记者：华硕和先锋7月份开始分家了？

黄凯立：我们从来没有合过。

记者：有合作关系。现在各个厂商有优惠政策，请问华硕怎么样和他们竞争？

黄凯立：在光存储产业，是一个很大的进步。我们之前跟所谓的先锋做这一个合作的关系。就像昨天简报上提到的，从今年开始，华硕做了分家。我们真的是分家。本来一家公司，我们分了（品牌和代工）。现在我们专注在品牌这一块。大家纵观国际上知名企业，当深耕市场的时候，上者用智，中者用力，下面是自己干。分家之后，找自己的代工厂，我们后续更加海阔天空了。当然，因为光驱产业很特别，我们找的代工也是一种合作。之前我帮人家代工。事实上，华硕光存储跟之前几家不太一样，我们还是以品牌为主，代工业务是相当小的比例。我们今年做这一个决定有很大其他因素的考量。最后的决策是专注在品牌这一个业务，把代工这一块放弃掉。这是有原因的，也有利于我们后续的发展。我们之前帮别人代工，我们寻找更有竞争力、有优势、各方面比较好的代工厂帮我们代工。一旦走这一条路，相较之前，是更加开阔。我们专注在消费者需要什么，我们专注在一些特殊技术的投入，把我们整个有限的资源投入到服务大众的需求上。我们开始关注品牌之后，我们找代工厂帮我们制造。这一部分无形当中把这一个解开了。各位可以陆续看到，我们是不是越做越好。

记者：贴牌的公司没有能够活下来的。我听说华硕放弃光存储海外市场。

黄凯立：这里面是谣言。我们不是贴牌。如果贴牌公司很难有自己技术。

我们不可能放弃海外市场。像昨天简报上说，我们在讲各区的状况。大中国区表现很突出，我们这一边的操盘手是蛮强的。但并不是其他区是零，其他的区也有相对的增长。比如说欧洲的团队也不少，其他亚太地区的团队也很大，俄罗斯、印度的团队很大。我们有13亿人口，印度有11亿人，欧洲整个人口也不少。整个海外市场既然深耕品牌这一条路线，不会放弃任何一个区域。07年在各区域表现是这样，08年还会是这样，甚至会更好，09年会更好。我们既然选择走这一条路线，不会因为选择这一条路线，就把自己越走越窄。

一台自动扫地机，那一家也做，这一家业做自动化的扫地机。有一家做了自动扫地机，宣称自己是自动扫地机，一撞墙就停了，这能扫干净吗？华硕今天要做自动扫地机，我们通过技术的研发把一些东西弄进去，按纽之后，快撞墙5公分的时候就转弯，会记录自己走过的路径，会扫得很干净。所以，我一定会红。里面隐藏了很多看不到的机制，这就是差异化。

罗国晋：贴牌厂商的定义是什么？某一家厂商有什么技术，规格是什么，功能是什么，我就是把它改一个LOGO，这就是贴牌。华硕有独立研发部门来研发新产品。这是我们跟其他厂商不一样的地方。我们也会有自己独特的氛围。


黄凯立：前面这一段时间有很多的讯息，包括我们要放弃海外市场等，很多说法都出来了，这不是一两个月的时间。很多月之前，有这样的说法。我们公司的文化和我们的观念，我们不会一个一个的澄清，因为时间会证明一切。我们不会马上跳出来说我们不会放弃海外市场。在这一个时间点，我们就要开新产品发布会，因为几个新产品的新技术导入也成熟了，也到了一个点了。如果我们说我们要放弃海外市场，我们后面不会有这样的动作，也推不出这样的产品。如果是贴牌，能够推出世界第一款的什么东西吗？后续，时间会证明。希望大家给我们一些时间和空间，耐心的看后面的发展，是不是越做越小。

主持人：这涉及到一个品牌的运作。要支撑一个品牌，要有自己独特的东西，就是品质、技术、研发。越往后发展，我们量越大，我们品牌越高，在供应商和配件商这一块，更有实力，会拿到更好成本和更好价格，更有能力说让别人这样做。越往后，品牌运作是这样的发展趋势。 大家一定要明白，未来华硕品牌运作一定是自己的东西。

黄凯立：这也反应出我们习惯跟我们的想法。我们之前的智慧是人家用。人家用我们家的智慧。我们之前是代工业务。我们不去强调这一个，可能会造成我们客户的困扰。在这一部分，我们是很恪守。其实，是我们自己的方案。把我们智慧除了用在我们自己品牌上，也让我们客户分享我们整个的实力和研发能力。我们自己的市场部主要操盘人员，也不希望以这一个来作为宣传的方向，来凸显我们的能力。
因为我们已经决定从今年年初开始要结束代工生意，所以后续没有这一方面的困扰，也不会影响到我们客户。

主持人：整个华硕公司上层策略是代工和品牌分家。现在出现这样的说法，是很奇怪的。不知道为什么会出现关闭事业部的说法。

黄凯立：确实有变化。早在年初，就已经让我们代工的客户知道，我们的策略在年中就要终止，希望不要造成彼此太多困扰。我们觉得半年是蛮充足的时候让他们做应对。也许之前是我们自己提供的方案，他们需要长一点时间找代工伙伴。我们从年初一直到年中，甚至又稍微拖过年中一点时间，才做最后的分化。我们希望不要造成我们客户的困扰。也许，多少还是造成了他们的一些不方便，也许会有一些讯息的声音就出来了。

记者：06年8月份华硕发布会，打了299的价格。现在华硕这一次发布会和专访都没有提到价格问题，请谈一谈。

高总：价格策略是内定的，我们用加值的产品，我们额外增加了节能、刻录优化大师。06年，是一个时间点。基本上维持原有的价格。

记者：维持原有价格，增加附加值？

高总：对。

记者：飞利浦、明基、LG、三星同时都打199，怎么办？
高总：你说这一种假设是存在的，可能性是会发生的。因为有三星和LG。大家还是讲性价比，我们后面做一些性能方面的区隔。从配套机器里面，性能最大的指标不是光存储，是CPU、硬盘等。一台机器在市场上是三千至四千，二十块、三十块在三千至四千的份额里面太少。只要我们有合理的特色，我们还是可以赢得用户的需求。这么多年，我们也是这样做的。

有可能我们到199，很有可能我们不到199。我们是希望往上走一点，拉出差距。

黄凯立：怎么样操作，我们是很有信心的。我相信，品牌的经营不是一天两天，不是十块、二十块、三十块价差会造成的。整个节奏的掌握，我们知道怎么做。只不过，没有办法直接跟各位讲。基本上，我们心里面有节奏。产品开发有一个节奏，我们会了解市场消费者的需求，会推出相应的产品。价格策略我们也知道该怎么样走。