今天，记者有幸采访了刘泽龙先生，就电子商务时代的来临以及对ITAT未来的发展规划，刘泽龙先生提出了一些见解。

刘泽龙履历：原B2B电子商务集团创始人，中国最大的服装连锁机构ITAT集团执行董事、摩根网络公司董事长。

摩根网络公司背景：ITAT集团与摩根士丹利、蓝山共同投资亿元成立摩根网络技术有限公司、全力进军电子商务，打造全球唯一融合了B2B、B2C、C2C三种模式的立体化服务电子商务平台——ITAT网络商城（51ITAT.COM），预计08年10月份开始运营。

随着全球经济大萧条的来临，全球的经济都经面临着一次重大的变革，中国的企业也全面受到影响。如何面对未来几年的经济发展，成为目前所有企业都在思考的重要问题，成本的增加、利润的下降永远都是影响企业发展的重要因素。

当年，随着电子商务、互联网的发展极大地促进了中国企业的经营信心，同时电子商务也令众多企业走向海外，并从互联网获得了一定的销售业绩和利润的增加，但自去年开始电子商务已不再成为企业突破发展的重要选择。这里，我需要和大家分析一下电子商务的发展和目前电子商务的趋势。

被动式的电子商务时代：前些年，所谓的电子商务能给企业带来的无非为两点：第一、为企业建立一个电子版的网站，将企业的信息、产品等 数据资料发布到网上，让更多的业务需求者能够找到、看到自己的网站从而产生更多的业务促进销售。第二、借助网络知名的网站，如：百度、新浪、搜狐、阿里巴巴等作为网站链接推广平台，增加企业网站的被浏览率以促进业务和销售。这个时代，电子商务能为企业解决的基本是这两点服务要求。随着企业网站数据的增加、网络信息的泛滥、推广服务的多元化，几乎建立网站做了推广的企业都同时站在了同一个起跑线上，失去了原有的竞争优势。所以，很多企业感觉到网络好象没有以前那么好的成效，事实上，是因为所有企业都在网上建立了站点和推广的时候就没有了独特的优势。企业开展网络业务的时代，我们称之为“被动式的电子商务”，因为这个时期是被动式的等待客户的查找和垂询。

互动式的电子商务时代：最近这两年，随着PPG的出现并火爆，在互联网上掀起了波澜，一个简单买衬衫的网站一年竟然可以实现10个亿的销售额，每天可以在网上卖出1万多件的衬衫，已经超过雅戈尔，成为中国销量最大的衬衫销售企业。凡客、红孩子、时尚起义、麦网也成为直销购物、目录销售网站的典范。这让原来怀疑B2C网上购物模式的众多人物大跌眼镜，包括曾经否定B2C、C2C购物模式的阿里巴巴马云现今也成立了淘宝商城作为一个战略性业务的发展重点，几个月前因为C2C模式的不盈利，淘宝进行了个业务上的大转移开展了B2C模式的淘宝商城，看来中国的网络购物B2C模式是个市场适应需求的商业模式，已不再是网络人所能想象的。原来的电子商务用户只能访问到企业的网站，看到一些产品、业务图片文字和服务资料，并不能直接进行下订单、采购和支付等业务流程。随着网络直销网站的建立，真正意义上的互动电子商务时代已经来临了。

很多时候，我都惊叹中国电子商务的发展，物流体系、支付体系、信用体系的建立，并已经完全可以为中国真正意义的电子商发展奠定了优良的基础。在5年前我还无法想像中国的网民可以直接完成在网上购物的全部流程，可现在所有机制的建立和不断完善，及时引发了巨大的网络购物市场。作为一名互联网人，为此感到骄傲，更没想到自己从事行业发展的迅猛。买家和卖家不再利用各种传统的手段即可直接在网络完成网上购物的所有环节。这个时代，我们称之为“互动电子商务”时代。淘宝的官方发布数据表示：2007年度淘宝网上的交易额为433亿（用户交易的交易额，非淘宝的经营收入和销售额）虽然这个数据对淘宝的经营没有任何意义，但足以体现了中国网购市场的无限潜力。

ITAT网络商城：互动整合式电子商务

ITAT集团——作为全国目前最大的服装连锁机构，早在一年前就计划发展网络销售的业务，在各方面成熟的今年我们得已正式决定进军电子商务领域。我们开展ITAT网络商城的宗旨是服务于我们原有的3100万的实体店会员和3000多家全国供货商，并为现有的困境企业建立一个操作更为简单、成本更为低廉的网上销售途径与方法，这是一项三赢的项目平台，让上千万的消费卡会员能够更方便、价廉地购买到心仪的各类商品，同时也让供货商企业能够在经济低潮中寻找到更为广泛的销售途径、减少中间的各项经营环节，降低成本、提升销售额。我们为会员企业提供的网上直销平台将是全面完善了物流、支付、诚信体系所有环节基础下开发建立的，每个入驻商家即可享有3100万的消费会员用户，同时利用ITAT网络商城的知名度更为深度、广度地推广自己的产品，直接完成网上销售的业务环节。我们开发完善的ITAT网络购物系统平台将在10月份正式上线运营，届时，我们相信用户的购物环节将是根据自由习惯而不是按照我们设计的流程来完成的，“用户第一”是我们坚持的服务原则，我们将推出个人上网购物的集成化购物整合系统，并非目前分散式的购物习惯，这一点也是结合了中国人喜欢“简单、方便、快捷”的基础上人性化设计的。

同时，我坚信，摩根网络拥有ITAT集团欧通国先生传统零售业经验和资源整合经验、配合我们网络团队在电子商务领域耕耘了10年的基础，ITAT网络商城将会为客户服务的更好。“互动式整合电子商务”也将由摩根网络创造，并引领电子商务进入一个全新的时代。