华硕的优势品牌形象。如果为了拉升销量，而损害在消费者心中的使用口碑，从长远角度看，是弊大于利的。所以在价格下调的同时，华硕仍然强调了用料的充足。“华硕显卡是在保证品质和满足需求的前提下，下调价格。我们强调的是产品的性价比，不是单纯的在价格上和其它品牌进行拼杀。”华硕如是说。
后记：
从近期的销量看，华硕的价格策略，还是得到了很好的效果。这种灵活和本土化的市场策略，还是值得其它患上“水土不服”病的国际级品牌借鉴的。差异化不仅仅是一种口号，也是一种消费水平的标准，它决定着市场的整体档次。如果有更多的大品牌把身姿放下来，对于推动国内市场的整体水平的提高，会有着很大的帮助，而得益的是我们普通消费者。