“一年前日租金最高可以3万元，现在跌到2000元了”。

近日，机器人租赁行业迎来“大降温”。从业者们告诉《BUG》栏目，个人租赁生意不如以往好做，“比如以前国庆算是小旺季，租的人很多，但今年十分惨淡”。

《BUG》栏目从多个租赁商户处了解，目前人形机器人的租赁价格根据其掌握的技能有着不同定价，“宇树机器人G1基础款的日租金已降至2000元以下，而机器狗的租金已跌至500元以下。更让租赁者们崩溃的是，他们花了几十万买的机器人，还没回本的时候，这款机器人价格就跌了超过一半。

“机器人不再是香饽饽，客户才是”

在小林的观感中，这两年机器人租赁的价格好比“过山车”。

“租金价格最高的时候大概是在25年上半年，那时候客户都排着队要，根本不愁租不出去，只是想着再搞几台扩大生意。”小林如是对《BUG》栏目说，在他的记忆中，那段时间并不需要考虑回本的问题，因为往往1-2个月就能快速把买机器的钱赚回来。

“如果是现在才入局，很难再复刻当时的情况了。”在他的描述中，如中秋、国庆等节假日是销售旺季，一般需要提前预定，但今年截至假期前一天，还有空余档期未被安排出去，“国庆之后的单子更是少得可怜。”

“以前机器人是香饽饽，现在客户才是。”有租赁人员如是说，“以前根本不用考虑KPI，都是客户自己找上来，现在就要自己去挖客户，一个客户能有十几家搞机器人租赁的争抢。”

事实上，相对于其他机器，机器人租赁价格的计算方式更为复杂，租赁一台人形机器人的价格不光要看是哪种型号，具备什么能力，还要折算人工成本、第三方舞蹈的开发成本以及机器人在做一些如后空翻、太极拳等有损使用寿命的动作的隐形成本。

“因为人形机器人会操控的人很少，所以都得我们派人跟着过去。”有商户如是说，在他的计算中，一台2500的机器人，需要根据不同的地点而向上增加500-1000元的人工费。此外，一些高难度的动作和第三方新编曲需要再向上增加几百到上千不等，“比如像太极拳，这种动作实际上很伤机器，所以都是要涨上千元才能做一次的。”

“在之前，客户不会在乎这些额外的成本，但现在的客户越来越精打细算了。”小林如是说。所以，为了拉拢客人，有时候也会对这些费用打折和降价，“但也需要把控降价程度，毕竟这行成本挺高，降价多了就是赔钱。”

《BUG》栏目了解到，有些商家为了接到更多单，选择由自己承担人员差旅成本以及设备运输费用，“这样能赚的就更少了”小林说。

机器人降价了，租赁更难了

一年多来，人形机器人租赁生意首先撞上的，是其价格的一路下探。

宇树G1是这条价格曲线最直观的样本：2024年5月发布，零售价9.9万元起；2026年已下调至8.5万元。加上部署和服务费用，一台落地的完整成本大约在10万—20万元区间。此外，招股书显示，宇树部分人形机器人的单价，已从2023年的约60万元降到16.64万元一台。

降价的不止宇树一家。4月，宇树发布消费级双臂机器人R1，起售价2.69万元；松延动力“小布米”标价 9998 元，首次把人形机器人拉进万元以内，新机比旧机便宜，旧机瞬间失去价值。

随着人形机器人的降价，买机的成本与门槛也随之降低。一方面，日租失去了稀缺性支撑，更多玩家涌入，价格战也随之开始，其中重资产的玩家便会率先面临困境。

另一方面，降价潮也让租赁商的账本更加难算。“现在人形机器人贬值的速度很快，买的时候可能还要大几十万，但过一段时间，还没回本的时候，这款机器人价格可能就跌了超过一半，还没算折旧与设备的损耗。所以就算想要转型做租赁+二手的生意，也不能保证赚到很多。”小林对《BUG》栏目说道。

小林的担忧已经发生在二手市场上。一年前，人形机器人“二手比全新还贵”，一台春晚同款宇树被黄牛加价抢购。如今，二手网站和拆机市场上，前两年花30万到80万买的工程样机，正以“5 万元一车”的价格打包清仓，残值缩水近九成。

需求结构也让这门生意天生脆弱。有投资人对《BUG》栏目直言，看不清“做跳舞的机器人有多大的价值”——什么时候能真正投入商业使用，还是需要有应用场景。擎天租的数据印证了这一点：娱乐表演和商业营销类订单占比达65%，客户租机器人，纯粹是商场开业迎宾、婚礼递戒指当个会动的道具。

在小林的体感中，这种一次性买卖复购并不多，“如果以后出了什么更新鲜的东西，这门生意可能会更加难做。”

而更让租赁商不敢囤机的，是价格还在下跌的路上。宇树科技创始人王兴兴曾公开表示，人形机器人的未来目标价格是三四千元。如果这一天成真，今天的机器还没回本，明天的新机就比它便宜一个数量级，“没人敢赌这个贬值速度。”

平台型租赁崛起

实际上，与各类商户的体感所不同的是，机器人租赁行业，正在屡创新高。

据央视财经报道，2026年国内机器人租赁市场规模预计突破100亿元，较2025年增长超900%。

不过，这也意味着，这门生意正在变得拥挤。各大平台以及机器人厂商的下场，正在让个人生意愈加难做。

去年年末，全国首个开放式机器人租赁平台“擎天租”上线，其由智元机器人与飞阔科技联合推出，接入智元、宇树、逐际动力、众擎机器人等厂商产品，且上线即打价格战：基础款人形机器人被拉低至千元区间，还在北上广深的十个城市推出“1元闪租”，即2个小时体验只需要1元钱，预约通道吸引超50万人次访问，最快场次在10秒内抢光。

厂商也在掀桌。京东自营上，宇树U1的日租金降到了1500元左右，比部分人形机器人租赁商的定价还要低。

资本的追捧同样猛烈，今年3月，擎天租完成机器人租赁赛道单笔最大融资，四个月完成四轮融资，估值冲到70亿元。其城市合伙人计划原定招募约2000人，报名人数却超过2万。到2026年，擎天租所调度的机器人已然超过4000台。

但资本市场的火热，盖不住租赁生意所要面临的难题。在官方的口径中，擎天租单机的回本周期中位数约6个月。不过，有城市合伙人公开表示，根据自身经营情况测算，“可能一年都没办法回本”。且有入驻多家平台的租赁商直言，从平台上所拿到的订单数量并不多，还比不上自有平台的订单数量。

平台的收入结构，决定了它和合伙人未必站在一边。有媒体报道，擎天租合作方案显示，金牌合伙人需租赁10台人形机器人和5台机器狗，每季度向平台交49.4万元（含押金），一年成本约197万元。按真实派单量计算，回本周期将有所拉长。

但从上述机器人租赁市场的数据来看，这个市场并没有“死”，而是“租什么”以及钱的流向有所变化。

最新数据显示，中秋国庆双节，深圳龙岗区一家机器人6S门店的租赁订单比平日涨了50%，一周能接四五十单。也就是说，平均每天会有6—7台人形机器人或机器狗从店里租出去，到商场迎宾、企业表演以及文旅活动现场“打零工”。

也就是说，门店与散户的不同境遇体现着这门生意正在悄然分化：散户靠信息差赚钱，信息差消失自身将不再具备竞争力；门店与平台则靠服务和履约赚钱，有着更为稳固的护城河。

值得一提的是，工业制造成为今年机器人租赁增长最快的细分赛道之一。中科慧灵的工业质检机器人、工业轮式具身协作机器人，覆盖车间上下料、智能质检、厂区巡检、物料搬运等高频刚需场景，并提供长期驻场运维——以租赁模式降低企业自动化改造成本。

类似的轻工业订单，在擎天租平台上已经占到约10%。有投资人告诉《BUG》栏目，其投资的协作机器人公司，“在具体产业生产线上应用已经很大了”。

投资人也已经在用脚投票。“最后落地的场景就收敛到几个，大家都在做这几样东西：物流场景、家政场景、工业零售。”另一位投资人表示，“租赁市场的钱流向哪里，跟着这些收敛的场景走就对了。”