据IDC最新调查统计数据显示，在2003年第一季度里，国内多功能一体机市场继续热火朝天，一路上扬。其中联想多功能一体机成绩斐然，增长态势遥居榜首：联想多功能一体机Q1销量再创历史新高,销量达到6万余台，实现同比增幅高达300%，市场份额超过50%。

联想多功能一体机自1998年问世以来，可谓是殊誉满身：连续5年勇夺五连冠，一路领跑多功能一体机市场。在羊年的第一季度又实现芝麻开花，节节高的佳绩。对此，有人觉得是顺理成章，有人认为是市场给予的机会。联想集团助理总裁、外设事业部总经理刘洪则表示：“不可否定，市场为我们带来了机遇，但是机遇的捕获在于我们不断创新、不断探索，凭借自身的领先的技术、高品质的产品、优质的服务和以用户、市场为导向的准确把握，并把其付诸实践的一系列的努力的结果。自2003年一开始，我们就在为联想多功能一体机更上一个台阶而不断孕力，可以说，我们取得这样好的成绩，我觉得应该是顺理成章的必然结果”。那么联想外设在2003年的什么些举动促成了这莫大的硕果呢，笔者带着疑问拜访了相关人士。

透过300%看联想的高招

联想外设内部人士在笔者探究300%的谜底的时候，他们透露说，其实可以简单的概括为“进军SOHO、靓彩活动、引爆消费热潮”的一式三招：

第一招：挥师进军SOHO。为多功能的迈步作出决策性的一步。

在2003年开初，联想外设敏锐的认识到，随着我国经济的迈步发展，数码影像的兴起、网络化的普及，社会分工的加剧， SOHO一族及时尚家庭办公呈现新需求。时尚、精巧和性价比全面优化的产品是他们的最爱，SOHO及家庭市场空间广阔。面对时机，联想外设断然出击，以M700为武器，发出了“联想 ‘革命’策略的两个基本点：企业办公是一部分，SOHO及家庭办公是另外一部分，其合二为一的方针将贯穿整于个2003年的宣言，进军SOHO正式拉开。

第二招：靓彩工作，靓彩生活。走近用户，给用户亲密接触。

随进军SOHO策略的全面启动，在“非典”的冲击下，联想为了把整个策略尽得展示，让用户真正走进SOHO策略，享受现代生活，开展了以“靓彩工作，靓彩生活” 的多功能一体机体全新验活动。为了全面实施多功能一体机 “替代喷墨打印机/扫描仪”、“替代传真机”、“全能型替代打印机”三步走的替代策略，在面对SOHO、家庭用户非常零散的实际状况下，联想利用零售店面，打大“体验”牌，让用户零距离体验多功能一体机，真正认识多功能一体机的内涵，同时，一改以往的用户“体验”只停留在产品的层次，在这次活动中，联想在全国32个城市的235家店面中都安排有“多能体验”讲解员，为用户的体验提供专业指导，从观念和认识上给用户留下深刻的印记。

第三招：499元引爆多功能一体机市场。给业界和消费者灵魂的触动。

在有了前面的铺垫后，联想集团追踪跟进，真诚回报用户，作出了购买任何一款扬天电脑后，外加499元就可以购买到一台联想喷墨全彩多功能一体机M700的重大举措。直接引爆了整个多功能一体机的市场风暴。

正是这三招一式的协合发力，最终促成了联想多功能一体机同比300%增长的光辉业绩。

业内人士认为，在联想多功能一体机的高额增长中， M700功不可没。联想外设在多功能市场全面占据高端的基础上，进军SOHO，从年初的M700在商用精品店、1+1店面、外设精品店试销、调研，至正式进军SOHO领域到499元促销，在一系列运作的基础上，全面实现行业举措的飞跃。把握住了低端市场急剧膨胀的时机，做大了市场，做大了渠道，这不管是对于联想，还是对于整个多功能市场来讲，都将产生深远的历史影响。