近日，国家信息中心公布了一份《2008年上半年国内重点城市平板电视市场分析报告》。报告显示，今年上半年，国家信息中心重点监测的375个城市，平板电视销量同比增长接近四成，但销售额的增长幅度明显偏低。业内人事分析认为，不计血本的价格大战是造成销售额增幅趋缓的关键原因。几近“疯狂”的价格大战将使国产品牌出现行业话语权的缺失，难以摆脱长期成为“打工仔”的尴尬境地。

激烈的竞争几乎没有可能给新进入厂商以机会，同时小份额厂商如果按部就班，循规蹈矩，也必然面临淘汰的命运。这就给厂商们提出一个严峻的问题，那就是如何在惨烈的竞争中保持或者获得自己的一席之地。在一定程度上，对于厂商来说必须创新思路，不按套路出牌，并善出奇招。

在激烈的显示器市场竞争中，很多厂商都会使出浑身解数参与竞争，除非自己甘愿被淘汰，应对竞争的最重要的战略之一就是细分市场。在这一点上，老牌生产厂商HPC（惠浦）就做的非常出色，细分市场，开拓一片崭新的蓝海，这也是HPC成就商务视频专家美誉的重要原因。

HPC细分市场策略

在市场日趋饱和的今天，如果仅仅是从外观设计以及功能上面寻求产品的差异，来达到细分市场的目的显然行不通。对于细分市场，一般认为是一个既定营销组合的预期反映相似的客户群，这个群体可以从所购买的产品或服务中得到一组独特的利益。在这个意义上，点了一杯啤酒的人和点了一杯茶的人通常寻求一组不同产品的利益。

细分市场由一组具有类似欲望的客户构成，找到目标消费群才是因此进行动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择。因为只有这样才能锁定自己的目标市场群体，集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得其“芳心”并不断培养其忠诚度，从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。

目前，平板电视目标消费群都集中在家庭用户上，而对如酒店、KTV等行业用户还没有一个专业的品牌去填补这块市场空白。从这个意义上讲，HPC就是第一个吃螃蟹的人。它分析这些行业用户对平板电视的特殊要求和服务，有针对的性的进行产品研发，并分系列的推出不同行业的专业产品以及提供一整套的服务。到目前为止，HPC已经推出了居家机型、水疗机型、商用机型、KTV机型、酒店机型、VIP会所、教学机型等不同系列。

想客户之所想，解客户之所需
既然HPC推出的是针对酒店等行业使用的专业机型，那这些专业机型与普通平板电视又有何区别呢？其实，这也是HPC真的市场策略所在：“想客户之所想，解客户之所需。”面对残酷的市场竞争，惠浦人总结了四句话：“沉思，是为了惠浦更好的明天；聆听，是对客户的责任、行动，激活状态棉队竞争和危机；我们把危机当契机，寻找属于惠浦的天空，立足本土，走向世界！”其中第二句话，正是惠浦的特有生命力之所在。

就拿酒店这个行业来说，如何提升酒店星级品位，提高服务质量，这是大家的普遍关系的问题。随着酒店业在国内的篷勃发展，各家在拼豪华、拼服务、拼环境的同时也专注到必须引入信息网络智能化服务平台为客户提供更完善的数字化服务，而HPC为酒店量身定做的数字客房一体机就是为此应运而生的。

HPC数字客房一体机是一种利用酒店现有的有线电视网络、宽带局域网、互联网、多媒体、通讯、嵌入式计算机等多种技术于一体，专门向酒店用户提供包括数字电视、视频点播、酒店客房服务、互联网浏览、计算机应用等多种服务于一身的崭新理念。它是一台具备上网、电脑、数字电视、VOD点播、酒店服务为一体的新概念电视。

数字客房一体机的到来能使酒店与客人之间产生互动，通过这种互动，不仅仅创造了可观的运营收入，同时也提高了酒店的服务品质。同时，HPC上门安装、调试以及售后维护，并且为客户提供商业合作模式，真正实现“零投入，高回报”效应。

总结：
蓝海新战略的成功，这都体现出了HPC为用户着想，个性化的服务宗旨，以及市场细分的准确策略。我们相信HPC平板电视，必将给市场带来前所未有的惊喜。同时我们相信，HPC会继续细分市场，继续关注行业用户需求，想用户之所想，继续研发出更好产品和提供更优质的服务。