据记者了解，按效果付费商业模式的关键在于，对广告客户付费的行为(即action)进行确认，确保其能带来广告客户期望的效果。而要达到这种效果除了上文提及的技术条件外，还有赖于整个商业模式的诚信环境。

实际上，CPA在业界的运营并非一帆风顺。全球知名互联网搜索引擎商谷歌刚刚宣布，将于今年8月底停止其AdSense推介业务。该业务通过推介其他网站加入谷歌AdSense广告业务而带来收入，被看成是CPA的一种应用。业界认为，AdSense推介的停止也凸现了当前互联网广告遇到的诚信问题，即个人网站可以通过作弊的手段获得收入。

周品认为，一个联盟能否约束联盟网站的行为，成为了业务能否持久存在的基础。

此外，一些电子商务网站也在尝试着各种各样的CPA业务，如叮铃铃、白兰鸽等网站利用搜索引擎平台推出的电话业务，通过400等免费电话来作为计费的标准。单纯浏览网站不需要广告主付钱，只有当用户和广告主之间有了电话联系才进行收费。

一位风投行业人士对此指出，这些模式实际上谷歌都已经在国外做过尝试，但效果都不理想，一是无法解决便利性问题，第二还是面临着诚信问题。

“百度联盟之所以能够成功推出CPA平台，是因为在构建联盟的诚信体系上获得了成效。”王菲向记者表示。周品亦强调，百度的大联盟认证体系是该业务成功展开的基础。

2007年7月，百度正式推出大联盟认证计划，由百度根据联盟合作伙伴的绿色安全性(不含恶意广告插件、病毒、垃圾信息)、品牌知名度、流量、口碑以及百度联盟贡献度等指标进行综合认证评估。

王菲认为，对于联盟网站而言，认证评级和积分高就可以得到最高达到80%的广告分成，这又造成了许多网站80%以上的收入来自于百度的广告分成。

“对于网站而言，作弊的代价越大，就越不敢作弊。这有利于培养出一个良性的环境和产业链。”王菲认为，恰是该认证保证了百度联盟的诚信，成为了推广其他业务的保障。

周品向记者表示，与国内其它动辄上百万级会员的广告联盟比起来，百度联盟的20万家合作伙伴并不算多，却集中了国内较为优秀的网站资源，以及电信运营商、网吧、软件商等，少而精的策略可以提高每个网站的贡献率，同时保证了投放广告的有效性。

在保证了广告联盟的诚信的同时，百度联盟对于广告客户也提高了要求。

“我们要求广告客户支付2万元到10万元的预付款，保证广告联盟的成员能够及时拿到钱。”王菲告诉记者，广告客户通过种种借口拖欠广告费的事情在百度联盟的CPA平台得到了很好的解决，通过百度联盟的统计系统，联盟网站能够在3天之内查到联盟成员的收入情况，并通过广告客户预付款的方式，使得联盟网站能够在每个自然月都得到付款。

布局电子商务

王菲表示，当在成熟客户方面取得成功后，百度的CPA平台会逐渐向中小客户转移，而等百度的C2C平台建立起来之后，CPA也可以很容易地和百度C2C平台进行对接。

“百度联盟不只是个搜索联盟，或者广告联盟，它同时还是一个依托于电子商务的销售联盟。而不管是CPA平台，还是C2C平台，都是百度迎接电子商务布局中的步骤。”周品说。

周品称，在1998年到2003年的窄带环境下，百度的定位是一个传统的搜索引擎商；2003年到2008年，百度的广告收入呈现了高速发展。但从2008年开始，中国网民已突破2.53亿，随着物流、支付手段等的发展，网络购物日益兴盛，电子商务成为了大的趋势，在这种情况下，百度于是开始重点关注电子商务领域。

百度的2008年第二季度财报显示，期内其总营收为1.17亿美元，同比增长100.0%；净利润为3860万美元，同比增长86.7%。但瑞银的一份报告称，百度品牌广告营收强劲的增长势头将会结束。

百度商业市场部人士向记者表示，虽然尚处于探索阶段，但CPA平台已经不单纯是一个广告平台，而是带上了明显的销售特征，通过这个平台，网店也不是简单地在百度联盟上打广告，而是在百度联盟上开了一个销售窗口，引导顾客去购买产品，产生具体的交易。

“以后在淘宝、当当上开的网店也可以通过百度联盟来做生意。不管在互联网上的哪一个角落，只要开一个网店，百度联盟就能够让网店的产品在互联网上任何的角落进行销售。”该人士说。

周品表示，在广告客户、用户和联盟成员三者的关系中，百度仍然把自己定位成平台和连接者，即渠道的作用，百度最擅长的仍然是搜索和广泛的渠道，只有利用好自己的优势，才能够为三者提供良好的沟通和服务，从而搭建起一个稳定的产业链。

据百度内部人士透露，2007年，百度联盟伙伴的分成已经高达2亿元，其增长速度高于百度的盈利增速。

“目前我们需要解决的问题，是平台的对接问题。”王菲告诉记者，由于这方面还缺乏标准，因此要把整个互联网变成一个大的统一的商务平台，首先面对的是数据格式问题。而百度CPA平台的推出则是在此方面做出的探索。