随着Intel发布6核心的7400服务器产品，多家知名国内外厂商接受了媒体专访，以下为深圳宝德公司常务副总裁马竹茂先生的采访实录：

时间：2008年9月22日pm
嘉宾：深圳宝德科技股份有限公司常务副总裁 马竹茂
深圳宝德科技股份有限技术总监 程佶
英特尔公司 齐向东

齐向东：我先自我介绍一下，刚才跟大家换了一下名片，我是英特尔公司市场部的齐向东。我是负责跟宝德科技共同做市场合作。今天非常高兴能够代表英特尔公司欢迎在座的各位媒体朋友，前来参加虚拟照进现实至强7400发布会。我也非常有幸今天请到了两位贵宾：深圳宝德科技股份有限常务副总裁马竹茂先生和产品总监程佶先生。今天在未来四十分钟的时间当中，我们非常有幸由马先生和程佶先生分享宝德科技在服务器市场定位和服务器产品定位和市场的策略，以及我们共同分享一下两家公司共同在虚拟化应用方面的前景和共同的见解和洞察。现在有请各位媒体朋友提问。

驱动之家：听说宝德在去年服务器有40%的提高，今年随着英特尔发布新产品，宝德方面的市场计划和策略是什么？

马竹茂：今年年初的时候，我们也计划增长40%，现在看来要低于这个数据，就目前数据来看，大概增长20%、30%左右，数据还没有出来，发现环境变得竞争越来越激烈了，需求没有原来想象那么强，可能和雪灾、地震有关系。另外，奥运会虽然说是刺激经济，但是奥运会大半个多月当中，很多客户需求，尤其像宝德主要的客户互联网封网，所以今年形势还是没有想象那么好。追问您觉得预期增长没有40%那么高，觉得外部企业竞争压力大？还是国内的形势有那些变化呢？

马竹茂：两个方面都有，具体哪个占得多不好讲，另外一个是外部形势比较多，国内厂商和服务器厂商压力受到比较大，各一半吧。

和讯网：我们主要关注金融领域这块。首先，宝德怎么看虚拟化和现代比较热的计算的关系。二是目前宝德怎么做在哪些产品上采用英特尔至强7400或者推荐给客户？

马竹茂：先说云计算，现在大家都在炒的比较热一些，但是具体怎么做，还没有一个现成可用的东西，宝德前期处于研究探讨阶段。虚拟化方面，感觉也是将来非常重要的趋势。随着需求信息越来越多，服务器需求越来越大，和现在的节能有矛盾，虚拟化是一个很好解决矛盾的办法，同台服务器上，实际上我们很多情况下，服务器像CPU性能远远没有发挥出来，可能只用了它的1/5，甚至1/10，通过虚拟化在一台服务器多个运用的话，提升运用效率，对客户来说硬件的成本，更简化了一些环节。宝德实际上明天上午六核的新产品，一款是2U，是24核，应该是目前国内最多的，另外一款通用的，大家看到的4U空间的24核，我们预计是国内第一家。

追问：英特尔早年的时候，曾经提出过未来计算都在数据中心的概念，那是很早，没有形成气候。现在对于云计算跟之前微软也提过云计算，采取虚拟化的话，这两者之间会不会有矛盾出现？还是说虚拟化可以促进网格计算，还是虚拟化跟网格计算之间是可替代的关系？

马竹茂：应该说不是可替代的关系，应该说是互补的关系，虚拟化主要提升机器的运行效率。

追问：如果企业大规模采用虚拟化的作用，这种大型数据中心就没有存在的必要了。我看英特尔也在缩减全球数据中心的量，好像数量降低很多，会不会未来有这样一个情况出现？

程佶：国内很多数据中心，会面临一个如何有效在现有基础上，利用虚拟化提升服务器运行效率，同时满足信息量日益增长，现在信息计算增长，比原来的增长翻很多倍的数据增加，可能在同时扩张Datacenter机房更有效的情况下，如何有效利用现有的工具数据下，更有效的利用这个平台。这次虚拟化在这方面可以做到很大的帮助，一、方面可以提升性能；二、是优化虚拟化的应用；三、是协助最终用户在现有环境下，不断增长的环境下，能够更好的搭建自己数据的中心平台，这是我们目的看到的，比如很多典型国内的Datacenter用户，大家非常的了解，像前十位互联网厂商我们都在合作，包括坐在后面的华大基因的贵宾方林先生，他的设备其实都是在我们双方共同建立的数据。

信息周刊：我了解到宝德作过中山证券虚拟化。我想了解一下这个案例的具体情况，比如说你们部署的时间跨度以及整个增强的有多少？成本节省的情况？

程佶：其实刚刚您提到的蛮准确，虚拟化在很多用户给你解决一个长期采购时间段里面，不同的架构、不同的产品在不断的增加以后，怎么样很有效的利用的情况。现在目前看到的，比如证券行业的客户举例子来讲，其实它是如何满足客户端的登陆所提供的一些需求，一般来讲，像前面机房大概是有20多个机柜，每一台设备前期有一些台式服务器，后面逐渐像机架式过渡。这种情况，现在证券行业遇到寒冬，他想如何在这种情况下，减少服务器机房本身的维护费用，并且不再增加服务器的采购情况下有效利用，这是我们通过虚拟化软件，构建客户登陆平台，就是客户信息的远程，就是各个营业部登到各个机房信息库平台，我们这样帮他们搭建。目前并不是现有的服务器减少了一些增值方面，我们是在哪些方面做了一些优化呢？第一，不需要在目前情况下采购新的服务器，就可以满足客户端的登陆；第二、是在现有服务器平台下节约了系统功耗。目前已经淘汰了以前台式极端服务器，目前可以缩减到大概80多台服务器满足现有和新增营业部的需求。一个机器有300瓦的功耗，如果节约50台就是一个小时节约150度电，算得出来在功耗方面已经有了明显的降低。

追问：但是降了百分之多少呢？

程佶：原来有关130台，现在是80台。我们目前看到的不需要采购新的设备，这闷热是一个节省。二是可以在现有的情况下降低功耗，我刚才告诉您的是一个功耗上的数据节省，服务器到底节省多少，因为没有新的需求，我想不太好用语言概括。从这些方面可以看到，虚拟化运用确实给我们用户带来最直观的好处，包括笔记本为例，你看你的CPU除非中了病毒，一般不会超过使用25%，我们一般情况下更多的在硬盘的IO、内存、网络带宽等等方面，这些参数如果满足使用的话，可以不同客户机满足提升CPU的使用效率，如果能把您使用的效率提高到原有的提高到20%到30%，其实节省的服务器数量就已经达到一台、两台、三台的样子。

追问：你们现在感觉到中国企业对服务器虚拟化的应用情况，是在一个什么样的发展程度？宝德做了哪些行业更加有特点？

程佶：像虚拟化管理技术，其实类似于其他服务器的新技术一样，都是一个逐渐接受的过程，我们目前看到的虚拟化的技术发展接受程度是增加的比较快，比如每个月增加的需求大概是8%左右的需求增长。目前，包括明天我们会跟微软签一个协议，基于微软的windows Server Hyper-V系统，我们为什么要签这种协议呢？是看到这种需求在英特尔或者各个产业链大力推广下，应用和接受程度不断提升。服务器在企业或者用户的接受程度上，我们目前看到的总的比例并不是很高，也就是说，这种市场的潜力非常大。所以我们可以看到像微软、Microsoft等等虚拟化厂商雨后春笋不断出现，我们希望在这方面能够有效的满足客户的实际需求增长。

中国计算机用户：宝德是成立十周年呢？说一下下一步怎么做？包括市场定位？对于至强7400出现以后，对我们的市场有没有一个充分的调整？

马竹茂：从十年前宝德注册资金100万，有3个人，发展到现在有600多人，服务器排名在国内是前三位的水平。今年公司更名集团股份有限公司，原来是宝德科技有限公司，集团有几大块业务，服务器是最重要的，是第一的，从起步到现在都是这样。第二是分销宝通集团英特尔的服务器主板，CPU、和一些液晶屏的分销。第三块业务，卖出去一些宝德网络，就是做网络游戏的。今年初股改以后，已经进入了1亿人民币国内风险投资，投资以后，相当于宝德集团大部分股份出让出去，目前集团占一小部分。宝德网游过去几年一直是没有赚钱，都是投入阶段，今年非常好，前几个月每个月毛收入有500万左右，相当可观，今年它的利润是最大的。像现在运行的《抗日英雄传》攻击“中央”这块。第四集团想在天津滨海新区给我们一块地，在深圳做了一些宝德科技园，占地建筑面积3.5万平方米，相当于IT地产方面。目前是这四大块业务。
另外，已经刚刚成立了宝德软件公司，公司希望在宝德中青宝网游戏基础上投资1000万，成立一个宝德软件公司，主要是为宝德服务器提供服务。

追问：华大基因是你们的客户吗？

马竹茂：是的。

程佶：我们跟华大基因这块贡献百万一次应该是国内的第三个，而且目前马总提到服务是我们的主业，目前我们和英特尔和微软都签了联合试验开发中心，我们会在服务器硬件研发和软件的整合上投入更大的精力。
马竹茂：刚才讲到新的六核发布以后感觉非常好，性能应该是和传统的小型机市场，我想可以替代那一部分市场。对做PC Server厂商进军高端市场是一个很好的前景，原来需要8个CPU、16个CPU，现在一台4路六核，就是24核完全可以替代高端。对厂商来说是一个机会，对用户来讲成本大大降低了，原来一上一动就上百万，现在10万人民币就可以做到过去的事情了。

驱动之家：您说一下六核和四核、双核在一年大概是一个什么比例？

马竹茂：我觉得90%应该到四核，但是六核和四核是两个概念，因为六核是MP相当于4路以上做的是六核，六核明年上50%。

程佶：我们看到的四核的比例到明年，四核以上百分之百，双核英特尔计划到今年全部停产了。所以到明年肯定是百分之百是四核，您提的问题很好，四核的比例就我们目前看到应该是15%、20%的水平，因为其实在MP上最高端的两个频率，还是局限了一些应用，因为一些在终端上可以满足用户的需求，就是在四核的基础上。

信息周刊：对于服务器厂商，虚拟化推出对服务器销售是一个永定制约的，你们碰到客户的时候，会主动的跟他们推广基于你们的虚拟化平台的服务器吗？

程佶：我们顾虑到虚拟化是不是买服务器的减少，在我们经验当中看到这种影响非常少，最主要的是客户对服务器的理解，并不会说我通过一台服务器，原有买5台，通过一台全部做到。本身来讲，5台指是单一应用，就是说我5台都做一个应用的话，比如做前端接入到中间和备存服务器的话，这种产品层次通过虚拟化不能真正做到减少，应该在一个叫单纯的服务应用层次上满足到客户对服务器的优化管理使用，在后端不同层次用层面搭建不会发生任何的变化。所以，我们看到虚拟化对厂商带来的好处，就是可以把服务器的效果和效能让客户最好的理解物及所用，所以不会对服务器采购有太大的影响。

个人电脑：这个产品出来以后，销售策略会不会有一些针对性？比如针对某些行业的客户进行调整？另外，刚刚也提到明天要发布两款新的产品，请问在多核架构和节能功耗之间怎么找平衡点的？

程佶：其实我们去年取得40%的增长，最主要是我们的产品定位非常准确，我们在全国首先推出了国内第一家基于存储服务器，包括很多的更高的密度更高的服务器，可以满足HPC的应用，IPDC就是互联网用户，比如国内视频、互联网接如的或者在线聊天的，他用我们非常多量的设备，我们新产品研发非常的领先。二是像我们的“双子星”最先应用，4路MP目前是在今年发布的2UMP的产品，就是密度最高，在世界上密度最高的在2U空间有4路，各位可以看到各厂商的样机，只有我们一是家2U的产品，其他都是4U。我们去年取得增长40%，主要通过这个方式。今年我们在这方面会做更大的努力。刚才马总提到整体市场影响，市场影响确实存在，像奥运会期间IPDC的机房全部都是封闭，不可以搬入和搬出，所以采购需求严格到Q 4，我们可以满足20%或者30%的增长，这是我们内部开会预期的。

第二，怎样在多核和功耗上进行优化呢？其实目前，这种优化是通过多种方式实现，比如我们在设计服务器的时候，会采用更高效率电源、更低电压的内存、更高性能的处理器。对于客户来讲，在评估一个数据机房到底采用什么设备，一般考虑到应用类型和等级、安全度，功耗还是主要考虑每个机架允许的电压的主强度，一般是16安。我们一般通过这个方式来进行评估。我们一般再加上虚拟化的应用，减少功耗我们自己测达到15%到20%左右。我们可以看到多核并不代表功耗增加，相比而言，在现有的情况下，我可以通过各种辅助手段的实现，提升功耗性能比。并且，我们在下个月，应该是10月份在新的产品上也可以实现叫“windows Server Hyper-V”世界功耗世界第一，就是性能功耗比，在国际指标上可以拿到第一。

信息周刊：在至强7400系列服务器平台推出之后，你们明天做发布会，你们有没有一个预期，就是这款服务器会达到什么样的销售成绩？

程佶：目前高端产品在我们这儿销售，一般都是比较顺利的，比如像英特尔的安腾，我们是国产服务厂商第一名，仅次于惠普。在MP上，本身销售成果非常明显，尤其两用MP满足高密度、多性能差异化产品体现之后，在于MP体现是在安全、军工领域有非常成功的销售成绩的。明天发布会以后，我们看到现有的四核在原有的平台上切换，这样可以给用户带来一个无缝的升级，就是客户买来现有的平台，切到4核是很好的变换，用户没有升级的困扰。我们现在看到在现有的MP的销售策略上，我们觉得英特尔可以更有效的通过这种产品支持国内厂商争取更多原来IBM比如Power市场的份额。我们看到，不能说太直接的增长，可以至少有利于增长到5%，或者8%的比率。

和讯网：现在推出高密度的至强7400，主要针对高端市场吧。

程佶：英特尔的定位是这样，我们的定位是满足所有中高端用户的核准数据应用需求的产品，比如像ERP等等这种典型运用。我们通过这种方式给用户一个最好的选择。

和讯网：英特尔随着今后数量越来越多的话，和Power6的价格在高端市场高端运营还是会有竞争的？
程佶：我相信这是较长时间一直存在的现象。

和讯网：英特尔今年考虑把至强7400推到大概什么样的规模？

齐向东：你问的都是一些量化的东西。我在内部还没有拿到这个数据，今天至强7400平台的发布，等于说是面向所有的OEM厂商，今天有幸把大家请来，做一个统一的发布。我自己这边跟宝德合作最紧密的，在未来程序当中，未来市场推动当中，我会和宝德共同努力，在这款高端服务器上，我们可能会做一些联合市场营销的活动。

和讯网：请问马总个问题，像宝德投入游戏，今年已经盈利，是不是说未来，包括在软件这块的一些投入也是为了拉动对自己服务器这块的考虑？

马竹茂：主要围绕主营业务服务器这块。

信息周刊：现在主营业务服务器占到整个集团所有业务当中多大的比例？

马竹茂：去年报表数据来看利润是占到第一位，销售额是分销量大，去年整个集团找到12亿左右，服务器占到四分之一左右，3亿或者多少倍，利润比较大。今年08年看了网游的报表，可能网游一年赚了5000万，可能占不到，因为把大部分股份卖掉了。今年服务器利润还是占第一。

和讯网：是不是会开展网游服务器方面的相关工作？

马竹茂：也会有一些选择，我们很想投资一些在服务器相关的加工方面，比如机箱、服务器生产线，就是强化一下这方面的能力，如果没有这些就太空了，我们现在意识到这个问题，因为基地地方很大，也具备这些条件，也有资金，有可能在服务器底层方面做一些，CPU我们做不了，但是机箱、电源、板卡等等工作。
追问：在天津成立的北方公司任务主要是出于什么考虑？

马竹茂：主要是营销和研发，北方的营销和一部分研发人员在滨海新区。

个人电脑：刚刚说过宝德和英特尔这边有一个合作，是在深圳那边，请介绍一下这方面合作我受到什么影响？

程佶：目前已经签订了英特尔的联合培训中心，另外我们现在正在进行协议取得内容确定的“联合试验开发中心”，都是在为深圳工业园，就是宝德总部的工业园。主要的目的是两方面：一、是联合培训中心主要分对内和对外，对内我们希望通过更高、更深程度培训，能够强化宝德本身在服务器设计、应用和推广上的技术，包括研发上各个芯片组、主板设计更高的研发上。对外是面对我们的合作伙伴，我们会进行一些专业的培训。当然我们也欢迎其他的方式信息传播的安排，包括英特尔自身在华南培训也有很多放在我们的中心一起做。刚才说的第二部分，联合的开发中心主要是针对像服务器应用，有很多的防震电磁干扰或者一些测试、电源功耗等等各方面的评估和优化设计的过程，我们通过英特尔和自己研发，英特尔会拿出一些自己的技术，我们也会拿出一些技术要点，双方进行一个新的产品的开发设计。通过这种方式，我们可以一方面提升本身的理论能力，另外通过设计中心，我们又可以提升自己的动手和真实的本身开发能力。而且我们可以很快开发出一些更有特色、有优势的服务器产品出来。

和讯网：现在虚拟化产品销售，比如重新对客户调优，这种调试的模式是不是还要二次收费。

程佶：目前没有设定这分析的费用，因为应用其实在目前像英特尔开发出来，包括各个虚拟化厂商做出来以后，应该已经比较简单了，就是并不需要花费太大的精力，不像以前很多的技术，离用户太远，就跟您装某一个应用软件或者游戏一样，装好以后再上面不段的手点一下设定就可以了。目前我们看到，即使预装了微软的2008Hyper-V虚拟化以后，我们也不会在技术支持上做太多的收费。如果软体本身的版权费是需要具体支付给软体厂商的，这是额外的，技术支持是分开的，目前没有做收费的规划。

信息周刊：目前来看，你们接触到的，什么行业愿意首先使用？

程佶：还是互联网企业，比如互联网聊天、视频、登陆这些应用最快。因为虚拟化应用在一些领域上，像在HPC上并不一定很适合。而且对新技术的接受，也是前十大的互联网企业用的是最快的，包括虚拟化、英特尔的固态硬盘SSD，包括我们很快发布的数据机房的功耗和服务器管理的系统等等，我们目前在和互联网企业配合，他们接受程度最快。像教育、政府，会稍微慢一些，可能会逐渐的跟进。

追问：你们现在主要做的行业客户就是互联网业的客户？

程佶：涵盖很多。

追问：我指的是虚拟化。

程佶：总的量还是小的，我们目前主要针对证券和互联网。